2023年下半公司销售工作计划.docx

下半年公司销售工作参考方案 　　(一)细分市场，多层次立体化的营销推行活动。 　　公司客户大体上能够分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的开展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，"稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户"的策略，制定详营销打算，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推行攻势。 　　现金治理市场领先地位。分层次、推行现金治理效劳，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其运营特点、形式，设计的现金治理方案，营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，处理的咨询题，客户度。今年新增现金治理客户185200户。 　　开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的根底客户，并为资产、中间开展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化构造，优质客户比重，降低筹资本钱率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户治理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。xx年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 　　系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 　　(二)效劳渠道治理，"结算优质效劳年"活动。 　　客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质效劳的根底上，表达个性化、多样化的效劳。 　　要建立好三个渠道　　要总行要求"二级分公司结算与现金治理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当开展情况装备1名客户经理，客户资源的网点应增配，"起高素养的营销团队。 　　物理网点的建立。，对公结算品种多样，公司治理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要网点建立，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的效劳内容、效劳要求、效劳标准、效劳流程等。 　　要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在"跑马圈地"市场占比的，还要"精耕细作"，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户效劳与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和效劳的根据，为客户处理在使用我行电子银行产品过程中遇到的咨询题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，"动户率"和客户使用率。 　　"结算优质效劳年"活动。要以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，效劳，咨询题，效劳治理，客户满意度，以客户为中心的效劳形式。提升效劳质量，全公司又好又快地开展。 　　(三)产品创新步伐，加大新产品推行应用 　　结算与现金治理部产品，承当着产品创新、与治理的责任营销支持系统建立。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息治理和银行结算账户治理三大核心系统的推行工作，为施行科学的营销治理技术手段。 　　结算产品创新机制。要产品经理制，各行装备产品经理。产品经理要搜集、研发产品的主要承当者。信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，处理客户的咨询题。 　　财智账户品牌的市场认知度。今年要施行结算与现金治理品牌策略，以"财智账户"为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推行，品牌，品牌力。 　　开展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，加大新产品推行应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推行应用的组织治理，职责，考核，触角、反响灵敏的市场需求反响网络和任务、鼓励的新产品推行机制，市场响应才能，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 　　(四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养人才 　　要人员治理，施行日常工作标准，制定准那么，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反响制度。 　　培训。今年分公司将组织结算和现金治理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素养，以现代商业银行市场竞争需求。 　　(五)强化流程治理，风险操纵 　　要以风险防控为主线，结算制度体系建立。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的治理，加大对账户治理的。监视，会计检查员、事后监视要要注重日常检查监视的作用，堵塞过失和破绽，各网点对的咨询题要整改。