2023年区域市场规划方案.doc

区域市场规划方案 范文一：区域市场营销规划方案1区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场 第一章区域市场及区域市场开发。。。3区域市场。。3 区域市场开发3 开发区域市场的意义。。3 第二章区域市场开发中的常见误区。。。3第二局部有步骤地开发区域市场 第一章市场背景分析。。4营销环境分析。。。4 消费者状况分析。。5 竞争状况分析。。。6 行业分析。。。。8 企业自身分析。。9 第二章进行战略规划。。。。10区域定位10 市场细分10 选择细分市场。。11 市场定位。。。11 第三章营销策略规划〔上、下〕。。12拟定产品策略。。。12 拟定价格组合。。。12 拟定营销传播策略。15 拟订渠道策略。。17 第四章开发区域市场〔上、下〕。27整体部署区域市场。27 有效进入区域市场。28 进行整合营销传播。30 区域市场作战方略。31 责任辖区的规划和经营。。。33 第五章区域市场开发案例〔上、下〕35tcl――赢家之道。。。35 中联阿归养血糖浆营销筹划。。39金霸王〞闪电破山城44 美国利盟公司在中国的成长45 第三局部有效地管理区域市场 第一章关于区域主管48 区域主管角色。。。49 区域工作要点。。。51 区域主管与销售部的关系。。57区域主管与市场部的关系。。57 附录 〔一〕。区域主管岗位描述。。。。57附录 〔二〕。销售经理岗位描述。。。。58 第二章销售队伍建设60 确定销售队伍目标。60 确定销售队伍战略。61 规划销售队伍的结构61 设计销售队伍规模。61 设计销售队伍报酬。62 招聘和选拔销售代表62 销售代表的训练。。62 销售代表的鼓励。。62 销售代表的评价。。62 第三章渠道管理〔上、中、下〕。。63渠道流程63 渠道流程管理。。。63 渠道评估和调整。。70 渠道冲突管理。72 渠道鼓励。。。76 铺货管理。。。79 货款管理。。。81 第四章客户管理〔上、下〕。。86开发新客户。。。86 正确处理开发与维系的关系。90客户管理和沟通方法92 辅导客户。。。97 售后效劳。。。98 第五章销售过程管理。。。100销售管理工具。。101 填表时间。。。。101 销售日报表的管理106 第六章销售结果管理。。。109建立检讨体系。。109 正确确定检讨周期110 制定合理的检讨方法和流程111 将结果管理过渡为过程管理111 渠道管理案例。。111 佳都国际集团〔pci〕渠道定义。。。。111第四局部区域市场提升 第一章市场提升企划。。。114我们在哪里。。。114 掌握问题点与时机点。。。115 我们往何处去。。116 如何到达该处。。116 第二章挤占对手份额。。。117以价格为主导的挤占策略。118 以广告为主的挤占策略。。119 以渠道为主导的挤占策略120 以效劳为主导的挤占策略。。。。122 第三章市场整体份额提升122 市场分析。。。122 决策分析。。。123 实施要那么。。。124 市场提升案例。124 大眼睛让消费者眼睛亮起来。。。。124 第五局部区域主管技能 第一章市场调研技能。。129市场调查的过程。129 有效市场调查的特征。。132关于市场调查的反思。133 第二章区域市场评估与预测技能。135区域市场评估。。136 区域市场销售预测。136 第三章推销技能140 推销及推销人员。140 推销人员素质。。141 推销技能。。142 提高推销技能的方法。145 第四章促销技能〔上、下〕。146把握促销的双面性146 拟定促销规划。。147 营销“沟通工具〞应用指南。。。。155 第五章商品陈列技能。。。161商品陈列原那么。162 有效陈列的黄金定律。。162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例。。164区域市场营销规划方案第一部份：切实重视区域市场 第一章区域市场及区域市场开发。。。3区域市场。。3 区域市场开发3 开发区域市场的意义。。3 第二章区域市场开发中的常见误区。。。3第二局部有步骤地开发区域市场 第一章市场背景分析。。4营销环境分析。。。4 消费者状况分析。。5 竞争状况分析。。。6 行业分析。。。。8 企业自身分析。。9 第二章进行战略规划。。。。10区域定位10 市场细分10 选择细分市场。。11 市场定位。。。11 第三章营销策略规划〔上、下〕。。12拟定产品策略。。。12 拟定价格组合。。。12 拟定营销传播策略。15 拟订渠道策略。。17 第四章开发区域市场〔上、下〕。27整体部署区域市场。27 有效进入区域市场。28 进行整合营销传播。30 区域市场作战方略。31 责任辖区的规划和经营。。。33 第五章区域市场开发案例〔上、下〕35tcl――赢家之道。。。35 中联阿归养血糖浆营销筹划。。39金霸王〞闪电破山城44 美国利盟公司在中国的成长45 第三局部有效地管理区域市场 第一章关于区域主管48 区域主管角色。。。49 区域工作要点。。。51 区域主管与销售部的关系。。57区域主管与市场部的关系。。57 附录 〔一〕。区域主管岗位描述。。。。57附录 〔二〕。销售经理岗位描述。。。。58 第二章销售队伍建设60 确定销售队伍目标。60 确定销售队伍战略。61 规划销售队伍的结构61 设计销售队伍规模。61 设计销售队伍报酬。62 招聘和选拔销售代表62 销售代表的训练。。62 销售代表的鼓励。。62 销售代表的评价。。62 第三章渠道管理〔上、中、下〕。。63渠道流程63 渠道流程管理。。。63 渠道评估和调整。。70 渠道冲突管理。72 渠道鼓励。。。76 铺货管理。。。79 货款管理。。。81 第四章客户管理〔上、下〕。。86开发新客户。。。86 正确处理开发与维系的关系。90客户管理和沟通方法92 辅导客户。。。97 售后效劳。。。98 第五章销售过程管理。。。100销售管理工具。。101 填表时间。。。。101 销售日报表的管理106 第六章销售结果管理。。。109建立检讨体系。。109 正确确定检讨周期110 制定合理的检讨方法和流程111 将结果管理过渡为过程管理111 渠道管理案例。。111 佳都国际集团〔pci〕渠道定义。。。。111第四局部区域市场提升 第一章市场提升企划。。。114我们在哪里。。。114 掌握问题点与时机点。。。115 我们往何处去。。116 如何到达该处。。116 第二章挤占对手份额。。。117以价格为主导的挤占策略。118 以广告为主的挤占策略。。119 以渠道为主导的挤占策略120 以效劳为主导的挤占策略。。。。122 第三章市场整体份额提升122 市场分析。。。122 决策分析。。。123 实施要那么。。。124 市场提升案例。124 大眼睛让消费者眼睛亮起来。。。。124 第五局部区域主管技能 第一章市场调研技能。。129市场调查的过程。129 有效市场调查的特征。。132关于市场调查的反思。133 第二章区域市场评估与预测技能。135区域市场评估。。136 区域市场销售预测。136 第三章推销技能140 推销及推销人员。140 推销人员素质。。141 推销技能。。142 提高推销技能的方法。145 第四章促销技能〔上、下〕。146把握促销的双面性146 拟定促销规划。。147 营销“沟通工具〞应用指南。。。。155 第五章商品陈列技能。。。161商品陈列原那么。162 有效陈列的黄金定律。。162商品陈列的主要类型和方法163商品陈列案例。。164 范文二：区域市场营销筹划方案区域市场营销筹划方案 一、XX县区场背景分析 1、XX县区场根本概况 XX县区位于XX省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前XX县区场销售较好的是“a〞“b〞，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a〞“b〞两大品牌一开始进入XX县区场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌XX县区场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将东莞地区的销售独立出来，x进入XX县区场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体开展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x〞去年是唯一实