2023年月度管理风云榜.docx

月度管理风云榜 1 TOM在线私有化 影响力：★★★★★创新力：★★★★★ 可借鉴性：★★★★综合评价：★★★★★ 2 分众收购好耶 影响力：★★★★★创新力：★★★★ 可借鉴性：★★★★综合评价：★★★★☆ 3 华远地产借壳上市 影响力：★★★★创新力：★★★★ 可借鉴性：★★★★综合评价：★★★★ 4 摩根士丹利“改行〞开发商 影响力：★★★★创新力：★★★☆ 可借鉴性：★★★综合评价：★★★★ 5 乐购Tesco北京首店开业 影响力：★★★★创新力：★★★ 可借鉴性：★★★综合评价：★★★☆ 6 直销巨头天狮集团进军零售业 影响力：★★★创新力：★★★☆ 可借鉴性：★★★☆综合评价：★★★ 7 三洋电机爆财务造假丑闻 影响力：★★★☆创新力：☆ 可借鉴性：★★☆综合评价：★★☆ 8 比亚迪首推DIY互动营销 影响力：★★创新力：★★ 可借鉴性：★★综合评价：★★ 9 吉利“空降兵〞出任华普总经理 影响力：★☆创新力：☆ 可借鉴性：☆综合评价：★☆ 10 “如家〞包装者拟运作“汉庭〞纳斯达克上市 影响力：★创新力：★ 可借鉴性：☆综合评价：★ 专 家 说 榜 地产与资本的良性互动——张杰 湖北幸福实业股份在春节前夕发布最新公告称，将以新增股份换股的方式吸收合并华远地产，主营业务将由铝材生产和电力效劳变更为房地产开发经营，合并完成后公司将申请变更名称为“华远地产股份〞。这那么公告意味着，华远地产的上市方案以借壳的方式得以实现。 近来国家的一系列政策调整提高了行业准入门槛，其中土地交易实行招拍挂、银行严格放贷这两项政策的影响非常大，开发企业想单纯靠自有资金开展已经很难再在市场上取得竞争优势，所以必须与资本市场结合，努力开掘直接融资渠道，实现地产与资本的良性互动。 另一个方面，上市还解决了公司开展的问题：前几年公司有了利润必须给股东分红，公司的资本金总是不充足，股本金也难以扩大，上市后就可以把这些利润留下用于企业开展，股东的利益可以借助股票的升值来表达。 大摩在国内已经积累了“足够〞的投资经验——张杰 近年来一直在上海大规模收购各类物业的房地产投资基金摩根士丹利，日前在上海买下一块商业用地，直接开发。这标志着大摩正以更加积极的姿态参与房地产工程开发，真正开始了“开发商〞身份。 虽然有两次小比例参与住宅物业开发，摩根士丹利此前的投资一直以整体收购为主。在过去几年中，上海多宗大型物业的整体收购案中都可以看到大摩的身影。但到目前为止，摩根士丹利参股的这些工程都是以中方作为主导开发，大摩更多扮演一个投资者的角色。 大摩的突然“变身〞有其政策背景：一是新土地税费政策等系列调控措施引发了中小房地产企业纷纷“抛地〞，使得客观上外资有盘可接，二是人民币升值、国内房地产业的高回报使得外资收购有利可图。 对于投资者来说，房地产开发意味着可以分享更多的投资收益，可以前期介入产品定位，可以分享开发增值，同时还会省去相当一局部重新包装的投入，因此其回报率远远高于物业收购。但由于开发周期更长，风险控制更加困难，投资基金一般不会将资金投入到长期开发中。大摩之所以愿意参与房地产开发，主要是因为其在国内已经积累了“足够〞的投资经验。 直销加零售是完美的结合——王义 直销巨头天狮集团进军零售业，旗下百亮超市在天津开出全球首家店面，这是天狮进行渠道开拓的新方式。 销售的方式有三种，批发、零售和直销，直销实际上也是一种零售。这三种方式没有优劣之分，本质上都是进行渠道建设，批发和零售靠的是店网，直销靠的是人脉。 天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所开展，必须规模和利润并重，因此，需要在空间更大的零售业中寻求突破。 天狮已经在直销方面积累了丰厚的人脉，如果能够再建立起密集的店铺网络，这两种方式将是完美的结合，必将成就天狮的巨大开展。我预计天狮将采用特许经营的方式开展自身的零售渠道。 年幼不等于无知——钟师 外乡汽车品牌虽年幼但不等于无知。从后来者地位上看，在产品和技术上有许多优势品牌的成熟经验可资模仿借鉴，也有成功的经营之道可供悉心揣摩。是在中国新崛起的市场上，混沌初开，既给了跨国企业极大机遇，也给了中国自主品牌很大的上升空间，混水大家可伸手来摸鱼，就看谁的手感好使。 大多数自主品牌就像生面孔，大家并不认识，或者仅仅被媒体持久宣传而有耳闻。它们吸引消费者的第一惯招就是廉价，用性价比优势来打动只注重性比价的消费者，这是不得已而为之的行为，没有哪家车厂不想卖出好价。但是，只会用廉价招数出手就会导致车厂慢慢陷入价格战的泥潭，招数越用越失灵。 比亚迪出壳后在营销上也必须先用传统的廉价套路，但比亚迪是有自己清醒的认识的，在玩低级游戏时也希望尝试去玩高级游戏，哪怕开始玩不熟练和不出彩，恒练方熟，熟能生巧。比亚迪尝试营销新招的目的就是要强化与目标用户的沟通，撤除与比亚迪品牌有陌生感和距离感的目标用户之间的沟通藩篱。DIY最根本的用意是表达对潜在用户的尊重，用相对平等的气氛来玩一场商业游戏，象是用一个金针扎到用户的情感经络，不让潜在用户只用眼睛去盯住价格这种最简单的数字符号，而要来点模糊的情感交流。 笔者与比亚迪营销主管交流时，曾竭力推荐他们关注目前国际上几个很有特点的“小品牌〞运作特点，即奔驰的Smart,宝马的MINI,丰田的Scion，看看大块头怀中搂着的小娃是怎样喂大的。吃透西方式的经营理念，用足中国式的营销功夫，相信比亚迪能攻进自主品牌的前排。 吉利“到站换马〞——钟师 众所周知，吉利集团经营班子的变换已是常事，但是这次变换几乎是涉及核心层的“老层〞，都是开创吉利汽车时与李书福共打天下的班底人马，这就比拟引人注目。 作为一个扩张速度较快的新企业，必须要引进（或挖来）大量的外部人材来支撑企业日常营运，新企业的成长期极短，不可能形成什么系统的企业文化，而外来人材那么会带有其原来企业文化、思维定势等惯性，这就潜伏着企业创业者与加盟者之间的不相容、不和谐的因素。在企业经营状况较顺利的时候，可以暂时掩盖潜在的内部冲突，一旦遭受经营不顺利和挫折的时候，各种人事矛盾就会加剧，作为老板必然要找“替罪羊〞来推卸自身的责任和维持个人的威信。 目前大局部民企与国企一样，尚未建立起真正的现代企业制度，即使外表上都有董事会之类的组织结构，但实际上创始人就是董事长，企业根本上是家族企业，所有权与经营权不可能划分清楚，除非创始人的股份被稀释到不控股地位,才能论及两权分开什么的。有的民营企业里面有家族圈、老臣圈、外部进来的职业经理人圈、普通雇员圈，关系照样复杂多变。 从吉利集团高管层变动的轨迹来看，根本有个特点，即“到站下车〞，任何外来高层使用价值用得差不多了就该“换马〞了，因为企业开展过快，不同阶段要使用不同具有使用价值的人，就象信使要到达目的地需在不同的驿站换乘不同马匹，外来的经理人命中注定充当被换的马匹，不换的只有老板。