2023年工业地产营销个人年终总结.docx

2023年工业地产营销个人年终总结 一、工作进展状况回忆 任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优待政策、政府总体规划、行业进展动态和城市建设进展动态等；还有微观环境和园区竞争状况；再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱到达最好的宣扬效果通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应领先从哪方面入手解决营销难的问题 年月—年月的主要工作： 1、协作完成中秋晚会 2、挂念完成汽配展活动 3、完成网络推广工作 4、乐观协作公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，关心完善招商根底资料 6、协作同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、根本工作状况和做法 (一)不怕困难，建立把项目筹划好的信念。 认真分析新形势新状况，正视新挑战，冷静应对，准时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和生疏，以乐观的姿势迎接困难，树立信念，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是留意市场信息的收集和鉴别、分析力量，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是乐观争取领导的支持和关心，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差异，确定会消逝意见不全都的状况，但对消逝的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊〞，准时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己规划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛确定不会白费。 (二)从细分市场找到目标客户。 力求依据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是疼惜适当利润，一个是简洁获得成功。比方追求相像利益的企业、具有相同行业特性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，依据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用适宜的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变筹划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣扬筹划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就确定了它的宣扬模式必需创新和媒体选择更具针对性。所以转变筹划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。 (四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率。 在常规工作的根底上，留意自身专业素养、沟通技能与工作力量的提升。自我抓根底、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素养，使自己成为筹划的行家里手；二是留意自我工作作风的培育及业务力量的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题 目前在营销和宣扬等方面存在的问题： (1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低；(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏共性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最正确体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学，宣扬推广的力度比较小。五、工作中的体会与思考 通过我两个月对工业地产营销的生疏和实践，主要有以下几条体会和思考： 1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行确实定因素。 一是领导对部门或个人的重视，使得个人力量增加，获得更多的资源和挂念，对营销方案的真正实施也有关心，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的生疏，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，生疏到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，假设仍停留在“等、靠、要〞的阶段，那么只能走下坡路。 2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。 3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。 基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境根底设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业效劳、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以挂念作用。 两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，期望通过总结学习，不断提升自己，依据年既定的目标前进，做好每一件事。 5