2023年商业广场策划方案.doc

商业广场筹划方案 篇一：商业广场筹划案 一、营销推广的目的与目标 1、目的： （1）推出“购物即享受〞的消费新概念 （2）使“春之声〞服饰广场成为XX市以“运动、休闲、青春、时尚〞为主题商场的第一品牌。 2、目标： （1）开业前到达50%以上在目标消费者中的知名度。 （2）第二阶段到达70%以上在目标消费者中的知名度。 （3）第三阶段到达85%以上在目标消费者中的知名度。 （4）优先提及率到达60%以上。 二、“春之声〞服饰广场整体推广策略 通过一系列的营销推广手段，展示“春之声〞服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声〞服饰广场在本地区的影响力。并在此根底上，增强经营户的信心，推动“春之声〞服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声〞服饰广场的健康开展。 1、导入概念 （1）“春之声〞的品牌识别系统： （2）“春之声〞的品牌核心概念： （3）“春之声〞的品牌延伸概念： （4）“春之声〞的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲 （5）“春之声〞的推广主题：购物即享受 2、营销推广周期 （1）2022年12月12日——2022年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。 （2）2022年1月12日——2022年2月19日，本案的重点推广期，利用节 假日造足人气。 （3）2022年2月20日——2022年4月5日思想汇报专题，持续的推广活动，创造出“淡季不淡〞的销售气氛。 3、营销推广战术手段 （1）广告宣传。塑造“春之声〞的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。 （2）新闻炒作。对“春之声〞的独特定位和“购物即享受〞的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 （3）公关活动。对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声〞品牌的忠诚度。 （4）主题推广活动。利用“春之声〞的各个主题进行一系列的活动。 （5）“精确制导〞推广。对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 （6）推广对象延伸。对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 （7）购物有奖刺激活动。适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。 三、传播策略 1、总体策略 （1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略。根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。 （2）“全方位〞的媒体组合策略： 报纸。报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声〞服饰广场进行较为全面的宣传。 电视。与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人本钱低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点 （3）以“春之声〞服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。 （4）传播的内容与方式： 影视：专题片、形象宣传片 播送：高频次信息传播 报纸平面：形象宣传、商品信息告之 其他平面。户外品牌广告、宣传单页、导购手册。 2、阶段性战略 （1）蓄势期。2022年12月12日——2022年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声〞服饰广场的特色定位，竭力倡导“购物即享受〞的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声〞服饰广场的品牌形象，为开业打下良好根底，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声〞服饰广场的知名度。 短期目标。针对“春之声〞几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。 （2）冲刺期。2022年1月12日——2022年2月19日，最全面的范文参考写作网站本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。 短期目标。因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。 （3）持续期。2022年2月20日——2022年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡〞的销售气氛。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 短期目标。在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。 四、“春之声〞服饰广场各阶段传播及广告媒体组合 1、第一阶段 该阶段是“春之声〞服饰广场对外开放前的“伏笔〞，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，到达“润物细无声〞的潜移默化效果;并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。 购置栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数 多少计算。 口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者，自觉引发各媒体争相报道） 首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。 范文写作该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州效劳导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主。 一定的公关活动。 第二阶段 该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广阔市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周〞的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气〞，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。 以硬性广告为主。 软性炒作为辅。 以促销活动相配合。 3、第三阶段 由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的顶峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。 新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。 春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场〞购物节隆重登场。 建议媒体及宣传方式： 1、保持电视广告的宣传，在上阶段的根底上适当降低频率。 以报版的软性诉求为主 2、其他的宣传载体，诸如。车内彩旗、印刷品、“春之声〞品牌的形象代言人（桔祥物）。 3、这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。 建议媒体： 1、渝州效劳导报——是一家更贴近广阔市民中年轻一族的生活的群众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓展潜力。 2、范文top100重庆电视4、5、6、7频道——是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其覆盖率到达整个大重庆范围，影响人口三千多万。 3、重庆晨报——是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。 4、重庆晚报——是重庆发行量最大的消遣娱乐性群众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。 商业广场筹划）5、重庆青年报——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。 五、“春之声〞服饰广场开业期间活动提案 1、现场营业推广 （1）广场大型宣传活动： 活动名称。“春之声〞服饰广场开业展示活动。 活动地点：沙区商业步行街 活动对象：广阔市民 活动时间：待定 活动目的。增强社会公众对“春之声〞的认识，强化目标客户对“春之声〞的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声〞的品牌形象。 活动形式： “春之声〞冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要表达“春之声〞服饰广场的经营特色。 “春之声〞品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。 篇二：长沙商业广场筹划案 长沙某商业广场 营销筹划思路 2022年7月1日 长沙某商业广场营销筹划思路 一、序： 众所周知，长沙某商业广场是XX市不可多得的商业地产工程，该工程所处的位臵是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产工程尤其是商业地产工程的开发，地理位臵是营销成功的第一要素，而某广场所处的地理位臵是不容臵疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该工程的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的工程能产生超值的回报，那么应选择具有丰富的商业地产筹划经验的公司或团队进行合作，那么会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好， 做得更快了。 工程很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于工程的根本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，工程的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销工程的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产工程，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的工程营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。 我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲〞。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通屡次，营销的执行比方，工程定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装筹划、推广筹划、销售筹划等等在此暂不必作详细的，我们要表述的是：工程的的营销方针和政策。 二、工程的营销方针 方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行工程营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：某商业广场的营销必须遵循以下几个方针： 1、工程定位和商业定位 工程定位：城市ctmall 商业定位：负三层：停车场 负二层：超市 负一层：流行前线 首层：品牌名店 二层三层：百货公司 四层：数码城、