2023年秋季房产会总结.docx

秋季房产会总结 一、展会根本情况 展会时间：8月25日8月27日布展 8月28日开幕式 8月28日（周四）5月2日（周一）展期 5月2日上午2023点闭幕式 5月2日下午18点前撤展结束 展会地址：xx市人民路体育中心 主办方：xx市房产管理局 承办方：xx市房地产交易登记中心 xx市房地产经纪人协会 xx市房管局信息中心 xx市经济适用房管理中心 展会主题：给力楼市春暖xx 二、本届展会特点 1、展区规模大 本次展会覆盖整个xx市体育中心，房地产工程达63个之多，且几乎涵盖住房建设的所有行业，形成了内场看车、中场看房、外场看家具建材用品的立体展会模式； 2、涉及范围广 此次展会不但楼盘多，行业也多，涉及家装建材、家居用品、汽车、二手房中介效劳等； 3、准备充分，组织严密 本次房展会是xx市第16界房产会，前期宣传时间长，主办方房产管理局经验丰富且非常重视组织有序； 4、展会活动丰富 举办了丰富多彩的配套活动，如主席台演出、发行房展会特刊和全市购房地图、看房直通车、参展企业和楼盘评比、大商新玛特联合推出买房送礼活动。 三、展会数据分析 （一）板块分析 各板块所占比例图示 （二）价格分析 1、本次展会有近4成商品房楼盘价格未定，属于前期排号蓄水，如建业壹号城邦、紫台一品、金博城、星海假日王府等； 2、品牌开发商和局部位置较好楼盘凭借企业品牌、产品品质，及位置，价格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而边缘楼盘那么以低价来吸引客户的关注，如恒杰世博庄园均价3000元／㎡、橡树湾均价2900元／㎡ 3、xxXX县区板块凭借便捷的交通、优美的环境、政府的支持及大学城的投入使用，依然引领整个xx房地产的开展，价格也遥遥领先，如世纪村4300元／㎡、中央公园4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡； 4、东南高XX县区板块目前大盘众多，前两年曾被大牌开发商看好，但由于此区域本身定位是工业区，因此除了森林半岛、迪亚庄园等几个品牌楼盘价格在4000元／㎡左右外，其余楼盘价格大多集中在3000多点； 5、中心XX县区板块，由于土地资源的日渐稀缺，加上生活配套设施齐全，工作生活便利，市场需求相对旺盛，目前楼盘大多数都在4000元／㎡左右；如普罗旺金420230元／㎡、xx城3800元／㎡。 （三）市场分析 1、通过本次展会可以预知，xx市当地刚性需求依然强劲，与其它地市一样，改善性住房、年轻人结婚用房及养老用房客户在本次展会上络绎不绝，由此可见xx市目前市场需求量依然很大； 2、房地产企业竞争更加剧烈。有4成楼盘参加展会都处在工程的蓄水期，展示楼盘自身形象，蓄水期的加长及房展会的备战，可以预见今年xx市房地产楼盘的竞争将更加剧烈。 四、我司参展情况 本次房展会我公司展位号是a北7，处在大盘形象集中形象展示区之列，位置优越，为我工程后期销售打下了良好的市场形象。 1、来访量 2、成交明细 本次展会住宅几乎清盘，目前整个工程仅剩2套，分别是面积72.82㎡16X楼3单元1602和面积179.64㎡7X楼2单元1802，住宅取得良效果与位置和价格紧密相连，商铺未能销售原因有二： 1）面积大，总价高，周边人气还未形成，许多意向强烈客户面对高总价，只能望而生畏； 2）展位和销售人员的推广力度都有所欠缺，虽然后期注重对商铺宣传，但由于目标客户群体受众群体小，也没能到达良好效果； 3、商业客户积累 4、费用统计 此次参展费共计元，明晰如下： 工程 单价 数量 总价（元） 展位租费 布展费用 礼仪人员 元/天/人 人x4天 单页印制 元/张 张 礼品纸抽 元/个 个 道具搬用费 来回两次 餐费 元/人/天 人x4天 共计 元 五、展会亮点 1、本次展会参展领域众多，其中，某汽车音响企业聘请的钢管舞秀循环演出，为衬托展会现场的气氛注入了活力； 2、融通香槟小镇聘请的俄罗斯礼仪模特，一改往外乡礼仪的审美疲劳，为工程增添了不少西洋生活情趣，也为展会带来耳目一新； 3、再现20世纪xx滩风情，xx城服装模特与展位主题风格统一，20年代服装模特亮相，把海派建筑风格及工程特点淋漓尽致的展现给xx市民； 4、礼仪人员和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展会现场随处可见身穿各种婚纱的美女派发单页。 六、缺乏与经验 缺乏总结： ◎展会布展及销售人员对商铺的传达都有待提高，下次展会在举办之前须做好充足准备，包括展位设计、人员培训等； ◎展厅布置时间仓促，造成地毯、屋顶等很多地方制作粗糙； ◎现场咨询客户繁多，销售人员管理不到位，致使展会现场接待不够有序； 经验总结： ◎本次房产会由于世间仓促，在布展设计上没有表达工程的个性，布展设计在结构平安的前提下，应追求工程个性的突出及创xx美观； ◎销售团队的专业知识应进一步提高，加快打造团队建设，为后期的销售奠定根底； ◎通过参加此次展会，我们展示了工程形象，工程信息也得到了传播，对于参展取的经验和出现的问题我们都将认真总结，力求在以后工作中做到尽善尽美。 第7页 共7页