2023年短视频在电商营销中的应用范文.docx

天道酬勤 短视频在电商营销中的应用 丁旭光 [提要] 随着电商的开展，短视频在电商营销中的作用越来越大，同时由于短视频流量很大，两者相辅相成。短视频应用包括短视频网红引流、电子商务平台短视频化、建立短视频电商平台，帮助电商提高转化率和消费人群搜索，满足公众个性化需求。 关键词：短视频;电子商务;营销 中图分类号：F724.6 文献标识码：A 收录日期：2023年3月10日 一、前言 随着网络开展，网络媒介形态由文字、图片、音视频到现在的移动新媒体，形式也不断多样化。其中，移动短视频是快消形势下，人们最容易接受的一种新媒体形态，目前比拟流行的有小红书、快手以及抖音三大平台。现在很多大企业甚至中小企业也开始入住抖音快手平台，给企业带来大量的时机和流量。但是，一些短视频也会存在一些负面影响，同时也会存在投入和转化率不对等情况。因此，企业在疫情后要加强电商短视频的合作与开发，本文从当前短视频开展情况与未来前景着手分析。 二、短视频开展现状 〔一〕短视频内容审核不严格。短视频的快速开展，带动网红经济的开展，短视频的获利方式为点击率，因此一些企业或者人为了获取流量和盈利，往往会在视频内容中参加低俗以及色情等内容，虽然满足消费者的好奇心，但是却对人的身心健康带去负面的影响，不利于社会正能量的传播。特别是一些粗俗直播，对孩子的影响难以估计。 〔二〕视频缺少创新元素。新媒体运营中，如果要获得高的点击率，视频具有持续话题度，短视频的内容就需要斟酌才能获得持续关注。就拿小红书里面一些健身运动方面视频，同质化，千篇一律。很多视频制作者甚至是照抄别人的视频内容，消费者很容易出现审美疲劳，消费者黏度也会受影响。短视频的内容几乎都是模仿，难以与品牌真正灵魂相得益彰。 〔三〕短视频商业转化能力不高。短视频虽然具有快速引流等特点，但是线下转化率不高，变现难度大，这是所有视频网站普遍存在的问题和挑战。当前，短视频根本靠植入广告和微博引流分方式。软件采用UGC运营方式，用户数量非常可观，但是内容的转化能力不高，很难长期吸引优质的广告商。就拿前一段时间非常火的百雀羚的短视频，转化率非常不理想，没有真正贴近品牌精神。 〔四〕短视频与电商平台联合的现有模式。目前，中国短视频电商主要有三种运营模式，并开始出现综合类平台和垂直类平台两种类型。艾媒数据中心数据显示，短视频电商主要依靠KOL粉丝转化，最能推动服装、休闲零食、美妆等产品转化。艾媒咨询分析师认为，目前短视频电商仍面临供给链、内容生态等开展困境，未来将向受众多元化、内容多元化、主播多元化、形式多元化的方向开展。 三、短视频为电商企业带来的商业时机 〔一〕短视频带来的优势。移动互联网环境下，社交粉丝电商替代传统人群。传统电商营销本钱随着房租、人工等影响居高不下，复购率和利润率越来越低。而粉丝经济却为消费者在提供效劳的同时，提供情感满足，同时在当前疫情下，消费者的线上交易需求越来越迫切，此时线下店铺几乎处于停摆状态，企业更应该抓住此前机遇，实现粉丝电商的转型。做得比拟好的如猿辅导和新东方等大型培训机构的线上教育。 〔二〕软视频融合社交。电商企业从短视频营销中发现了商机，纷纷开始“视频+社交+电商〞模式，将产品与短视频紧密的连接起来，并通过短视频与用户产生情感共鸣。短视频注重内容的打造，并传递品牌文化，拉近与消费者的距离，让消费者认可品牌，进而认可产品，达成具有黏性的交易。短视频易传播，用户可以将其分享到微信、QQ、微博、抖音、钉钉等各大社交平台，传播效果良好。电商类短视频通过分享和传播，在企业与用户之间建立了一个联系，这种传播方式挖掘了每个人身边的潜在消费者，企业抓住这个机遇可以为企业带来丰厚的回报。做得比拟成功的例子如SKII的大龄剩女的短视频，在短短时间内为企业带来了超高的反响，提高了销量。 四、各平台短视频创作建议 〔一〕内容为王，平台加持。群众很容易被传递情感、内容搞笑、传递文化的短视频吸引，该类视频粉丝基数很大，制作本钱较低。该类视频的优势在于大流量、高传播，缺点那么是质量不高。因此，新媒体时代，随着用户多样性，视频内容更应该多样性，同时确定选择目标人群、选择拍摄方向都需要仔細揣摩。另外，内容也要注重平台的属性和政策，只有内容与平台属性相符并符合平台政策，视频才会带来流量，同时对相似平台才会具有联动效应。 各大企业在做视频时候，着重宣扬品牌文化，加强品牌与正能量的结合，同时选择消费者喜闻乐见的形式来宣扬企业正能量。 〔二〕握手电商，提高带货能力。目前，电商功能主要集中在抖音、快手、小红书三大平台，网红短视频带货能力开展迅速，消费者容易种草情感、萌宠、网红、搞笑、剧情、美妆等视频。区别于现在的商业广告，目前短视频的带货能力有目共睹，就拿2023年李佳琦的化装品直播一个晚上带货能力已经远超商场一个月的销量。各大明星纷纷抢注平台吸粉营销。消费者除“种草〞类短视频外，现在美食、美妆、健身等短视频也深受消费者欢送。相信这2023年春节期间，几乎所有的消费者都体验过视频健身的优势。同时，生鲜电商也在慢慢参加短视频元素，增加了消费者购物体验，提高了转化率。中小企业在疫情过后更应该着手视频电商的作用。 五、短视频电商行业形式呈多元化 〔一〕受众多元化。随着短视频行业用户增长开始放缓，短视频行业开始寻找新的用户增长点。短视频行业用户的下沉意味着新增用户的多元化。乡村青年、女性、银发人群等用户群体的需求需要被关注。 〔二〕内容多元化。随着短视频行业的开展，受众对视频制作水平的要求在提高。由于平台最受欢送的搞笑幽默类视频日趋同质化，一些高知网红的走红说明“网红〞品质在升级，垂直化、专业化的内容开始受到群众青睐。 〔三〕直播者多元化。随着移动互联网使用人群不断下沉，直播人群也开始多元化，不再局限于小哥哥小姐姐，一些低幼人群、银发人群也开始参加主播的行列。明星纷纷进驻抖音平台，电台主持以及一些文化名流的出現也让短视频直播变得更加丰富和多元。 〔四〕形式多元化。5G技术的开展优化了用户观看视频的体验，用户能接受的短视频时长开始延长，Vlog的流行以及西瓜短视频布局Vlog电商都说明了这点。未来，5G技术可能会推动短视频电商布局直播电商。同时也会有新的电商形式出现，电商企业要不断地适应潮流，跟上时代开展。随着时代开展，电商与短视频结合将会是一种新的形式。 六、短视频行业开展趋势 〔一〕短视频与电商“联姻〞紧密。随着行业乱象的治理和标准，短视频与电商联系将越趋紧密。未来，基于KOL管理愈发标准和集中，产出的内容质量将明显提高，在短视频用户消费场景的结合上也将得到明显优化。未来，“短视频达人〞也将持续在短视频与电商的“联姻〞中发挥关键作用。 〔二〕5G变革来临，短视频将迎来“又一春〞。5G的商用落地有效降低创作者的门槛，短视频用户体验也将得到进一步优化。在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。5G将会以其强大的优势推动短视频行业的开展，短视频将迎来“又一春〞。 〔三〕vlog作为新的短视频形式，未来势不可挡。据艾媒咨询的有关数据显示，2023年中国Vlog用户规模高达2.5亿人。5G时代的到来能够解决视频电商的流量问题。同时，Vlog凭借巨大的社交潜能，为视频电商提供了庞大的根底，同时可以构建起以用户为核心的网络社区，加强深度互动，实现短视频的爆发式增长。 七、结语 如今的短视频市场已经趋近于饱和状态，新的入局者必然要经受剧烈的竞争和同行业的打压。而市场想要回归理性，那些想要入局的新创业者和接盘着就要考虑清楚市场的状况和未来可能发生的变化。当然，在做好前期一系列工作之后，就要考验平台的运营能力了。因此，不要盲目地跟风，回归理性做好自己，才能把握当前的市场时机。 主要参考文献： [1]战梦梅“.短视频+电商〞的春天来了吗[J].视听，2023〔2〕. [2]宋湘绮，张珂倩.中国短视频产业开展的困境与出路[J].北方传媒研究，2023〔5〕. [3]于君怡.媒体+电商：互联网时代传统媒体开展新路径[J].今传媒〔学术版〕，2023〔7〕.