代理话术.docx

邀约话术 一、 开题 黄老师，你好！（请问是XX培训学校吗？）我是美诺大数据的渠道经理，XX。是这样，我们美诺大数据推出了一款高考志愿填报保障的产品，可以保证90%以上的成功率，现在诚招代理商，考虑到跟你们的业务有交集，互相有促进，所以想简单沟通下。 （产品简单介绍：1、“志遵保”是省内唯一依托大数据提供“高考志愿录取保障”的高端产品，失败赔付5000元最高3万元。2、最精确，拥有市面上最高的成功率，保证最高99%。3、跟你们的业务相关，希望能合作共赢。） 二、代理商常见问题汇总 1.你们的代理模式是什么？ 这个是按星级，提成比例与业务量相关。五月下旬我们将召开代理商招商大会，对项目感兴趣的话可以过来参加，报名后我把时间和地点发给你。 2.我现在做这个已经很好了，不想拓展业务，太累了 XX老师，说明你们的业务模式和经验已经很成熟了，但是花一点时间了解一下，对我们双方都没有损失。前些年，邮政不思进取，不改进邮寄的服务质量，成就了现在的快递公司；移动联通安于现状，躺在他们的话费短信费上做着春秋大梦，一不留神微信崛起了。。。市场是可以被瓜分的，不是一成不变的，好的东西你不做会有别人做，等你想要参与时，市场已经洗牌完毕，难以进入了。 3.我们本地高考生比较少，没必要。 （打电话前查好数据，当地的高考考生数量，确实少就没必要说服。） XX老师您不也是做这块相关业务的吗？说明咱们在当地还是有一定的生源和地位，不是吗？而且高考考生每年都会有，市场前景广阔。 4.我们已经有合作的产品了 是不同的，志遵保是目前市面上成功率最高的并有赔付机制，可以先了解一下。 5.想先试用我们的产品 我们将于五月下旬召开代理商招商大会，在会上我们会有产品的详细说明。 6.分校没有权限，都是校长那边有在合作的 你们是自负盈亏的吧，可以了解下项目，有兴趣就合作，不合作对我们双方也都是没有损失。 7.志遵保这个产品具体是做什么的？ 志遵保通过大数据加互联网技术，在学生取得高考成绩之后，为考生推荐最符合考生水平的学校及专业，并且为志愿填报提供了保障。一般情况下，考生自己填报志愿，有很大的机率会被调剂进而改变自己的命运轨迹，或者志愿填报不上，考不上好大学，也或者害怕学校调档线过高，失去上好大学的机会。但是志遵保能够将准确率提高到90%以上，让你大胆报，精准填，高保障！填报不上，公司还有相应的赔偿机制，倍偿金额从5000元-30000元。 8.市场竞争情况如何？ 志遵保是省内唯一的提供“录取保障”的产品，录取失败公司会赔付5000-30000元，成功率在90%以上，我们能最大程度的为考生的前途负责。目前市场上没有同级别的产品，对于我们来说是一片蓝海。 9.你们的数据是从哪里来的？ 志遵保是以大学录取数据和考生成绩的大数据为基础，应用了先进的数据分析技术，包括考试成绩的标准化，时间序列分析，不完全信息博弈模型，概率风险评估等。 10.招商会什么时候举行？（时间、地点） 计划在5月下旬在成都举行，具体的时间地点确定我会第一时间通知你，我们保持联系。 11.你们公司是做什么的？在哪个地方办公？ 我们公司耗资千万在成都市高新区交子大道88号中航国际广场B座2302，办公地点是我们的自有物业，欢迎您来参观指导。美诺教育，致力于成为中国知名的教育数据咨询服务提供者。 12.产品和服务上线时间什么时候？ 产品即将于2016年5月22日上线测试，5月28日正式上线。届时，将会对代理商和团队进行集体培训，以胜任产品的服务和销售。 13.听说有个**的产品也是做这个的，而且提成也比你们这个优厚。 首先，我们是市场上最精准、最科学的。我们知道那些产品，功能定位是不同的。他们只是提供建议，至于是否按照他的建议填报，或填报后是否被录取，他们是不负责任的，没有保障，更没有赔偿。我们是世面上唯一一家敢承诺不录取就赔款的产品。与其他模拟高考志愿填报系统不同的是，“志遵保”为大数据+人工后台服务为基础，拥有自有知识产权，对高考考生志愿做到高准确率（90%以上）、有保障（巨额违约赔偿金），在市场上无出其右。 14.有成功案例吗？ 产品是第一年市场化运作，我们公司与几个学校有志愿合作项目，免费为数十名贫困考生做填报志愿的方案。再说了，“没有金刚钻，怎么敢揽瓷器活？”，正是因为我们对这个产品有充足的信心和准确率，不会用考生的命运开玩笑，并且我们会签订合同，有赔偿条款，这是其他公司和产品望尘莫及的。 15.你们能承诺多少代理返点？（能把点提高吗？） 我们前期推广，代理点数是很丰厚的，根据不同任务有不同代理点位。这么说，目前推广阶段，哪怕是最低的客户量，都可以做到30%销售额返点。如果销售的好，最高返点可以做到销售额55%，足以表现公司诚意。（我们代理商的提点后期可能会做一些调整。一切以我们代理商大会出台的为标准，所以这边也是诚邀您来参与我们的代理商大会，期待与您的合作！） 16.参加代理商需要什么条件？ 由于是新产品第一次推广，所以现在把大多数的利益都反馈给有资源的代理商，我们的代理政策相当宽松，提成点位也相当丰富，请放心。但不同的区域、不同的代理级别有不同的条件，也有不同的任务，所以希望您能参加我们的产品宣讲和代理商招商会。 17.你们这个产品是怎么收费的？ 有基础套餐和至尊套餐两种，基础套餐是2699元/人，折后价2199元/人，保证90%以上的准确率，填报的志愿未被录取，一次性赔偿考生和家长5000元。至尊套餐11999元/人，折后价9999元/人保证99%的准确率，未被录取，一次性赔偿考生和家长30000元人民币。 18.你们的卖点是什么？ 市面上最高的成功率保证（90%以上）；失败赔2-3倍，有保障因为精准。 我们是省内唯一的提供高考志愿录取保障的产品，对高考考生志愿做到高准确率（90%以上），并且，经过我们服务推荐的志愿，如果未在我们的志愿表上录取，公司将给予最高三万元的赔款，这在市场上是没有的。 19.现在这个并没有普及，也没多少人会用到这个啊！ 高考考生填报志愿的时候普遍都会有求助心理，以前老式的方式也就是翻翻招生考试报，寻求专家的帮助之类的，但是近几年很多高考考生开始求助于互联网，以此帮助自己踢好临门一脚，这是未来发展的必然趋势。 20.为什么你们能做到如此精准？别家做不到呢？ （1）首先，因为我们的数据源头是最完整精确的。（2）其次，我们是资深专业大数据机构，更加专业。（3）最后，正是因为我们有非常高的准确率，我们才有底气赔双倍！ 21.你们为了保证准确率，会不会存在让我们高分低就呢（我考了610分，你推荐我上川大，然而北大的分数线是600分，你这不是耽误我们的前程吗？）？ 您的分数达到了北大分数线您觉得就可以上北大吗？这中间存在着很多可能性，分数线调低可能是优先录取官员的孩子或者破例录取。我们给您推荐川大是确保你绝对会被录取，杜绝调剂或落榜的情况发生。 三、短信模板 1. 邀会模板 XX老师，你好！美诺大数据举办的“志遵保”项目代理商招商大会将于XX年XX月XX日上午/下午XX点XX分举行。我们公司的招商原则是共识、共赢、共享，相信这次代理商大会将成为我们合作共赢的新起点。期待与您的合作！ 大会地址： 联系人： 联系方式： 2. 提醒参会模板 温馨提示：您今天要出席美诺大数据举办的“志遵保”项目代理商招商大会，会议将于XX年XX月XX日上午/下午XX点XX分准时举行，请您带齐相关物品，准时出席。 大会地址： 联系人： 联系电话： 3. 未接宣传模板 XX老师，你好！我是刚刚给您打电话的美诺大数据的渠道经理XX，“志遵保”是我们针对高考推出的一个高考录取保障的高端服务产品，前期无投入，返点回报高，这对于咱们的高考辅导业务也是有一定的拓展和帮助，期待能与您合作、双赢。公司将于5月下旬召开代理商招商大会，欢迎咨询并来司洽谈。谢谢！ 公司地址： 联系人： 联系电话： 4. 提醒查收邮件短信模板 XX老师，你好！我是刚刚给您打电话的美诺大数据的渠道经理XX，“志遵保”是我们针对高考推出的一个高考录取保障的服务产品，这对于咱们的高考辅导业务也是有一定的拓展和帮助，代理相关资料已经发到您的邮箱了，请注意查收哦！期待能与您合作。公司将于5月下旬召开代理商招商大会，欢迎咨询并来司洽谈。谢谢！ 公司地址： 联系人： 联系电话：