2023年八潜行只为在中国实现大马士革玫瑰梦.docx

天道酬勤 八年潜行，只为在中国实现大马士革玫瑰梦 陈喆 玫瑰人生是一首传唱了半个多世纪的法语歌。 在今天的中国，同样有这样一个以“玫瑰人生〞命名的品牌：RoseVie〔珞诗未〕。这个品牌的诞生，源于创始人八年前在四川綿竹种下的“大马士革玫瑰梦〞。在经历了漫长的考察、测试、种植、加工之后，RoseVie终于在2023年问世。产品一上线，其原料、成分、成效就引起了市场上的一片好评。 一年前，新营销主编闫芬偶然邂逅了RoseVie联合创始人Dana。对玫瑰的共同喜爱，让两人相谈甚欢。一年后，在RoseVie正式上线之际，本刊记者专程拜访Dana，请她分享她自己的经历，以及她与玫瑰的种种故事。 26岁那年，Dana辞去了在500强企业的工作，用三个月时间学会意大利语，在米兰Istituto Marangoni攻读时尚买手硕士课程。毕业后，她很快被范思哲〔Versace〕录用，并留在米兰买手办公室工作。半年后，她被派回北京。 2023年，在听了中国玫瑰谷的故事后，Dana开始了自主创业之路，以RoseVie联合创始人的身份，投入了EloTea〔艾洛，下午茶系列〕的品牌重塑工作和RoseVie〔珞诗未，玫瑰精油/纯露护肤系列〕的品牌设计工作中，并取得了卓越的成绩。 是什么让她情愿放弃高薪offer，投入艰苦的创业工作？“玫瑰人生〞，究竟具有怎样的吸引力？ 回归初心：八年养成一个“玫瑰梦〞 故事还要追溯到2023年。汶川地震后，四川成了一片重灾区，牵动着全国人民的心。银谷集团〔EloTea和RoseVie的母公司〕董事长王文军先生本着做慈善的初衷来到这片土地，希望发挥集团优势，为受灾群众及时建起住房。 在这个过程中，王文军先生的目光被绵竹西边的凤凰山麓吸引了：草木葱茏，风景秀丽，气候温润，土壤肥沃，远处还有九顶山雪山融水灌溉，几乎可以与保加利亚玫瑰谷媲美。“为什么不在这里种上真正的大马士革玫瑰呢？〞他心想。 古老玫瑰源自中国，从四川传入新疆。玫瑰之所以叫rose，就是因为当年它是位于新疆的月氏〔rou zhi〕国的国花，随后传入阿拉伯和欧洲，读音也从rou zhi演化为rose。如今，大马士革玫瑰〔又名突厥蔷薇〕已成为“玫瑰王后〞，而大马士革玫瑰香也成为了香奈儿、迪奥等香水品牌使用的根底香料。王文军先生相信，如果大马士革玫瑰能从欧洲回到四川的中国玫瑰谷，那将是一种历史的回归。 “在每个人都喊着快速前进的时代，我觉得中国需要一些能放慢脚步、能耐住寂寞做实业的人。〞Dana感慨道。银谷集团原本是做房地产的，对玫瑰种植并没有经验，但王文军认为，有必要做这样一件回归初心的事情。 2023年7月，中国玫瑰谷正式启动，银谷玫瑰科技公司〔以下简称：银谷科技〕成立，并引进纯粹保加利亚“大马士革玫瑰〞种苗，在绵竹土门镇麓棠村进行种植试验。 “玫瑰梦〞种下了。一等，就是八年。 中国玫瑰谷没有像国内其他玫瑰品牌那样采用农户合作制。Dana说：“农户种花，经销商收花，一方面由于个别农户为了增收而大量使用化肥、农药，无法种出高标准的大马士革玫瑰；另一方面，由于局部黑心的经销商可能随时变价，也很难保障农户的利益。〞尽管农户合作制可以大大减轻公司的本钱，却无法保证玫瑰的品质和内涵，更背离了“玫瑰梦〞的初心。 “我们采取的是从农民手里流转土地的方式。〞在几度前往基地考察之后，Dana对中国玫瑰谷的种植模式已熟稔于心，也亲眼目睹了这一工程是如何为当地农户提升生活质量的。“从2023年起，先用两年时间对土地进行自然养护，恢复土壤的营养平衡，再按照统一的标准种植和采收，确保整个过程无农药。〞这样一来，农户不仅可以获得土地流转的租金收益，而且还可成为产业工人获得务工收入。 “大马士革玫瑰〞是引进品种，从播种到收成需要三年，“第一年，我们验证了它能活；第二年，验证了它能开花，但只是零零星星的；第三年才能验证收成如何，以及开出来的花究竟能否与保加利亚的玫瑰媲美，能否产出优质的精油。〞 五年的耕耘，5亿的投资，银谷科技在土壤改进、育苗技术、克服病虫害等方面取得了重大突破，而大手笔、全产业链投入换来的结果，是国内首个到达国际标准的玫瑰精油。这大大振奋了团队的信心。接下来的三年，团队继续打磨种植技术和加工科技，直到产出最为理想的产品。 “玫瑰梦〞终于发芽了。100亩玫瑰试验田变成了8000亩的玫瑰谷，产花量到达每亩110-280公斤。2023年，这片“中国最大的大马士革玫瑰种植基地〞，被中国花卉协会正式授名为“中国玫瑰谷〞。 著名平面设计师陈幼坚先生为中国玫瑰谷设计了一个别致的logo：乍一看是一株在山谷中绽放的娇艳的玫瑰，看久了又像是一只展翅欲飞的鸟儿，这也预示着玫瑰梦即将插上翅膀，飞往千家万户。 为了让品牌真正“飞〞起来，Dana参加银谷科技后，很快对RoseVie展开了品牌设计和运营工作。 极致奢华：RoseVie背后的加减法那么 “你家面膜的成分怎么好似要比其他面膜少一些？〞一位从事美妆行业十多年的经销商从Dana手中接过RoseVie精油面膜时，表达了这样的疑惑。 “消费者总有一个误区，总觉得成分越多越好。〞但在Dana看来，只有最天然的才是最健康的，也是最奢华的，“做天然健康的护肤品〞，是RoseVie品牌最单纯的愿景。 为了给消费者提供纯粹极致的产品体验，RoseVie在终端做了很多减法，却在生产过程中给自己做了很多加法。 精油，是大马士革玫瑰最“奢华〞的产出物，有着“液体黄金〞的美誉，一公斤玫瑰精油与一公斤半黄金等价。对于玫瑰精油，目前国内普遍使用的是溶剂法，本钱低，但使用了易残留的化学制剂，精油提取量有限，价格也较低廉。 “我们采取的是跟欧洲一样的蒸馏法。〞Dana说，“所有玫瑰都是当天采摘当天蒸馏，保证新鲜和营养。先收集水蒸气，再进行冷凝，上边产出精油，下边的水就是纯露，整个环节不添加任何化学制剂。〞这种做法本钱极高，却能带来极佳的质量保证。据了解，玫瑰精油在国际上的提取量为0.25‰，而银谷科技的提取量可到达0.38‰至0.4‰，远远领先于国际生产水平。 截至2023年，银谷科技已建成精油、干花、食品三条生产线，并在EloTea这一品牌下推出了玫瑰花茶、鲜花饼等数十种产品。但Dana并没有就此止步。 粗加工已经到达了标准，深加工是不是可以带来更多可能？抱着这一想法，银谷科技的研发团队与北大国家重点实验室、中国农科院、法国香氛香料研究院等顶级科研机构合作，针对精油的深加工展开全方位的研发工作。 2023年，RoseVie品牌终于问世。 玫瑰人生：一场爱与美的修行 在蒸馏过程中同时产生的大马士革玫瑰精油和纯露，构成了RoseVie的根底产品。 在早些年的游学生涯里，Dana已经了解到玫瑰精油的尊贵历史：“早在两千多年前，埃及艳后在泡澡时已经用到玫瑰精油了。直到今天，阿拉伯国家的皇宫贵族都会在自家后花园种上大马士革玫瑰。〞2023年的一次活动中，Dana遇到一个沙特阿拉伯的王子，在交换礼物时，对方特地送了她两瓶自家花园提炼的玫瑰精油，“他说他们拿它做香薰，他们相信玫瑰的疗愈成效，还把纯露添加到咖啡和甜品的制作中。〞原来，玫瑰精油不止可以美白补水养颜、促进血液循环，还有安抚情绪、镇静疗愈等成效。 作为玫瑰精油的“另一半〞，纯露中不仅含有微量精油，还有很多水溶性珍贵矿物成分，可令肌肤保持亮泽。为了验证这款纯露的保湿能力，Dana特地邀请朋友们把家里各种欧美、日系、国产品牌的保湿产品放在一起，用仪器测试肌肤涂抹后的水分提升数值。“很多人都觉得纯露只是水，却没想到测试结果显示，我们纯露的保湿度是最高的。〞Dana解释说，“这是因为我们只采用头次蒸馏，能最大限度地保存纯露里面的精油，不像市面上很多产品都是反复蒸馏的产物〞。 如今市面上打着“精油〞“纯露〞的护肤产品到处可见，但实际成分究竟如何，往往还得打个问号。RoseVie在使用天然方法提取精油和纯露之后，将它参加面膜、手霜、香皂等多款产品中，并添加红茶、积雪草、迷迭香、芦荟等多种天然草本植物的精华提取物，提升美颜效果。这种方式保证了全程几乎不含多余的化学添加剂，而是最大程度发挥精油、纯露本身的成效。Dana分享自己的使用感受：“以精油面膜为例，即使敷上30分钟，揭下来都不会产生皮肤被吸干的感觉，而是觉得很亮、很润，这就是因为精油的渗透力。〞 目前，RoseVie已经入驻京东旗舰店〔珞诗未旗舰店〕，并陆续登陆国内精品、高端商超，未来还会拓展更多渠道。 “2023年，我们会深耕护肤领域，将产品打磨到极致。〞Dana一边展示着几个粉丝群里的上千个活泼粉丝，一边笑道，“她们都在问下一次开团是什么时候呢。希望这些使用RoseVie的女孩子，都能体验玫瑰一样的人生〞。 RoseVie名字取自经典法语歌曲玫瑰人生〔La Vie en Rose〕。“玫瑰人生〞这四个字，堪称RoseVie品牌態度的最正确注脚。 大马士革玫瑰是世界上最古老的玫瑰，每年只开一次花，花期只有18天，但即便如此，她还是会为这场盛放做足一个冬天的准备，呈现最尊贵的美。 RoseVie亦是如此。为了在中国实现大马士革玫瑰梦，中国玫瑰谷用整整八年的时间沉淀，才为RoseVie品牌奠定了扎实的根底，为产品提供了卓越的技术保障，最终为消费者提供最极致的体验。借用Dana的话：“说到底，所谓玫瑰人生，就是一场爱与美的修行。〞