中华儒商鼻祖子贡的经商之道.doc

中华儒商鼻祖子贡的经商之道 子贡是孔子的六大弟子之一，由于他在商业上的特殊才能(这在孔子弟子中是独一无二的),所以后来被称为“儒商”的始祖?“陶朱事业,端木生涯?”“经商不让陶朱富,贷殖当推子贡贤?”又“既在黎阳学子贡,何必南越法陶朱?” 端木赐(公元前520—456年),复姓端木,字子贡,政治家,外交家,中华儒商之祖?春秋末期卫国黎人?他是孔子的得意门生?且列言语科之优异者?孔子曾称其为“瑚琏之器”?他利口巧辞,善于雄辩,且有干济才,办事通达?他还善于经商之道,曾经经商于曹?鲁两国之间,富致千金,为孔子弟子中首富?子贡的经商之道： 己所不欲,勿施于人?己欲立而立人,己欲达而达人? 内儒外商,为富当仁?以仁为本,以和为贵? 与时逐而不责于人?贫而无谄,富而无骄? 从善如流,嫉恶如仇?君子爱财,取之有道? 一?诚信为本,一诺千金 言必信,行必果,以诚信作为人生的准则,才是一名儒商的根本要求,这也是儒家先哲子贡所提倡的重要美德? 在《论语·颜渊》篇中,子贡与孔子有这样一段对话叫做“子贡问政”,也就是子贡在向孔子请教治理国家的办法? 孔子说:“只要有充足的粮食,充足的战备,以及人民的信任就可以了?”而子贡却问道:“如果迫不得已要去掉一项,三项中先去掉那一项?”孔子说:“去掉军备?”子贡又问:“如果迫不得已还是要去掉一项,两项中先去掉那一项?”孔子说:“去掉粮食?自古人都难逃一死,但如果没有人民的信任,什么都谈不上了?” 诚信是立身之本,是立商之本,是商业活动顺利进行,是商人企业稳步发展的必要前提和条件?子贡重视信用，一诺千金，享有一种无形的资产,这样的人去做事情总比一般人多几分可靠性?二?君子爱财,取之有道 孔子在《论语·述而》中也说:“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之;如不可求,从吾所好?”就是说,如果能富起来,就是我给人赶车作仆也愿意干,如果是不可取的不义之财,那么还是做自己喜欢的事情好了?由此看来,从事商业经营活动赚钱,本来就是天经地义的事情? 子贡时刻都保持着“见利思义,见危受命”,“不义而富且贵,于我如浮云”的经营信条?子贡依靠预测市场,囤积居奇,坚持人弃我取,贱买贵卖,低入高出的经营策略,加之他能精确地料定市场行情,善于掌握各地的货物差价,及时随着市场供需情况转手而谋取利润,一致富累千金,这就是子贡的“经营诀窍”? 三、研究规律,把握商机 中国儒家讲求“天时?地利?人和”,兵家讲求“势”,道家讲求“道”,这些都是在说机遇?机遇是一枚转瞬即逝的子弹?在《史记·货殖列传》记载中,所说的“子贡好废举,与时转赀?”就是指子贡在经商时能够估计到市场的变化,从而获得有用信息,抓住机遇? 子贡所处的时代是春秋末期,商品经济也盛极一时?作为“达人”“哲人”的子贡游离四方,广结良师益友,潜心悟道,掌握社会经济与个人致富之道,总是对预测物价的涨落非常准确,所以使之成为了家累千金的巨商??