2023年促进亚麻编织业提档升级的调查与思考.docx

关于促进亚麻编织业提档升级的调查与思考 关于促进亚麻编织业提档升级的调查与思考 最近一段时间，我带着亚麻办、经贸委等有关部门的负责同志深入亚麻编织企业，对全县亚麻编织业开展情况进行了调查研究。通过实地走访，亲身感受了亚麻编织业给我县经济和社会开展带来的巨大变化。今后一个时期，亚麻编织业将是加快我县脱贫解困步伐，拉动县域经济增长，提高人民生活水平的一项重要产业。我们应予正确引导，以不断促进整个产业提档升级，实现跨越式开展。 一、彰显特色资源优势，亚麻编织业户大小齐上，遍地开花，走出了一条裂变扩张之路 2022年以来，随着“中国亚麻城〞工程建设的深入推进，催生了亚麻编织这一独具××××特色的新兴产业，它的快速崛起，是××××亚麻产业复兴的一个重要标志。截止目前，全县亚麻编织业户已开展到22023户，年产亚麻高、中、低档汽车坐垫150万套，亚麻凉席20230万条，其它编织品近300万件，拉动社会就业近2万人，亚麻编织业已成为我县地方经济开展的一个新增长点。纵观产业开展的历程，凸显以下四个特点： 一是产业开展速度快。2022年以前，我县仅有2023多家靠手工编织的家庭编织作坊，分散在各家各户，产量很低，最高的不过千套，经营方式非常原始，往往是业主们手提肩扛单独推销。启动“中国亚麻城〞工程建设以来，亚麻编织业异军突起，现已开展到22023家，而且大局部实现了机械化作业。目前全县编织机已到达2.6万台，半机械化织布机已到达900多台，并且拥有了自动化程度较高的提花织布机、刺绣机等先进装备。产业布局普及城乡，形成了小规模、大群体的产业格局。 二是龙头牵动作用强。亚麻编织作为我县的一个新兴产业，虽然只有短短的几年时间，却蕴藏着巨大的开展潜力和无限的未来空间，一些大的民营企业在完成了原始资本积累后，努力扩大再生产，已经成为行业的龙头企业。如兰亚亚麻制品公司、绿地亚麻、博艺亚麻制品厂、绿源等编织企业的生产能力、产品、质量、市场竞争力快速提高，而且经营理念、经营方式比较现代，已成为全国同行业的佼佼者、领跑员。 三是民营经济唱主角。随着我县亚麻编织业的不断拓展，越来越多的民营主体投资麻业，又因为它占地面积小，无需太大的厂房，且投资回报率高、利润空间大，激活了开展主体，撬动了民营资本，吸引了域内外众多的投资者竞相开发。城乡闲置厂房，对外出租的车库，甚至一些家用仓库、民房成了编织厂房，编织业户集群开展，遍地开花，户型经济蓬勃兴起。在加快亚麻编织业开展过程中，民营经济成为主力军，走出了一条民建民有民营的小规模、大群体的产业扩张开展之路。 四是营销拉动作用大。为了解决一家一户“单打独斗、自由闯市场〞的问题，县委、县政府审时度势，抓住契机，遵照“政府搭台，企业唱戏〞的效劳原那么，于2022年3月率先建成黑龙江亚麻市场，现有40多家企业入市经营。同时，为了实施营销牵动战略，2022年12月8日，召开了首届全国亚麻编织品洽谈订货会，集聚国内500多位经销商来××××开展订货合作，一举扭转了分散营销的被动局面。首届订货会就签订合同120多份，订货量达40多万套，销售额1.3亿元。在此根底上，政府及有关部门积极联络，在北京、上海等大城市设立××××亚麻绿色用品经销中心，对外宣传推介××××亚麻编织品，收到了良好的效果。各亚麻编织企业也纷纷南下北上，在各大中城市设立自己的代理商、经销商。仅兰亚亚麻制品一家就在沈阳、郑州、北京、杭州、西安等地设立了八个专销机构，为××××亚麻走向全国、走向国际奠定了根底。 二、客观审视自我，适应开展要求，做大做强亚麻编织业还存在着一些差距和缺乏 几年来，我县的亚麻编织业虽然有了突飞猛进的开展，但是按照市场经济的要求，按照产业化的要求，还有很长的路要走。 一是企业规模小，根底薄弱，抗风险能力低。现有22023户亚麻编织企业中，年产值超亿元的企业尚属空白，超5000万元的仅有兰亚和绿地2户企业，大多数企业年生产能力仅有几千套（件）。特别是一些企业正处于原始资本积累阶段，手工、半手工业者占绝大多数，机械化程度低，相当一局部企业属于无证、无照的小型加工作坊，机械设备有限，技术力量薄弱，生产工艺简单，产出水平低。还有个别业户没有固定厂房，固定资产投入缺乏。家族式企业偏多，管理水平较差。市场销售渠道单一，存在隐性市场风险，面向国内、国际市场的销售渠道尚未完全翻开。 二是产品品种单一，档次较低，缺乏引领市场的主流产品。目前，在全县150多家亚麻汽车坐垫生产企业当中，仅有少数企业能生产具有一定科技含量、高附加值的高级汽车坐垫。大多数小企业的产品质量、外观设计以及包装，还停留在低档次阶段，难登大雅之堂，这在一定意义上限制了产业的快速开展。企业品牌意识差，知名品牌少。据统计，全县可生产汽车坐垫成品的企业有140多家，商品名称也有20230多个，但知名品牌仅有兰亚公司生产的“兰亚〞牌亚麻高级汽车坐垫，能形成一定知名度的也仅有“绿源〞、“博艺〞、“绿地〞、“精美〞等2023几个品牌。 三是市场开拓不够宽泛，营销手段单一。从亚麻编织品的市场销售情况看，在全国仍有空白省份，有的省份走货很少，市场占有率低，覆盖面窄，大宗亚麻编织品还没有走出国门。市场交易方式创新不够，还停留在提着样品找买主的传统贸易阶段，现货、现金、现场交易方式占主导，订单、电子商务、期货贸易、现代物流开展步伐不快。 这些差距和缺乏是开展中存在的。只要我们咬住既定的开展思路不动摇，正确引导，有序推进，亚麻编织业一定能够快速膨胀，成为××××亚麻产业开展的重要支柱。 三、把握宏观大势，释放亚麻资产资源优势，努力寻求做大做强亚麻编织业的相应对策 亚麻编织品绿色、天然、环保、健康，是引领时尚潮流的高端产品。参加wto，市场需求逐年递增，开发前景日益广阔；建强“中国亚麻城〞亟需相关产业和产品来承载；经过几年的裂变式开展，亚麻编织业从无到有，呈现出星火燎原之势。应该说，加快亚麻编织业开展具备了产业根底、工作根底和思想根底，加快亚麻编织业扩张开展的条件已经具备，时机已经到来。今后一个时期，亚麻编织业要在“中国亚麻城〞建设总体规划的龙头带动下，遵循“政府主导、行业规划、市场运作、社会融资、多方共赢〞的原那么，放大“中国亚麻纺编织名城〞效应，集聚域内外资源，开拓国内、国际市场，促进产业升级。 对策之一。突出营销牵动，膨胀产业群族，提升产业层次。做大做强亚麻编织业，市场因素首当其冲。只有把握和适应千变万化的市场需求，才能拥有亚麻编织业的前景和未来。适应经济全球一体化的开展趋势，针对亚麻编织品市场开拓不够宽泛、营销手段单一的客观实际，变产加销的链式连结为营销牵动，变就企业抓企业为强产业带企业，是做大亚麻编织业的关键。因此，重中之重就是内强根底，外炒商机，走活流通路。一是推进市场开发。整合、释放、炒作区位、产业、资源、品牌优势，大气魄建强有形市场，宽领域（更多精彩文章来自“秘书不求人〞）对接无形市场，兴市造场，以场造势，以市场开发、产业开发，推进商贸物流提速开展。重点推进国家级亚麻大市场开发建设。借鉴黑龙江亚麻市场和宗正物流中心的建设经验，发挥龙头牵动作用，带动亚麻市场扩充规模，放大辐射效应。多渠道融通建设资金。以政策性投资拉动民间投入，以利益直接激活开展主体，以bt、bot等运作模式，走民建民有民营的市场开发建设之路。建立市场经营管理运营公司，完善现代企业制度，吸纳域内外亚麻制品生产企业及营销企业代表入市经营，提高亚麻市场的承载力、吸纳力和聚合力。到202223年，把国家级亚麻大市场建设成为集亚麻商品集散、商贸洽谈、展示推介于一体的国内外知名的行业龙头。二是扩大营销网络。学习借鉴义乌、绍兴、温州等地做大商品营销的成功经验，创新营销理念，加快传统贸易向现代物流转变。推广、借鉴绿源公司在营销方面的成功经验，运用贴牌生产、委托销售和联营销售等模式，扩充市场份额，推进互惠共赢；用活区域代理、厂家直销、品牌连锁等营销模式，延伸营销触角，健全市场网络；加快市场营销转型步伐，由现货、现金、现场交易向电子商务、定单、期货贸易方式转变；培育壮大经纪人队伍，加强业务培训，强化队伍建设，搅活市场，炒热商机，逐步建立起遍布全国各地、抢占欧洲、澳洲、中东、北美等国际市场的大营销体系。三是强化宣传炒作。造大势宣传产业优势和产品优势，提高××××知名度和亚麻编织品商业价值。活化宣传方式。凝聚播送、电视、报纸等媒体力量，扩大宣传覆盖面，叫响××××亚麻编织品品牌。扩大宣传容量，把亚麻无形资产、人文、品牌、企业文化统筹设计，释放“中国亚麻之乡〞效应，使“中国亚麻纺编织名城〞成为无形资产，产生聚合力。搭建宣传载体，建强“中国亚麻城〞网站，密切与知名门户网站链接合作，积极开展网络洽谈、网上交易、远程效劳等业务，创新信息化效劳模式，提高知名度；采取“政府主导、市场运营〞的方式，举办开展论坛、产品订货会（展会）、亚麻节等活动，宣传造势，营造气氛，提升人气指数。 对策之二。加快新产品开发，培育知名品牌，提高产品档次和市场占有率、竞争力。拥有新技术、开发新产品是提高亚麻编织品市场占有率的根本前提。客观地看，我县亚麻编织品仍然是“大路货〞占主导，产品创新和技术创新力度远远不够，还难以适应日新月异的市场变化。因此，加快亚麻编织业开展，必须充分释放“中国亚麻之乡〞和“中国亚麻纺编织名城〞品牌效应，开发“××××亚麻原产地〞和“绿色亚麻制品〞专用标识的商业价值，培育知名产品和品牌企业，提高亚麻编织品市场竞争力。一是以科技投入开发新产品。实施人才兴企和科技强企战略，走独立自主、有别于人、错位竞争的产品开发之路，弘扬亚麻编织品开发的首创精神，提高企业自主创新能力，以创新、创造和创意勇做亚麻编织产业龙头。出台政策，引进和培养亚麻编织产品开发人员，壮大专业化研发队伍；充分利用“阳光工程〞等劳动力培训工程，积极争取政策，强化职业教育，提高产业工人素质；以适应新产品开发为基点，加快技术改造步伐，逐步淘汰落后的生产工艺和生产设备；加快技术平台建设，逐步建立政府、行业、企业层面的技术支撑体系；加强创新性产品和高附加值产品开发，突出开展产业链条中的上游产品、终端产品和中间产品，重点在亚麻编织工艺品、室内装饰用品、旅游纪念品、亚麻袜子及其它亚麻针织品等方面搞突破，打造精品，提高附加值。二是以诚信做麻打造知名品牌。引导企业树立诚信经营观念，强化企业内部管理，标准从业行为，以诚经营，以质立足，树立企业形象，打造企业文化。在生产加工上，严格执行国家、地方、行业标准，做到工艺技术标准化、经营管理程序化、生产经营标准化。在市场销售上，坚持诚信为本的经营理念，靠信誉求开展，向质量要效益。在企业文化建设上，坚持高起点运作，因企制宜，打造独具特色的企业文化。以朝阳、汇隆、绿地等企业文化建设为样板，加大厂容厂貌建设力度，优化企业周边环境，塑造先进文明的现代企业形象。同时，政府要鼓励企业争创全省著名商标、全国著名商标，对获得全省著名商标以上的企业，予以奖励。到202223年，全县力争创著名、著名商标5个以上。三是以行业监管标准企业行为。发挥亚麻行业协会作用，建立健全行业内部的鼓励约束机制，强化行业监管。通过行业自检、联检和定期公布产品质量、企业诚信“红黑榜〞等措施，推进行业自律。强制推行黑龙江亚麻编织品地方标准，所有企业出厂的合格产品必须标注纤维含量。行业及市场管理部门、质监部门要建立检验检测系统，加大监督检查力度，维护公平、公正、公开的市场竞争秩序，杜绝以次充好、竞相压价等恶性竞争现象。 对策之三。营造宽松的开展环境，放水养鱼，迅速壮大企业群族。市场经济条件下，环境既是载体，又是竞争力和生产力，哪里的环境适宜，资本和要素就向哪个区域流动和集中。因此，加快亚麻编织业开展，必须以有利于亚麻编织业做大做强为尺度，制定产业政策，跟进配套效劳，塑造“没有梗阻，只有效劳〞的环境品