2023年不要动不动就拿方案.doc

不要动不动就拿方案 不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来〞，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，swot分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一个满意的答复，没想到，那家伙才翻了几页，就放下了。“我再考虑考虑〞，老板悠悠的说了这么一句，差点把我气得喷血。“这不自己找事嘛，谁让自己多事，下次再不主动提方案的事了，自作多情〞，我一边想，一边收拾东西。经过几年了摸索，得出了几点结论，分享给大家，呵呵，有条件的啊。看完后必尽给我回。那样，我才有兴趣写下去。。 理性说服： 客户如果有时间，也有能力和精力了解我们的产品，我们应该用理性说服，就要列数据、用词也要恰当、逻辑要清晰，最好还要目录，更主要的还要注意细节。不要讲大道理，这东西我就不多说了，相信每个公司都有现成的这完意，通常客户的文化水平也是比较高。 情感说服： 客户如果没有时间，也没能力和精力了解我们的产品，我们应该用情感说服，呵呵，什么叫情感说服呢。就是造梦，讲一些大道理，“王总，您今天跟我们合作，只需要招聘一个外贸人员，一台，就能把外贸操作起来，你看你们隔壁的李总，跟你们单位都是差不多的，一年前开的还是桑塔纳，现在人家开的是宝马7系，他能做到的，您也一定行，明年我们就买悍马〞。这一说，把老板乐得，只要心里爽，你就马上把合同拿出来，不要再说其它没用的话了。这招我经常用，呵呵，效果不错，一般人我不告诉他。。你捡廉价了。。~ 职位越高的人越用情感说服，他们是大人物，忙。也听不进去，除非你的产品费用非常高，中小型企业，10万以下的，人家看不起，呵呵。职位越低的人，越用理性说服，一方面他是操作层，要了解，另一方面，万一老板问起，他答复不上来，对他个人来说，影响很大，老板会认为这家伙整天没事找事。 文化高的人尽量用理性说服，一大老粗，你给人家拿出很厚的方案出来，你不是叫人家下不了台嘛。。 还有一点特别重要。销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会。还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊 第二篇：学生违反纪律时，不要动不动请家长（最终版）学生违反纪律时，不要动不动请家长 史纪鑫 （XX省XX县区平泉中学744517） 教育需要老师、家长和学生共同配合。曾几何时，当学生犯了错时，老师会生气地说：“明天让你的家长到校来〞，没有商量的余地。第二天，家长无论有多么忙的工作，都要急急忙忙地赶来，以免错过对学生的教育。在此过程中，学生的无奈，家长的烦恼，教师的理直气壮，看起来是那么的理所应当，没有人去想这种做法的对错。 记得那是工作的第一年，我对工作充满热情，信心百倍的想当一名优秀教师。我作为班主任与同学们相处的很好。可是有一天，一位男生生气的说：“什么事都和家长说，就知道给家长打小报告。〞听了这些我很震惊，冷静下来我开始思考，是不是学生出现什么问题都需要家长来解决呢。老师应该干什么。请家长是可以让家长及时了解学生在学校的表现，也可以立竿见影地解决眼前的问题，可以帮助老师对学生进行教育。但从长远考虑，动不动请家长，又会带来了怎样的负面影响呢。 首先，请了家长，失去了培养学生自我教育能力的时机。在教育过程中，学生是教育的主体，老师要为学生留出自我教育的空间，以培养学生自我教育的能力。可为什么在实际工作中却总要放弃这样的时机呢。一些小磨擦在同学之间经常发生，通过老师引导，他们能从这些事中受到教训，受到教育，学会与人相处，提高解决问题的能力。 其次，请了家长，在一定程度上伤害了学生的自尊心。中学生阶段正是青少年独立意识形成的时期，他们渴望被尊重和信任。当我们请家长的时候，学生一定是难受和无奈的，他们不愿意由于自己的错误行为而牵连家长，更不想事事要家长来解决。当家长被请来时，学生出于老师和家长的压力，不得已地成认自己的错误，并不是从根本上真正地认识错误而加以改正。他们没有得到家长和老师充分的尊重和信任，会从心里对家长和 老师产生抵触，学生的自尊心也受到了伤害。 再次，请了家长，老师失去了家长所赋予的信任。现在家长都很忙，他们把学生交给了学校，对学校和老师是信任的。经常性地被“邀请〞，他们不得不放下手中工作来学校，这样他们会对教师的能力产生疑心，对学校失去信任。此刻，家长为孩子的行为感到气恼，为老师的“邀请〞感到无奈。 最后，请家长，反而加深了老师、家长和学生之间的代沟。因为家长形形色色，并不是所有的家长都会用正当的方法教育孩子。有的家长本身对孩子就不负责任，听之任之，找也白找。有的家长用打骂的方法教育孩子，请一次家长就相当对孩子进行一次身心伤害，还是不请为好。另外，生活节奏加快每个人的压力都很大，家长也有自己的工作，动不动就请家长，让家长对老师、对学校也会产生反感。 后来经过调查，绝大数学生不愿意老师请家长，他们认为请家长就是告状，就是老师找一个同盟者来收拾他们，因此，他们会对老师产生敌对情绪，对以后的教育工作会产生负面影响。尤其现在不少独子女存在“三弱〞现象：情感脆弱、意志薄弱、性格软弱，更应慎重对待和家长的联系中可能出现的不良问题。于是，我决定改变做法，不再让学生动不动请家长。 我在后来工作中向学生承诺：不会轻易请家长。即便请，也征求学生意见，让学生理解、认可，并让他们了解我要和家长交谈的内容。这种做法赢得了学生的信任，我感受到学生的轻松和欣喜，后来得知，这一做法也受到了家长的欢迎。这件事使我认识到，接近学生，了解学生，用爱来与学生进行心灵的交流，让学生信任你，是的决问题的如方法，请家长不是解决问题的方法。（本文发表于XX省一级期刊新课程202223年11期，刊号：cn14-1324/g4） 第三篇。孟彬同学动不动就爱发小脾气孟彬同学动不动就爱发小脾气。只要稍有不顺心的事，她就很难控制自己的情绪，上课受批评，跟老师怄气，在学校时，同学们有时不小心碰到她的时候就会发脾气，而且，他的脾气还有个特点，那就是发脾气时谁问什么都不说话，噘着嘴，站在一个地方谁拉也不动，有时就连老师的耐心劝慰也听不进去，摔东西，撕纸来发泄内心的不满情绪。比方，上课玩东西被没收了，跟老师发脾气，趴在桌子上哭个没完，同学惹着他时，她就会噘着嘴，站在一个地方谁拉也不动，在那生气。人人都把她当成我们班的不定时炸弹，谁也不敢轻易惹她。 经过我反复思考分析，发脾气是个人的欲求和意图遭到阻碍时产生的一种消极情绪体验。许多孩子，由于情绪的自我调控能力较差，冲动性较为明显，因此常常在不该发脾气的时候发脾气，因为一点儿小事就会相互打起来，因为父母的某些做法不够合理而冲他们大喊大叫……但小孩子的愤怒来得急，去得也快，比方有的小孩子可能今天因为发生一些矛盾而大发雷霆，而明天两个人就可能一块儿做游戏，这一点学前年级表现尤其明显。在日常生活中，引起愤怒的原因很多，每个人都不可防止地会产生愤怒的情绪体验。发脾气愤怒是一种有害的情绪状态，常常会给人带来意想不到的麻烦，如同学关系疏远，师生关系紧张，而且长期、持续的愤怒对个体的健康损害也是极大的。过度的发脾气甚至还会使人丧失理智，引发犯罪或其他后果，因此控制愤怒的情绪十分重要。 由于愤怒常常是突发性的情绪反响，在所有的情绪控制中，愤怒的控制是最难做到的，即使成人也会有“勃然大怒〞的时候。但是，愤怒和其他情绪反响一样也是可以控制的。为此，我分别采用情境转移的方法和评价推迟的方法帮助孩子克服这个毛病。 日常生活中，有许多事会使人产生愤怒的情绪。如果遇到这种情况，我就让学生们要尽量避开，暂时躲一躲，采用情境转移的方法，以免刺激她发怒。比方，可以出去走一走，听听音乐，或者看看动画片，干点儿自己喜欢的事，心情就会好起来。 另外，在孩子快乐的时候，和她做个约定，如果一天下来没有发脾气，就奖励一枚小星星，让孩子快乐的接受我的教育。 第四篇：失业保险金该拿就去拿日前，XX省失业保险条例（修订草案送审稿）（下称条例），公开向社会征集意见时间已经截止。记者在XX省人民政府法制办公室的网站上看到，网友对于领取失业保险的条件中有一条：“非因本人意愿中断就业的〞意见颇多。 此外，在一项关于“你会不会去领失业保险。〞的调查中，只有37.05%的网友选择领失业保险，而剩下的六成以上网友选择不领失业保险，其中因为不知道去哪里领的网友占到16.42%，而因为程序繁琐选择放弃的网友占到了21.26%，两项合计就占到了近四成； 15.59%的网友没有方法领取是因为没有缴纳失业保险；而嫌钱少和担忧再就业影响不好的网友合计缺乏10%。由上述调查可见，并非是大局部网友不想领失业保险，而是下述三点成为了障碍： 一、没有失业保险； 二、不知道在哪里领，怎么领； 三、手续过于繁琐。本栏撰文。记者李琼 硬着头皮去领取失业保险金被大爷大妈谆谆教诲一番 几个月前，我因为合同到期解约，拿不到赔偿金。失业在家，经济又不景气，适宜的工作也不好找。眼看要坐吃山空，我很是愁苦。一天，老爸突然灵感闪现：“好似可以领失业保险金的吧。打听打听。〞 赶紧打 请教已经在家赋闲了几个月的朋友，不想被嗤之以鼻：“我一个大老爷们去领失业救济金。丢不起这个脸。〞我也好面子，不过我不像朋友这么极端，跟一笔天经地义的收入过不去，毕竟“蚊子也是肉〞嘛。更何况，这都是我们工作时缴纳的失业保险换回来的。我看了一下自己的工资单：工作七八年来，每月缴费从四五十元至八九十元不等，总计我已经支付了六七千元的保险金。犹豫再三，我决定做个隐形人，让老妈去打探。没想到，老妈代办手续的请求被回绝得毫无余地。不过，她还是带回了一个好消息：街道不仅可以发钱，还能提供一些简单的就业培训和招聘信息。 次日，我硬着头皮亲自去了趟办事处。不出所料，那里的大爷、大妈，除了送上一脸同情还顺便谆谆教诲了我一顿：四肢健全，年富力强，可千万不能赖在家里做“啃老族〞啊。政府推出了培训补贴政策，不妨趁着有空，去考个职业资格证书，至少将来还能去小店里打个零工，“总好过一辈子吃救济吧。〞一番交道打下来，我总体上还是蛮庆幸的。幸好没有像我朋友那样，为了面子，放弃一笔不多却稳定的收入，而且也放弃了与人交流、获取信息和帮助的时机。现在，我已开始参加心理咨询课程的培训了，结束后如能通过考核，还能报销学费，多一门技能总不坏吧。 让他消除顾虑去领失业金 在外资企业干了20多年，经历过好几次职业跌宕，被公司喊过“下课〞，也反炒过老板“鱿鱼〞。2022年春，由于原单位被外资整体收购，我这个it总监也被“扫地出门〞。碍于面子，我“低调处理〞：对父母及亲朋好友瞒天过海，更不要说去领那几百块毫不起眼的失业保险金。直到6个月后，我才重新找到新的工作。2023年，我再次面临职场困境。太太说，咱交了医疗保险，生病时可以报医药费；也交了失业保险，失业时当然要拿回补偿。这是自己本分的钱，为什么不去领。有关部门应该像保险公司一样，热情周到、上门效劳才对。听她这么一说，我倒也释然，勇敢地去街道登记，社区的就业指导老师给了我热情耐心的指导。我也由此慢慢弄清了失业金领取的相关步骤，思想上也逐渐转过弯了。 其实领取失业金并不“丢人现眼〞，领取失业金是当事人在职时每月缴纳失业保险的“补偿〞，也是自己应得的社会福利。而且失业登记后会获得社区及“官方〞的就业信息和心理辅助，对于拓宽再就业之路有好处。 只能领两个月失业金 从学校毕业上班不到3年，单位因为企业重组被撤销了，我这个初出茅庐的新人，毫无悬念地被列入卷铺盖回家的名单。唯一的抚慰，单位在