2023年房地产营销活动总结.docx

房地产营销活动总结 　　下面是小编整理的房地产营销活动总结，欢迎阅读。更多房地产营销活动总结精彩范 文，请关注办公室活动总结栏目。 　　房地产营销活动总结(一) 　　一、 活动时间：5月27日～5月31日 　　二、 活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子 　　三、 促销政策： 　　1、8#楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购置8#楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。 　　2、为促进5#楼的销售，在5月27日～31日期间，购置5#楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户 ，每套可享受5000元的现金优惠。 　　四、 媒体支持 　　华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8#楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品 。 　　五、 销售状况分析 　　1、 客户来访情况 　　活动期间来访客户74组，平均每天14.8组;活动期间有效来电15组，平均每天3组。 　　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31. 　　来访 74 25 30 3 5 11 　　来电 15 6 4 1 1 3 　　2、 客户成交情况 　　活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。 　　日期 合计 5.27. 5.28. 5.29. 5.30. 5.31. 　　成交套数 14 6 5 1 1 1 　　成交金额(万元) 591.9009 279.7489 196.2278 27.2620 49.7969 38.8653 　　成交面积(平米) 1663.52 783.16 546.05 79.29 140.89 114.13 　　楼号 2号楼 4号楼 5号楼 7号楼 8号楼 11号楼 　　成交套数 2 2 2 1 6 1 　　六、 活动总结 　　1、 周末(5月27日～28日)是成交顶峰期，共成交11套，其中8#楼占 6套。8#楼推出前已经吸引 了局部意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。 　　2、 本周三(5月31日)是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现 场的新老客户不是很多。 　　3、 8#楼推出之前，置业参谋提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成 交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购置能力。 　　4、 5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成 交。(为什么成交少) 　　房地产营销活动总结(二) 　　在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把 自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售 水平。 　　经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户 当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中， 在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做 的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 　　第一、最根本的就是在接待当中，始终要保持热情。 　　第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展 开。 　　第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信心，做好沟通工作， 并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些， 防止在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 　　第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有 余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 　　第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子 ，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 　　第六、学会运用销售技巧，营造一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。 　　第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切 ，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不 完善，他们乐意不断向好的方向改进和开展，而消极、悲观者那么怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、 等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 　　第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的 。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现 实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时 候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想 放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方 向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点 。如果领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。 　　对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄〞的精神。所以这半年来我一直坚 持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 　　房地产营销活动总结(三) 　　xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地 产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信 青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标 ，创造了不错了业绩。 　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享： 　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的 一切，都将起到反效果。 　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时 间。 　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解 释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的， 那必定存在谎话。 　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜爱，他们会将喜爱传递， 资源无穷无尽。 　　(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲 讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。 　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。 　　自己也还存在一些需要改进之处： 　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客 户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴 心，才会有更多信任。 　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你 询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要 加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机， 操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今 后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好 这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。 　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意 的成绩单。 　　房地产营销活动总结(四) 　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员 工，我们深深感到某企业之蓬勃开展的热气，某人之拼搏的精神。 　　某是某某销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于 新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更 要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外 ，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合 格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动乱，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同 志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划 完成了广告宣传，此文来源于是文 秘 家 园为某月份的销售高潮奠定了根底。最后以某个月完成合同额 某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有 提高。 　　2023年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对 房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志 担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其 中。在开盘之际，该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志 立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎 认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作 总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月 的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分 不开的。 　　2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将 会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　房地产营销活动总结(五) 　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也参加了清风集团，成为了一名置业顾 问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一 体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很 荣幸自己能参加我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这 个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验缺乏，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上 半年来的工作学习进行回忆和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活 动的这样一个总结。 　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢其实 我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还 是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼 者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了! 　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我 们作为置业参谋应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这 样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始， 而这些，就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好 ，绿化好，位置好，环境好，效劳好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比照之后再来决定的，所以这 个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢当然是让我们的顾客了解我们 房子的优