内训精彩话术.doc

某某先生您好，我觉得成功是一种习惯，您同意吗？ 同意 什么好的习惯，就会打造什么样好的人生结果，那我们鹤宁老师最喜欢言行一致和立刻行动，因为当你言行一致和立刻行动，您就会吸引到很多对你言行一致和立刻行动的客户们，所以我们成功学都在强调，都在讲究“吸引定律”，你是什么样的人，就会吸引到什么样的客户，所以请问您，真的是言行一致的人吗？ 是 所以您刚刚答应过我，今天下午四点钟前汇款，君子一言，驷马难追，对吗？我希望现在开始，您就真正兑现您的承诺，同时，我现在立刻和鹤宁老师为您申请一个特别的优惠，如果您确定在四点钟之前完款，我就去帮你申请一个很棒的一个，对别人都没有，对你有的一个特惠，好不好？ 当然不会在价格上，但是在其它方面上您一定会很开心。那好吧。 那您确定能在四点钟之前完款吗？ 确定。 好，那我立刻给您申请。 太好了，告诉您，我们鹤宁老师非常重视您，我把您的情况与鹤宁老师讲了一下，她说：您在这个行业那么优秀，那么有影响力，鹤宁老师希望交您成为朋友，所以呢，到时候来上课的时候，那鹤宁老师给您安排了第一排的贵宾席位置，好不好？ 好！ 同时呢，下课时，为您引荐鹤宁老师，与鹤宁老师合影。鹤宁老师说了，如果您真的非常言行一致，可以在下午四点前完款，那鹤宁老师额外再赠送你一个课程：价值2680元的《执行力走火大会》 在下午三点钟的时候打电话：HI，您现在在银行了吗？我这边正准备向鹤宁老师汇报您完款的结果，好，那您汇款完给我电话，鹤宁老师最喜欢言行一致的人，因为我是老师的助理，我必须帮助要我的学员，养成言行一致和快速行动的习惯，您也希望您的顾客在答应你打款的时候，提前或者按时打款，您说是吗？ PS：为什么你的说服力这么好啊？太厉害了。 对啊，我们是跟老师学的，所以你学完一定会更厉害咯。 你喜欢学到慢点成交还是快点成交，如果你想学到一两年成交，对不起我们教不到你，不好意思，我只会教你，立刻迅速马上成交，成交完之后，顾客还要感谢你，我现在不是在教你，我现在是已经在做给你看了，如果你能在三分钟之内被我说服，我相信我的课程一定会帮到你。我做到才会教给你。 要不要立刻去汇款呢？要不要成为言行一致的人呢？我四点钟准时等待你的电话，非常高兴跟你成为好朋友，第一排贵宾席留给你哦！拜拜！ 希望能让商会会长很希望见到 我们。 HI，某某会长你好，很高兴打通您的电话，我是花都商会会长，潘会长的朋友——某某，是潘会长介绍我，一定要我本人给您打个电话 （首先，他认为是潘会长介绍的，他都会给个面子，无论熟悉不熟悉，然后互相寒暄。要学会停顿，有一个反应，不要一直讲。） 他问：有什么可以帮到您？ 说您特别成功，企业做的那么大，我觉得非常欣赏崇拜您，我特别想去专程拜访您，去向您学习一下，我想了解您需要大概什么样的客户群。因为我们是全中国第一名的教育训练机构，我们拥有全中国各行业最顶尖的人脉，看看是否通过我们教育训练的人脉，课程，可以帮助您在原有的成功基础上，迈向更大的成功，也希望和你成为好朋友，同时向您学习。 那我去的时候我还会给您一个惊喜，（有礼物，他会期待，你要让他感觉你很忙。不要让他定时间） 我正好这两天有时间，其它时间我是全国各地飞，所以我在广州的时间表很满，在广州拜访像您这样成功的朋友，那您看，您是明天上午方便还是明天下午方便，时间不是很久，但一定会给您带来惊喜，（然后见顾客，用潘先生的话恭维他） 喂，你好，请问是徐鹤宁老师那边吗？ 您好，非常高兴接听您的电话 非常高兴接听您的电话，有什么可以帮到您呢？ 看到您的书，这本书很棒，想咨询一下鹤宁老师那边有什么活动 太棒了，请问您从事什么行业呢？ 销售行业 您今年业务目标要达成多少呢？ 一两百万吧？ 太棒了，您是想要达成这个目标还是一定要达成呢？ 现在设定完了，肯定是要达成了。 请问你去年的目标是多少？达成多少业绩呢？ 去年做得不太多，几十万 那就是说今年至少提高三倍咯？ 是的 请问您最想和徐鹤宁老师学习的三个理由是什么？ 感觉老师书写的蛮好的，跟她学习销售一方面，觉得销售蛮重要的，我觉得应该好好学一学 也就是说您就是非常认可徐鹤宁老师，所以才会打这通电话，对吗？ 应该是这样讲的 您觉得看书已经有一定的帮助了，对吗？ 看书感觉蛮不错，挺好 你觉得看书对你帮助大一点，还是到课堂上，来和鹤宁老师学习三整天，学一辈子对你比较有帮助呢？ 你想学什么东西啊？ 老师课程讲一些什么东西啊 学销售啊 老师教的就是你最想销售啊，老师把七年的，破亚洲记录，破世界记录，每个月拿冠军，所有背后的秘诀和感人的故事，通通在三天之内分享。如果老师可以很年轻，那有没有办法教你做到呢？ 那应该有可能 老师有一个学生，朱鹏翰，朱鹏翰之前不会销售，是个大厨，20岁开始跟老师学习，学了销售之后呢，22岁送给他父母一套七十多万的房子，就靠做销售。你觉得鹤宁老师可以在两年内教出一个不会销售的人，那会不会教出你年收入100以上呢？ 我觉得是可以的 那不仅是朱鹏翰有效啊，那全中国每一个上完课程的人都有效啊，比如说有个学生叫：曹家豪，一个理发大工，跟老师学习三年的时间，就开出宝马。比如说一个老板，走路上班，上了课程。。。。。。。。。如果有效，大家都有效，那么多人有效，如果有效，那么你没来，你觉得有效吗？ 如果有效，你没来，你觉得会有效吗？ 那最终的课程，上还是要上的。既然老师说那么多人有效。那 老师，这个课程多少钱呢？ 你觉得钱比较重要，还是课程的效果比较重要，如果这个课程只需要100元，学了三天，没笑，你浪费三天。 如果课程非常有效，虽然说三万元，但是可以达成你今年的目标，你觉得这三万元贵不贵。有没道理？ 那。。课程是三万元 如果课程是三万元，让你达成你今年的200万，你觉得你要不要？如果这是真的 可以保证情况下吗？ 如果可以达成，有这个机会，大多数，80%的人都有这个机会。 那那五万元都可以了 太棒了，所以不用三万元，只用一万元，帮你达成一百万的目标，而且这不是一次性的，我们是终生复训的，直到你学会为止的。我们俱乐部不是说所有人的，我们只要成为行业第一的。请问你要成为行业第一的 行业第一不敢讲，但是公司第一名是肯定的。 第一名意味着收入最多，你说是吗？如果学一套证明有效的系统，让你用一辈子，不用一辈子，用十年好不好？十年每年都帮你创造10万，好不好？那十年至少也赚100万了，所以怎么算您投资一万，多赚一百万，您也值了。您说是吗？ 十年平均每年投资多少钱？ 每年一千块。终生免费复训。那现在鹤宁现在不需要为钱而工作了 你觉得想学内容，在哪里开课重要吗？我送你一个很棒的观念，成功和金钱，地点，腰包里有没有钱 没有关系。 只和你一定要的决心和意愿 有百分之一兆的关系 鹤宁老师年轻大成功，因为他全国各地的去上最好的课程，他不仅在全中国，马来西亚，在澳洲，到处去学习对她有用的。所以，我觉得这个地点不论变在哪里，只要你一定要学到这个系统，未来让你拥有持续不断的拥有赚钱的能力，多赚100 500 1000万这个能力，我觉得地点不论在哪里，你都一定要来 所以我们上课学习环境要好一点，上课地点要美一点，我们所有的出发点都是按照大家学习效果最好的，来定的。所以这次恭喜你，我们定在非常美丽的海滨城市——厦门。面对大海，五星级酒店开课。 有多少人开课， 您希望多少人（要反问） 我希望是。。。人少 老师辅导机会多，人多，销售机会多，接触人脉多，所以这个人多人少。。 这不论多少人，您都要来是吗？ 其实也是。 那其实你也说了人多人少。 那这次大概有多少人？ 那这次我们大概是两三百人，所以这次你要多带一些名片哦，你第三天要销售产品哦。 你拿着公司的产品在台上销售。 你销售过程当中鹤宁老师给你现场的指导，那着产品可以现场收钱吗？ 我们可以在现场收钱啊。 可以讲贡婷的例子（30元的杯子卖到1.2万，卖保险，五分钟卖8张保单）所以你要做好准备哦，学费在课程上报销哦 那要不要给鹤宁老师提成呢？ 那你要报答老师也可以啊。那你是要给老师提20%还是30%呢？ （要给自己设定时间期限，否则顾客会一直问下去，要及时收线） 请问过去因为你销售业绩不好，说服力不够强，你过去的3-5年损失了多少钱？ 损失了很多顾客，所以说要改变。 所以你觉得会损失多少钱，过去五年，因为你没学到世界级的销售系统，如果过去五年你都是公司第一名，你会赚多少钱。 我们公司一年可以赚100万。那一个月损失70万 一年少赚70万。五年少赚350万，那如果说五年前你学了，成为公司第一名，因为鹤宁老师只教第一名，知道教会为止，再笨的人，终身学一辈子，也成为第一名了。 所以现在只投资一万，获得你未来你损失的 100 500 1000万，你说值吗？ 所以你想早一点学这套证明有效的系统还是晚一点学呢？ 所以非常好，你是言行一致的人吗？所以你是现在要成为我们的会员，还是立刻成为呢？ （需要收口，需要成交） 马上咯。 太好了，我们鹤宁老师特别喜欢言行一致和立刻行动的人。今天下午四点钟之前汇款的人，会得到一个非常大的优惠和赠送。要不要了解一下？ 赠送什么东西啊？ 所以，老师的课程很棒，老师的老师会不会更棒的呢？ 那我们陈安之老师有一个最神奇的课程，叫做NAC心理学，教你如何戒烟，如何减肥，如何找到男女朋友，如何成功，这套课程价值8800. 如果你单独报名的话，需要8800元，但是今天，你参加我们《世界华人冠军俱乐部》成为我们的会员，在今天下午四点前打款的，我们就赠送您陈安之老师的NAC课程 （一般人听到会很兴奋）但是我们只要求在今天立刻完款，因为我们培养的是冠军推销员，培养的是最有行动力的人。从现在你报名的时刻起，就开始训练你的习惯了。只要在今天下午四点前完款的，我们才有这个赠送，否则明天都没有，所以你愿意得到这个机会吗？ 要！ 所以您是工商银行方便还是建设银行方便？我给您 恭喜您，朱先生，迈出人生的第一步。 那我先打款过来，要一万块钱吧？ 太棒了，我给你个优惠，你不介意吧？ 在四点钟之前完款，就只需要8800元。 为什么你的说服力这么好？ 那是因为有鹤宁老师，所以你需要见见鹤宁老师。 他自己决定不了，需要问老婆或者家人，毕竟又不是几百块 太好了，你爱你们的老婆吗？你想让你们生活的家庭品质提升吗？你真的爱你的老婆吗？爱你的孩子吗？真的想让自己的孩子上最好的学校吗？ 我建议不仅你要自己来，你要带你老婆一起来，而且千万不能告诉你老婆，而且要给她一个惊喜，知道吗？因为夫妻一起来，夫妻一起提升，感情会越来越好。老师也会分享如何全方位的成功，所以你觉得很在乎你的老婆，你的孩子，未来是否可以过上幸福快乐的生活，衣食无忧，高品质的生活，我觉得作为一个男人，一个一家之主，可以做一个伟大的决定。 你老婆过生日，过情人节，过三八妇女节，一年最重要的节日，你要不要送给你老婆礼物，送个LV包包还要1万多，送个钻戒还要好几万，但是如果送一个课程，让老婆上完课，认知自己的价值，更全力以赴在自己的事业上，或支持你的事业，学会说服力，会教育小孩子，会更会做一个很好的榜样，会更支持你的工作，你看这样好不好？ 我觉得这比送多少个lv包包，送几套房子都有效，所以我觉得你如果你爱你的老婆，你问都不要问你的老婆，你直接做一个决定，相信我，你的老婆一定会非常的感谢你。