2023年促销活动方案模板.doc

促销活动方案模板 　促销活动方案模板 　篇一：零售业促销活动方案模板 　对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提 升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开筹划，现在零 售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部 门，事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个非常重要的 部门。一个公司对筹划部门的重视程度将直接影响一个公司 的销售好坏。那么，作为筹划部门作每次促销方案都有自己 的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动， 必然要提前做好促销筹划方案，并组织相关人员、部门参与 讨论，并最终达成一致，作最后确实定，开始利用各种媒体 宣传。本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所 涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动 时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。1、市场分析 　［说明：做运营必须能够把握市场的开展，如果需要， 请描述一下自己负责产品的市场情况。］2、活动主题 　［说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰 明确、有吸引力。］ 　3、活动目的［说明：活动的主要目的］ 　4、活动时间 　［说明：活动执行的时间段。］ 　5、效果预期和数字目标 　效果预期 　［说明：预期的可以到达的效果。］ 　数字目标 　［说明：制定运营数字目标］ 　6、活动详细情况 　参与产品 　［说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。］ 　活动详细说明 　［说明：详细说明活动的实施方式。］ 　奖项设置〔随机〕 　［说明：奖项和奖品设置］ 　7、广告宣传〔市场推广〕 　［说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传方案和市 场推广方面的想法和建议。］内部宣传〔推广〕 　外部宣传〔推广〕 　&活动任务安排及工作方案 　［说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到 　责任人。］ 　9、费用预算 　［说明：对所有活动方案投入费用的汇总。］ 　10、活动总结 　［说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参 考学习的珍贵资料。］ 　篇二：促销活动方案模板 　一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市 场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？ 是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品 牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销 的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确 与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题： 　1、确定活动主题 　2、包装活动主题 　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演 示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促 销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条 件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞, 淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消 费者。几年前爱多 VCD的“阳光行动〞堪称经典，把一个简 简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方 　式。有两个问题要重点考虑： 　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊 头〞来卖自已的“狗肉〞？是厂家单独行动，还是和经销商 联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助 于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低 费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动 具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销 售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据 促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的 刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点〔有时候这点会放在第二点之后〕： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会 费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上 也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果 会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无 法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过 长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心 目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什 么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用 投入。七、前期准备：前期准备分三块， 　1、人员安排 　2、物资准备 　3、试验方案 　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管〞〞，无 空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责 文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾 客投诉？要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾 此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉， 都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导 致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促宣传的问题，对这次活动将采取何 种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手， 即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况 空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销 活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的邙阳光行动B方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行 预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力 支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。意外防范：每次活动都有可能出现一些意外 比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天节日拉动销售额的同时清理即将换季产品； 　〔二〕借助国庆节招募新会员，扩展客户群； 　〔三〕形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和 暴光率； 　二、促销主题 　迎国庆，倾情回馈新老顾客 　三、促销时间： 　2023年10月1日一10月5日〔共5天〕 　四、促销范围 　全国所有门店 　五、促销内容 　〔一〕活动期间，局部商品七折优惠 〔新品除外〕; 　〔二〕凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店 　产生消费〔不限制消费金额〕，即可凭身份证办理会员卡一 　张，并可获赠一份精美的生日礼品； 　注：1、生日以身份证的日期为准； 　2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿， 　并在消费小票上注明“已送〞，防止重复； 　3、建议礼品为饰品或者印有 xx公司logo的饰品，如 丝巾、首饰、家居装饰品等;〔附图〕〔三〕会员尊享 　1、活动期间，会员局部商品可享受七折优惠，新品享 　受九折优惠； 　2、活动期间，会员卡照常积分； 　3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美 生日礼品一份； 　注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记 入簿； 　六、活动宣传配合 　〔一〕活动pop物料； 　〔二〕 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度； 　〔三〕短信宣传：2023年9月30日发送活动通知短信给 　会员顾客； 　〔四〕播送宣传：制作促销活动播送，在活动期间反复 播放； 　〔五〕商场宣传：2023年9月30日发送活动短信给商场 会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群；七、活动筹备期分工表〔略〕 　八、费用预估 　类别项 目单 价总数量总预算应用区域备注 　礼品 　POP 　宣传单张 　会员短信 　合计 　附图 　丝巾： 　饰品： 　家居饰品： 　篇四：小家电元旦节促销活动方案 　一、促销时间 　2023年12月25日一2023年1月10日 　二、促销背景 兀旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为 礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行 动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉 如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓 住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特筹划了本 次活动。三、促销目的1、利用“元旦〞黄金周的时机，提升我司终端零售量， 加大分销力度； 　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹 豫徘徊消费者的购置欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务 打好第一仗； 　4、 通过促销机型，带动其他产品的销售； 　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士 气。 　四、促销对象与范围 　1、促销对象：终端消费者 　2、 范围：广州、深圳可控终端〔是指有导购员的卖场〕 　五、促销主题 　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 　宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅 提回家； 　129, YL榨汁机带回家；99 , YL电水壶“捡〞回家 　YL电水壶老顾客不买也有礼送 　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 　〔横幅标语为上面宣传口号或促销主题〕 　六、促销方式 　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、折优 　惠和赠品 　1、促销机型 　电水壶：8901、8902，促销价99元； 　电磁炉：3018FB，促销价199元 　豆浆机：2023B促销价299元； 　炖盅：9121， 促销价366元； 　榨汁机：5002B，促销价129元； 　其它机型折优惠 　2、赠品形式 　所有购置YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新 　年台历一本〔价值25元〕，电水壶顾客还赠送价值5元的除 　垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元 　的除垢剂1包。〔以上赠品特价除外〕 　3、现场演示 　演示机型：炖盅 9121,豆浆机2023B榨汁机5002B、 　5000D;〔这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销 　售情况增加〕 　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉〔禽流感期间可用其 　它代替〕，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾 豆浆机要求不间断打豆浆〔豆浆加糖〕并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗 过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、 纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝 表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必 须要求卫生、干净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生， 以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉〕。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰， 条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默 幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出 演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果 演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 　现场演示布置要求：一个 X展架、二张以上海报、一条 以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠 品〞或“赠品区〞字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及 导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。七、促销配合 　1、产品 　业务经理/区域经理提前催促经销商提货〔特别是促销 　机型要备足库存〕、网点提货。 　2、促销物料准备 　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商 经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、 宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任 　活动总指挥 张总 　活动负责人李部 　方案的撰写、下发、检核一一市场部 　物料发放——客服部 　4、导购培训 　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销 　活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活 动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导 顾客购置本次我司主推的机型：豆浆机