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2023
销售
渠道
业务
代表
年终
工作总结
销售渠道业务代表2023年终工作总结
秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽消耗了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有时机重新开始。回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验,分析过失,才能坚决信心,努力细致的工作,直到成功! 我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面: 〔一〕2007年渠道工作内容回忆及概述 2007年3月5日正式调入渠道部,在根本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表xxxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉〞,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨。 回忆工作内容大致分为以下以下七点: 1. 信息传递:主要是用电子邮件和 的方式及时传递产品报价和公司库存情况,日常接听业务 ,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等。 2. 员工培训:在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxxx公司做培训共计14次。 3. 投标支持:及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。 4. 签约大会:在公司的组织协调下,圆满完成公司xx财年的经销商大会。通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了根底。 5. 财年签约:在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市的十四家公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。 6. 地州投标:今年共参加地州投标八次,xxx地区二次、xxx地区一次、xxx地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万。 7.内部配合:配合市场推广部做xxx活动共计十四站,xxx七站、xxx站、xxx一站。以及xxx的大型新品发布活动。“xxx〞 xxx新品在渠道区共进行四站,为期近一个月。“xxx〞为主的xxx系列新品发布xxx站活动。 〔二〕一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心。总结起来有两个方面: 1.凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策方面严守公司的原那么不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切方法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不管是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁〞的作用。 2.观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐心的分析,帮助其排除杂念,树立信心。我从公司的长远开展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---xxx厂家的资源的支持〔宣传、市场活动、设立专卖店的条件等〕;从xxx的角度—我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除xxx之外〔因我们维修方面的原因〕,渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的。 〔三〕经验和体会 通过十个月的渠道工作,让我深深的感到―――做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验:一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。