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2023
电脑
销售
工作计划
销售工作参考方案(2)
XX销售工作方案范文(一)
工作方案是行政活动中使用范围特别广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和方案时,都要制定工作方案,用到"工作方案"这种公文。工作方案实际上有许多不同品种,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从方案的详细分类来讲,比拟长远、宏大的为"规划",比拟切近、详细的为"安排",比拟繁杂、全面的为"方案",比拟简明、概括的为"要点",比拟深化、细致的为"方案",比拟粗略、雏形的为"设想",不管如何都是方案文种的范畴。以下是由查字典范文大全为大家整理的XX年销售工作方案材料,希望对你有所协助。
一;关于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化方式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对本人有以下要求
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多理解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,如此不会有忠诚的客户。在有些征询题上你和客户是不断的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关材料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到征询题,不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是特别重要的。要经常对本人说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队认识,多交流,多讨论,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司制造利润。
以上确实是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克服。为公司做出本人最大的奉献!
XX销售工作方案范文(二)
我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里尽管存在着如此或者那样的征询题,我们都尽量的处理了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低本钱,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进展价格、质量比拟,选择质量好价格低的供货商供货;节省节约,节约开支、防止浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等征询题。
其次也是最重要的局部-----培养认识,效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制造认识的培养。我们是以效劳为主的公司,可以借助效劳去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,本人业务水平不提高会被公司淘汰,企业不开展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比拟剧烈,今年情势将更加严峻。
业务水平和员工素养的提高至关重要,关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下阻碍到办事的工作效率;员工素养的上下直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
搜集整理
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有 计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进展售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后效劳一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。
可以完成的利润指标,xxx万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印xxx万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,耗材及配件xxx万元,其他:xxx万元,人员工资xxx万元。
二、客户效劳部获得的利润途径和措施
客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。XX年我们被授权为七喜授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,因此说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化,实现自给自足,为来年效劳市场打下坚实的根底。
可以完成的利润指标,利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成,无线网络一旦推行开来可以带来的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门制造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-----无线网,和一局部的上网费可能利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;局部xxx万元,人员工资xxx-xxx万元,可以完成的利润指标,利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户效劳部监视、验收,如此可以鼓舞工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳认识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比拟完善、健全的治理运转体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。
2、尽量制造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度,把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办x变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访,进展免费技术支持,建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们本人的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、效劳、维修也能制造利润。近几年工程越来越少、利润越做越薄、竞争越来越剧烈,我们可以从效劳、维修制造利润,比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、制造学习的时机
不断为员工提供或制造学习和培训的时机,内部互相学习,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容,通过培训,可以统一目的、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不明白得要征询,不会的要学。
培训内容 一、爱岗敬业:回忆历史、展望今后,理解企业的荣耀传统与奋斗目的,加强使命感与责任感,培养主人翁认识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为标准。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式 1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目的:为员工在岗成才制造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直截了当挂钩。如此一来我们应该既有压力又要有决心,没有决心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的开展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间认识、竞争认识,援用xx大精神里的一句话确实是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后如何办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和xxx30名职工对本人的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点 1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理
其工作职责确实是开拓市场和xxx公司的业务,在工作之中一定要严格要求本人、树立本人正确的人生观和价值观、顾全大x,把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于xxx形象的事情。
2、努力学习,提高素养,提高工作才能,和业务水平,为把xxx建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。