2023年招商干部个人工作总结.docx

招商干部个人工作总结 　招商干部个人工作总结 　企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是 蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于 有毒的蘑菇一定要学会放弃。本文为招商干部个人工作总结 范文，让我们通过以下的文章来了解。 　一年来，在党委政府的领导下，本人按照分工，紧紧围 绕市委市政府下达给我镇的重大工程、利用外资目标任务， 凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资〞作为工作中的第 一要务，牢固树立“客商就是上帝〞的理念，理清自己的工 作思路，突出工作重点，带着热情，将自己效劳效能放到最 好。现将今年以来工作述职如下：一、努力学习，时刻更新抓好工作理念 　注重理论学习，学习党的十七届六中全会精神、省十二 次党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的 目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。 　通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，了解我 省率先实行根本现代化目标内涵，领会了党代会对苏南提出 的目标定位和工作要求。学习的同时，把党代会精神和当前 工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。通过明确我市经济 建设目标，推进建设“五个金坛〞内容，了解只有牢牢抓住 本镇经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题 和困难，才能促进本镇经济平稳较快开展，才能完成年度目标任务 　今年以来，招商引资形势发生了深刻变化，土地指标紧 张，供需矛盾十分，周边地区经济开展你追我赶，区域优势 不分上下，我镇如何打造宣传我们核心优势，在剧烈竞争中 脱颖而出，已成为我们招商工作中重中之重。这就要求我们 在招商工作中不断注重学习先进招商方法和先进理念，只有 招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中， 时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。进 一步明确了我镇吸引外商投资的亮点，引进工程的重点，以 及园区建设的弱点，做到在同客商介绍朱林投资环境时有的 放矢。大力放大宣传道口优势和金西工业园区的区位优势， 做到对环境有污染的工程和不符合国家产业政策的工程不 谈，真正把科学开展观理念落实到招商引资工作中去。二、把“诚信〞效劳贯穿到工作中每一个细节 　本着“先交朋友后招商〞，把投资商作为自己的朋友， 凭着“一诺千金、诚信〞原那么，本着这样的理念，本人在工 作期间，力争带着热情将自己效劳效能放到最好，做到不管 什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到朱林洽谈考察，都 认真热情接洽，和招商部门全体同志一起， 真正把友情招商、 诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识 一批朋友。三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破 　招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及 开发区招商经验根底上，不拘原来招商方式，做到“走出去 和请进来〞相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开 展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我 们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活 动，同时在上海、深圳、台湾效劳机构聘请招商代理，x月 份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了x多家 企业，发放x多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推 介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到 良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的工程信 息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商 气氛，收集了一批工程信息源。四、对照全年目标任务，招商引资、重大工程有了新的 突破 　今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作 　成效显著，完成工商注册外资x万美元， 完成年度方案的x %; 实际到帐注册外资x万美元，完成年方案的x %。完成重大工程任务x个，分别为：凡登公司投资x亿元人民币的扩产 技改工程；注册x万美元名鹰〔常州〕环保科技除尘 滤袋工程 ; 江苏固邦复合材料高性能复合材料工程 ; 江苏亮舟电器船用防爆灯具工程 ; 江苏常链传动机 械大型链传开工程 ; 金坛阳湖钢业桥梁支 架工程。目前在谈内外资工程x个，是全市在谈工程较多的 一个乡镇。内资方面：全年新办民营企业x家，注册资本x . x亿 　元;新增个体工商户x户。分别超额完成的全年目标任务。 　五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象 工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对 一些不符合国家产业政策法律法规工程坚决拒绝。由于招商 工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严 格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要 求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律 意识。一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢 固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的 良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象 的事，不说有损金坛形象的话。二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托 人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵 重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与 赌博活动等有损党员干部形象的事。一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党 委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤 政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求， 自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商 抓工程，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断 努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。商百购物休闲广场招商部，于 202x 年 7 月中旬在商百 开发商的筹备下组建。隶属于商百经营管理公司筹备处。现 有编制 3 人，招商部经理一名，招商主管 2 名。招商部自组 建以来， 在公司领导和经管处领导下， 主要开展了以下工作： 招商前期准备工作：1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析 　2、对商丘本地零售市场开展市场调查 　3、根据市调情况对本物业进行工程主体业态定位 　4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了工程主 体业态为销品茂形式的购物中心业态。5、根据工程主体业态进行业种分布和区域划分。确立 了主力店加名品专业店的业种配置 　6、根据工程业态定位及业种配置制定了两套招商框架 条款。 　现阶段开展工作： 　进入 8 月份，招商部根据公司总经办制定的招商框架条 款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主 认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负 责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作 的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会 顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目 前签字率以达 70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展， 为以后招商工作打下良好的根底。8 月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善 招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的 制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场 招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。 　招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工 作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展 了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永 城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。根据首次外联招商情况，有意向与本工程合作单位为徐 州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓 展方案。8月 15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行 了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司 领导提出了建议和入驻所需物业标准。8 月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责 人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确 性谈判。并对其主力业态、 经营情况， 进行了实地考察了解。 　徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面 积在 1 万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商 场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。 　银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店 拓展方案，营业面积 1---2 万平米，对本工程有意全部承租， 但是其提出两个问题 1、改造费用 1500 万，2、小业主问题。 　公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。8 月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确， 招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周 边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展方案和开店信 息，为下步招商储藏商户资源便于主力店招商开展。结合招 商工作开展发现本工程的招商有以下特点：目标客户主次清楚 首先是确定主力店，其作用主要有四个： 　是有助于稳定整个工程的经营，主力店占有整个项 目一半左右的营业面积， 其影响之大可想而知。 　知名度较高、 有良好业绩记录的主力店可使工程更加稳定，且有利于工程 的可持续开展。是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺 激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优 点可以帮助工程在日后的营运中，能在保持一定量客流的基 础上发挥更大的效用 ;四 . 是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高 工程整体租金表现为下一工程打下根底 . 其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用 是按业态组合设计招入中小店群，以满足工程商圈内不同层 次、不同需求的消费群的购物或消费需求。租金上下悬殊，租期长短不一 　主力店投资大， 投资回收期长， 其租期要求一般需八年、 十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对廉价的得多， 一般在第四年起，租金开始递增，递增在 3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商 工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于工程的 可持续性开展。而中小型店的租期一般为 3 年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永 续的工作对经营管理公司管理水平 , 经济实力要求较高 , 现阶段公司不具备这样的管理实力和精力 , 也不可能长期负担 　下去搞不好又会出现以前万隆的状况 . 　招商时间长 地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至 工程全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。 　由于主力店决定工程成败与否 , 我们要先确定主力店，并按 其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这 样招商落地周期较长 ; 而中小店群那么对形成后的商业设施改 造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然工程在主力店招商期间可进行各类中小店的 招商咨询登记工作。 　招商难度大 　招商的难度大主要原因在于如下四个方面： 　是工程已建设完工，主力店对工程中央商场的现有 面积和情况不满意后期改造费用较大， 　主力商家从工程谈判到装修落位周期太长影响中小 店群的入驻。 　功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按 照合理的功能分区方案，顺利入驻相应的商店或效劳机构可 使各类店的经营互动起来，对于工程和各店经营大大帮助。 　而一旦某一类商店或效劳机构招不进来，那么整个工程效劳功 能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店 餐饮店或同类店中知名店 〔特色店 〕 没法进来时，更是影响了 整体的经营。是工程较低的宣传费用造成工程在商业圈里知名度 较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。主力店招商困难重重工程招商最正确时机已过，需要 尽快展开全方位招商工作。