bilibili 2020年品牌营销手册【互联网】.pdf

bilibili 营销中心2020年7月5G5G商用带来势不可挡的商用带来势不可挡的趋势趋势新趋势图：有多快？5G在日常生活中的真实体验,老师好我叫何同学；数据来源:爱立信移动报告，腾讯媒体实验室新新高传输速率高负载能力低时延广覆盖2024年视频占据移动数据消耗预估全面视频化5G图：2019年BILIBILI POWER UP;数据来源:国家统计局；Kantar Z世代消费力白皮书；Z世代=1990-2009年出生人群新趋势是是Z Z世代，更是世代，更是Z Z 代代势势更强经济能力更高消费意愿亿90后,31%95后,23%00后,22%05后,24%2020年预估占据整体消费力世代网生一代住住在B站数据整理自:CNNIC,第45次中国互联网络发展状况统计报告；友盟,70后80后90后00后网民研究报告；QuestMobile TRUTH 数据库 2019年11月;bilibili 2020年Q1财报自媒体视频SNS微博团购哔哩哔哩微信在线教育Web 1.02004年Web 2.02012年移动互联网2020年5G时代门户网站搜索游戏电商社交直播VR/AR共享经济短视频90后0-14岁5-21岁00后0-11岁2-19岁12-29岁手机游戏36%Z世代网民占中国网民比率Z世代2023年预计对在线娱乐市场消费贡献率66%互动功能互动功能日均使用时长87min月均投稿量490万月均互动数49亿80%正式会员第12个月留存率世代兴趣大亨 在B站消费多元内容数据整理自:申万,从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向;Bloomberg；Kantar Z世代消费力白皮书；国家统计局1.00%1.20%1.40%1.60%1.80%2.00%2.20%2.40%1980198519901995200020052010800040001200016000国际元80后90后00后中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整Z世代表示愿意为符合喜好的事物支付更多钱65%Z世代认为消费和圈子密切相关54%国 创大 事 件纪 录 片影 视 综虚 拟 偶 像电 竞1 5 大 分 区7000+核 心 圈 层1、公众号不定期分享最新报告及资源2、所有报告、资源均为公开版，权利为原作者所有，CMO战略营仅分发作于学习扫码关注公众号扫码关注公众号回复“回复“资源报告资源报告”添加小助手即可获取每周免费获取报告每周免费获取报告世代同好集群 在B站与有趣的灵魂相聚基于共同的兴趣爱好共同话题内容获取需求社群交流需求找到志趣相投伙伴33.6%34.3%35.8%39.9%42.2%00后90后80后70后60后欣小萌人气舞见/2018年&2019年百大UP主B站的大家都很友善，给了我很多支持，如果不是最开始的5000个点击，根本不会有现在的我。老番茄B站第一位千万粉UP主做视频真的可以让人获得一种满足感，做视频的时候我自己能感受到这种快乐，也能让看我视频的人获得这种快乐。某幻君游戏UP主/上海ZOO男团成员之一当时在B站找游戏攻略，觉得很有意思就尝试着投稿，发现观众也很喜欢，于是坚持了下来。数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告；UP主发言整理自BILIBILI POWER UP 2018宣传片数据来源:国家统计局；bilibili 2020年Q1财报，90后/00后为3.28亿人，粗略估计每2位年轻人就有1位在B站2015年2016年2017年2018年2019年 2020年Q123336666高质多元视频内容创作/消费吸引沉淀扶植形成长期可持续信任关系共建内容与社区生态实现增长月均活跃UP主同比%创作增长月均互动量同比互动增长月均付费用户同比付费增长数据来源:bilibili 2020年Q1财报在B站，用视频连接年轻世代在当下与未来同用户构建新型信任关系新营销内容营销品牌营销效果营销品牌品牌营销营销&内容营销矩阵内容营销矩阵沟通心智激发行动内容营销内容营销品牌营销品牌营销消费者消费者多维触达整合营销解决方案展示型广告国创电竞大事件影视综纪录片虚拟偶像商单合作邀约广告创作推广广告即内容，覆盖用户内容消费全路径营销产品营销产品多维触达多维触达品 牌 营 销品牌营销产品矩阵整合营销解决方案B站新品日快速打爆热点营销运 营 活 动B站召集令互动扩散展示型广告曝光凸显原生覆盖展示型广告展示型广告曝光凸显/原生覆盖曝光凸显:开屏品 牌 定 制I P 联 动广告即内容，通过用户喜爱的创意素材冲击用户视觉大 尺 寸 展 示高 品 质 凸 显动静皆宜第一时间吸引用户关注 样式支持半屏/全屏，素材支持动态/静态 开屏轮数:6轮/天 动态开屏时长:5秒展示型广告开屏首页焦点落地页开屏联动首页焦点打造沉浸式霸屏体验 开屏支持半屏/全屏、图片/视频素材，首焦支持图片/视频素材 特殊资源政策请垂询销售展示型广告曝光凸显:联动霸屏超大尺寸信息流展现视频素材，吸睛神器 广告位：首刷 广告位样式：WIFI下自动播放视频(轮播)广告位无声；4G下为静态图片 视频信息：视频比例：16:9 视频时长：5-30s 购买留资下载沉浸体验直导转化配合巨幕落地页实现多形式联动展示型广告曝光凸显:大视窗移 动 端网 页 端占据首页&各大分区核心位置，覆盖大流量展示型广告曝光凸显:焦点图/通栏中 后 台 能 力 支 持前 台 信 息 流 投 放地域年龄性别圈层定投定向能力基于用户的内容消费bilibiliDMP大数据基于用户的社交互动互动数十种维度7000+兴趣圈层兴趣百万级关键标签关键字信息流小卡信息流大卡信息流GIF动画播放页相关推荐以原生卡片形态出现在移动端浏览路径，保价保量高效触达用户展示型广告原生覆盖:信息流GD/圈层定投游戏高玩动漫画达人生活记录家音乐迷好奇心学霸吃货军团时尚潮人运动健将铲屎官数码发烧友爱豆粉丝汽车科技*圈层定投人群包，不保量整合整合营销解决方案营销解决方案B站新品日/B站召集令/运营活动 预约直播 预热活动预热页预约造势 抢占声量2448h 升级商业直播间 主题IP活动 发布会主播 实时流量引爆直播引爆 闪亮登场品牌定制品牌定制直播间 UP主评测/二创 视频流量加持 品牌营销活动热度发酵 强势种草2448hUP主视频预热预热爆发爆发发酵发酵快速打爆:B站新品日整合营销解决方案聚焦新品卖点，短周期创造社区氛围，集中引爆新品影响力通过视频内容加速扩散的话题营销解决方案流量产品专属入口入 口 导 流阵 地 聚 拢传 播 发 酵超能话题页用户话题讨论|用户UGC内容|企业专车号增粉|话题页外链整合营销解决方案互动扩散:B站召集令UP主创作引导互动动态参与带动传播全 年 运 营 主 题多元圈层运营活动覆盖年轻热点涵盖衣食住行学娱品牌视频/商单合作根据主题创作品牌相关内容为品牌沉淀优质内容资产邀约广告打通边看边买邀约广告UP主内容沉 淀 优 质 品 牌 内 容全站级话题合作运营活动锁定圈层TA专题植入完成品牌曝光大曝光资源铺设非标资源组合大曝光资源组合全 站 量 级 曝 光运营活动专题页(参考)搭载运营活动抓准年轻热点 打入用户圈层沉淀品牌信息整合营销解决方案热点营销:运营活动内容即广告，融入年轻文化渗透品牌信息焦点内容焦点内容沟通沟通心智心智内 容 营 销B站是国创动画最大出品方之一是年轻动画爱好者聚集平台国创B站是国内最大纪录片出品方之一紧密合作顶级纪录片厂牌凭借弹幕互动和良好的社区氛围正在成为纪录片的最佳观赏平台纪录片纪录片B站聚焦年轻兴趣与文化联合业内成熟影视公司丰富用户内容选择影视综影视综线上线下事件打造属于年轻人的狂欢嘉年华大事件大事件B站是中国电竞及游戏爱好者聚集地拥有全产业链完善生态战队+赛事+场馆+经纪打造属于Z世代的电竞体验电竞电竞Vsinger&VtuberAR+全息带你冲破次元壁虚拟偶像虚拟偶像UP主创作吸引用户，邀约广告促成转化UPUP主营销主营销激发行动激发行动内 容 营 销B站特有创作者UP主 真实有趣引发用户追随情感情感共鸣共鸣内容内容真实真实圈层圈层深耕深耕创作创作硬核硬核内容有趣有料有力传达信息粉丝黏性大喜好对味行动追随造梗力强造梗出圈裂变传播UP主是品牌与用户之间的沟通桥梁UP主品牌用户内容创作了解追随将品牌嵌入优质的内容针对多元圈层进行渗透传播借UP主粉丝力量触达更大面积的年轻用户UP主营销帮助品牌实现一站式购买内容创作种草品牌资产积累养草产品组合提升客群容量及转化效力商单合作科学匹配UP主帮助品牌创作内容X边看边买邀约广告(框下广告/弹幕广告/浮层广告)复投触动信息流/播放页相关推荐优选内容加推综合挑选优质商单搭载创作推广扩散购买扩大潜在客群 优化投放效率建立广告主内容+数据资产 形成种草养草矩阵一站式解决转化难题各平台购买落地完成转化闭环UP主常见内容共创方式创意短片开箱视频好物分享专业测评内容植入UP主根据广告主需求定制创意短片全方位诠释品牌or产品诉求。UP主开箱介绍产品的包装/内涵/功能/体验等，并进行测试种草，植入品牌/营销活动信息。硬核UP主专业解析产品优势，常见数码测评/护肤测评/球鞋测评等。UP主将产品巧妙植入日常视频内容中，无缝递接产品价值，常见vlog植入/杂谈植入等。*合作形式仅供参考UP主根据自身风格，向粉丝安利爱用好物，多分为季节性/半年度/年度/场景性/大品类/购物节清单等。内容创作激发用户心动 产品链路促成用户行动创作推广信息流流量分发精准触达转化入口贴近UP主内容实现边看边买商单合作+邀约广告(框下)商单合作+邀约广告(弹幕)商单合作+邀约广告(浮层)店铺首页产品页活动页导流电商落地页收拢品牌流量与内容打造营销闭环品牌阵地品牌阵地沉淀资产沉淀资产企业专车号企业专车号:品牌长期运营阵地=营销产品焦点内容账号沉淀粉丝沉淀内容沉淀数据沉淀+品牌营销投入持续吸聚/运维/转化的过程资产积累促成转化UP主营销蓝V认证头图装修品牌简介体现人设与特色让用户迅速记住品牌内容通过投稿/联合投稿/动态/直播等积累品牌内容关注哔哩哔哩商业广告了解更多B站营销动态长按并扫描二维码营销官网：bilibili 营销中心2020年7月