雅培经典恩美力市场及渠道计划.pdf

Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传雅培经典恩美力市场及渠道计划Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传卖点新升级强化产品竞争优势Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传国际大品牌G美国第一品牌130年制药背景百万活性益生菌+益生元不含廉价棕榈油微胶囊锁鲜更多DHA/AA/叶黄素无声称无声称不含益生菌含廉价棕榈油雅培经典恩美力W牌M牌Y牌食品公司无制药背景国产品牌无制药背景赢赢赢赢无声称肠道健康不上火不便秘接近母乳抵抗力好先进工艺食品公司无制药背景不含益生菌含廉价棕榈油72mg/L核苷酸1/3恩美力含量1/3恩美力含量0未添加FH牌J牌国产品牌无制药背景国产品牌无制药背景不含益生菌2/3恩美力含量1/2恩美力含量无声称无声称不含益生菌Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传*4段除外,恩美力配料表标注为7.2mg/100ml,7.2mg/100ml=72mg/L奶粉中添加量不少于106CFU/g。2、3段添加益生菌。*生产过程中的乳化均质及喷雾干燥等工艺，对敏感性脂溶性营养素的乳化包埋保护从而减少其损失。4段除外。#使用该工艺与仅原料在同等后续加工条件下进行对比。接近母乳水平72mg/L核苷酸#核苷酸是宝宝建立自身免疫系统的重要营养素，助力宝宝好体质要点1要点3百万活性益生菌+益生元双效呵护健康肠道，不便秘不上火要点2微胶囊锁鲜科技*保护DHA、AA和叶黄素不被氧化大牌口碑，美国领先仅限内部培训使用Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传品牌新代言焕新品牌形象Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传Olympic ChampionWorld Well KnownSocial Influence PowerActive in Many Activities 85 New MomTrusted by Category Users“强大体质”和“领赢精神”与品牌定位完美契合新生代妈妈，2018年12月诞下女儿，微博3百万粉丝齐祝贺从奥运冠军到中国体质发展倡导者转型公众影响力明星Wu MinXia吴敏霞吴敏霞Similac Celebrity Endorsement-Wu Minxia 吴敏霞123*内部计划内部计划 请勿外传请勿外传Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传媒体新覆盖提升品牌知晓度Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传央视+卫视+省台占比50%黄金时段占比70%7省72个城市GRP300北区（8市）西区（10市）南区（25市）东区（29市）*内部计划内部计划 请勿外传请勿外传162019 新增广告片覆盖市场北区:8Data source:2018 IMS东区:29南区:25西区:10Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传口碑新营销线上/线下渠道共建活动时间：5-6月Communication Roadmap元气宝宝好体质 刷新成长新纪录雅培恩美力独家赞助元气宝宝运动会邀请参加啦！萌宝病毒视频传播吸引妈妈扫码参与秀出宝宝体质好元气抖音#恩美力元气宝宝运动会#正式开赛啦！记录宝宝好体质激发元气成长力霸屏纽约时代广场！快来门店参与元气宝宝运动会丰富互动设施上传抖音参赛更有抽奖好礼给宝宝元气成长添动力！数字海报Douyin CampaignSearch ResourcesBanner ExposureTrigger UGCKOL advocation抖音挑战赛刷新成长新纪录线下门店零距离体验5.16-6.14，母婴店中放置雅培恩美力宝宝运动会装置由PG引导妈妈参与活动，通过抖音拍摄宝宝运动视频参加#恩美力元气宝宝运动会#并上传分享，将可获得众多礼品易拉宝&跳跳卡门店活动参与提示引导消费者一步一步扫码-活动页面拍同款-使用活动贴纸-拍摄宝宝元气时刻-填写文字上传-邀请好友点赞助力按详细步骤参与抖音活动效果图WIP效果图WIP5.15-6.14，母婴店中放置雅培恩美力宝宝运动会装置由PG引导妈妈参与活动，通过抖音拍摄宝宝运动视频参加#恩美力元气宝宝运动会#并上传分享，将可获得众多礼品120 Bonding Day门店店内互动刷新成长新纪录线下门店零距离体验效果图WIP效果图WIP250 PG门店2听小熊买赠+抽奖所有PG门店2听抽奖刷新成长新纪录线下门店零距离体验一等奖 戴森吹风机，全国不少于10份（价值3000元 礼品以实物为准）二等奖 小金熊项链，全国不少于50份（价值2000元 礼品以实物为准）三等奖 欧舒丹玫瑰护肤套装，全国不少于100份（价值800元 礼品以实物为准）购买2听参加抽奖，每个ID限参加3次恩美力系列（经典、铂优）购买2听赠雅培星座小熊PG抽奖参与指引活动期间，店内购买雅培恩美力系列产品：雅培铂优恩美力、雅培经典恩美力购买2罐可参与一次抽奖每个ID限参与三次大奖戴森吹风机、小金熊项链、欧舒丹护肤套装，等你来抢！TBC元气成长小赢家霸屏纽约时代广场Nasdaq Celebration在宇宙中心，见证元气宝宝成长新纪录！线下12个上大屏名额EBBS：4个（孩子王，乐友，爱婴室，贝贝熊）Region：每大区2个提报客户时间：5.10宝宝照片材料提报：5.245-6月Similac 元气宝宝好体质 刷新成长新纪录-Bonding Day活动时间：5.15-6.14目标消费者：3-10月孕妈妈及0-18月孩子家庭活动场次：120场活动形式：品牌沟通+产品售卖，面积不低于10平米总部提供物料设计及制作费用活动预算：(按区域PGO 占比及提报活动场次各50%权重分配)活动KPI：KPI销量（Similac,ctn/场）10新客（Similac 交卡数/场）5CRM招募（交卡数/场）15到场人数50执行进度目标：W1:25%W2：50%W3:100%Channel场次场地费/店POSM制作费/店TTL 预算NKA5235002000286,000 华东区2325002000103,500 华南区202500200090,000 华西区72500200031,500 华北区182500200081,000 TTL120592,000 场地最低配置：1个背景板/1个活动告知易拉宝/2个运动活动项目/1个地堆/试饮台效果图WIP内部宣传活动，为恩美力造势，为销售助力团队誓师保销量4大区域&2大渠道签军令状达成5-6月Similacofftake目标元气恩美力宣传各小区办事处员工&PG “元气宝宝好体质”宣传活动门店主题活动Summary活动内容活动覆盖门店/场次活动物料/奖品数量店内沟通方式1.Bonding Day120场标准Bonding day物料Bonding day活动POSM2.星座熊买赠TOP 250 PG店每店一套星座小熊（12个）小熊买赠插卡3.店内元气抽奖全国PG门店一等奖戴森吹风机10个二等奖小金熊项链50个三等奖欧舒丹玫瑰护肤套装100个1.活动告知POSM2.PG手机端长图文（活动二维码）4.抖音挑战赛全国PG门店1.门店跳跳卡活动告知；2.PG手机端长图文#内容时间负责人1活动初步沟通3.18NTMK/Brand MKT2区域活动方案提报4.1RTMK3活动方案Proposal提报批复4.4NTMK/Brand MKT4活动预算确定，当地制作及供应商选择指引4.24NTMK5活动启动会议4.26NTMK/Brand MKT/Sales6活动培训4.26-5.15PGM7活动最终门店确定5.7RTMK8活动执行/Tracking5.15-6.14 weeklyRTMK/Field Sales线下活动时间表活动物料购买链接参考儿童火炬【现货美国 可壁挂和手拿 模拟火焰闪烁火把火炬式夜灯儿童手电筒】https:/ 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復 制这段描述￥8EEPY0Vp9H4￥后到淘寳【儿童举重器玩具健身器幼儿哑铃杠铃塑料哑铃感统训练组装】https:/ 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復 制这段描述￥Dq74YZO0bTp￥后到淘寳儿童塑料哑铃现场互动道具采购建议https:/ 室内户外玩具 幼儿园统感器材45元儿童室内平衡训练190元https:/ 点击链接，再选择浏览器咑閞；或復 制这段描述￥7HPQY04vpRn￥后到淘寳现场互动道具采购建议 销售渠道：TOP NKA/LKA 产品供应时间：19年8月 折扣：80折（20%off）陈列要求：不占用现有JXQT货架牌面；可选择陈列在主货架或端架/堆头Similac Classic S3/4 900g整箱装电视广告数字媒体雅培恩美力Mega W2Mega W3经典恩美力5周Always on in SEM,BBV&微信/微博KOL/KOMAprMayJun5周Q2 雅培恩美力营销计划表4.12-5.5：全国5.31-6.16：全国招新活动Range1.JXQT S1 400g 462.NKA PG店 微商城JXQT S1 900g128;店内99项目 EQT S1 400g*2170，MMC 微商城1283.JXQT S3 DA B2G1;4.JXQT转段：S1-S2,B1G1;S2-S3,B2G1EQT转段：S1-S2,B2G1;S2-S3,B3G15月恩美力品牌活动“元气宝宝好体质 刷新成长新纪录”主题活动JXQT 加强计划LKA 2次陈列加强工厂MMCQ2 MMF加强计划1.MMF PG店B1G12.EBBS ES 回购coupon3.店内试饮Q2 嘉兴亲体“敢超越”PGO奖励机制38奖励目的：通过的额外奖励机制，推动嘉兴亲体PGO增长奖励时间：2019年4月1日6月30日参加人员：所有PG参加条件：当月TTL PGO达成率90%及以上“敢超越”单听提成奖每月计算和发放奖金，该项奖励每名PG每月1000元封顶Q1无完整数据PG不参与当月（4月-6月）嘉兴亲体PGO 比Q1月均PGO的超出部分根据TTL PGO达成率表现，最高可获得额外奖励20元/听！TTL PGO达成率奖金=100%额外奖励20元/听90%-100%额外奖励10元/听Proprietary and confidential Do not distribute 仅供客户使用，版权所有，严格保密，请勿外传