2023年信贷客户经理工作总结.docx

2023年信贷客户经理工作总结 宋人有闵其苗之不长而揠之者，芒芒然归，谓其人曰：“今日病矣！予助苗长矣！〞其子趋而往视之，苗那么槁矣。这个故事说明违反事物进展的客观规律而主观地急躁冒进，就会把事情弄糟。作为银行的信贷客户经理，在工作中亦是如此，面对不良贷款，假设拔苗助长，必定会适得其反！ 银行的业绩考核有一项重要的指标就是不良贷款率,假设这个比率过高,就直接冲抵本年度银行的利润,造成利润的直接下降,所以银行信贷员在对待这一块不良贷款时,总是想尽方法将其弥补,替欠款人找借口，对于信誉不好的照旧可以还了贷—倒贷，以降低其比率，但这只会助长不良信贷者的嚣张气焰！同时，面对一些不良贷款，赖债的人不仅仅是自己找借口，信贷员也会为之帮助找借口进行重组、续贷，隐瞒真相，到达账面数据好看，实质问题隐蔽，久而久之，问题越积越多，事情越来越难解决，不良贷款收不回，工作任务完不成，形成恶性循环！此外，针对不良信用欠款户，我们也不敢硬碰硬，假设消逝冲突，借款人可能会借助社会舆论或指示他人到信用社有意找事且投诉到96388，以致于信合人陷入唯唯诺诺的为难局面，不但不利于信用社的声誉，而对我们工作人员也是有百害而无一利，在这些事情面前，我们每一位信贷客户经理应当都很苦恼却又束手无策，无奈而茫然，但事实告知我们，不良贷款清收的关键是解决，是对症下药，而不是通过找理由、重组等来拔苗助长！ 我们做事经常强调“努力〞，凭借血气之勇、意气之盛，肆意强行，就简洁无视事物本身的状态和周边环境，往往事与愿违，欲速不达。那么如何审时度势，把握最好时机呢？我们强调“循序渐进〞。 而信贷之道，能够做到“循序渐进〞也是格外重要的。现今，我们农村信用社正面临着标准体制、强化管理、化解风险、开拓经营的新的市场形势，需正视存在着的拔苗助长行为，订正错误观念，将不良贷款的清收,作为信用社今后业务进展的主攻方向,最大限度地利用现行的各种处置方法，用足用好各项政策，把不良贷款降到最低水平。而且要循序渐进，常抓不懈： ①要针对不良贷款的实际占用形态对症下药,具体清收措施要本着先内后外,先易后难,循序渐进,逐步化解的方法,广开渠道,多点清收； ②对老龄化贷款实行启动清收,以扶促变，全面改革，绝不拔苗助长； ③对联保贷款要通过追究联保责任来维护债权,从而提高联保户责任意识； ④对搬迁走逃户贷款实行专项、招标清收,借助社会力量加大清收工作力度； ⑤对“钉子户〞、赖债户贷款实行省内异地移交经侦部门依法清收； ⑥对各界领导干部及公职人员贷款实行行政手段挂念清收。 ⑦因农村信用社多数不良贷款形成时间长,状况简洁,清收难度大。对此,要在清收过程中对其进行认真细分,分类排队,确定重点,开展攻坚。要对那些确有偿债力量而拒不还款的“钉子户〞和赖债户进行重点清收。在农村,以村社干部自身和担保的大额贷款为突破口,实行行政和“曝光〞清收的方法,增加收贷效果,产生带动效应；在城区,要以金融诈骗和有意逃废债务的企业和个人为突破口,实行法律清收的方法集中清理。通过确定重点,抓大额贷款的清收,可以以点带面,带动清收工作的有效开展。 ⑧清理老龄化贷款后，在后续的信贷工作中，标准贷款操作程序，降低贷款风险。 做任何事都要遵循规律，才能取得成功。不能急功近利，不要急于求成，否那么付出的辛苦也是徒劳的，只能是适得其反，更不行包庇掩护，只会助长气焰。银行信贷工作也是如此，需明白清收要实实在在，问题要及早暴露，任何拖延和掩盖只会使问题更加严峻，甚至积重难返，只有循序渐进的解决好陈账、死账，才能在总结经验教训的根底上，重新规划下个阶段的工作，才能真正标准信贷行为，解决好我们现在的信贷苦恼，由于成长的过程并非拔苗助长！ 3