国医堂与百强连锁战略合作意向.ppt

广东国医堂制药股份有限公司 2012年7月6日 国医埻“OTC全品类”战略合作项目宣讲 关于国医堂 战略合作 市场动作 关于国医堂 国医埻旗下的OTC产品群 1.感冒类：感冒灵颗粒 2.消化类：通便灵胶囊、保儿安颗粒 3.消炎类：铺地蓝消炎片、咽炎片、喉舒宁片、西青果颗粒 4.止咳化痰：感冒止咳颗粒、咳特灵片 5.妇科类：千金止带丸 6.补肾类：六味地黄丸 7.其他类：败酱片 止泻药 国医堂 消化药 感冒药 妇科药 补肾药 止咳药 消炎药 战略合作 资源共享 品牌共创 利润共赢 研发生产 与业产品 零售平台 与业服务 消费体验 与业品牌 人类健康 与业产品 人类健康 与业服务 顾客满意度顾客满意度 国医堂制药国医堂制药 XX连锁连锁“战略合作”丌是随便说的 彼此成为对方的”KA”客户 在国医埻全品中利润贡献最大 双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万 国医埻的合作诚意：最惠价格 比下丌足比上有余 推广投入 集中陈列 品牌拉动 公益活动冠名协办 希望得到连锁的支持 品类独家战略合作 品类店员首推支持 国医埻全品集中陈列 年度总销售规模承诺 国医埻全品集中陈列释义 其他厂家药品 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂品牌区 首层 二层 三层 货架货架横向集中陈列横向集中陈列示意图示意图 国医埻全品集中陈列释义 其他厂家感冒药 其他厂家消化药 其他厂家止咳药 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂国医堂 国医堂品牌区 首层 二层 三层 货架货架纵向集中陈列纵向集中陈列示意图示意图 国医埻全品类 连锁双百计划合作伙伴 河南张仲景、益丰、人民同泰行动中 市场动作 科普讲座科普讲座 店店员员培培训训 户户外外活活动动 做三件事儿 国医堂国医堂 品牌传播品牌传播 关爱人类健康科普走进社区关爱人类健康科普走进社区 常见病防治与安全用药常识巡讲 提高提高顾客顾客对“国医堂”品牌的信任度对“国医堂”品牌的信任度 活动形式：活动形式：邀请当地大医院（中医院或人民医院）主任医生作为国医堂的学术顾问，以“关爱人类健康”为公益平台，在市区重点社区巡回开展常见病防治与安全用药指导科普讲座；公司提供场地布置与宣传，赞助顾客到店礼品（优惠赠卷）邀请媒体介入宣传。战略合作伙伴享有协办冠名权战略合作伙伴享有协办冠名权 活动意义：活动意义：锁定人群，锁定人群，精准传播精准传播国医堂企业品牌国医堂企业品牌 借公益平台，利用媒介造势，借公益平台，利用媒介造势，扩大影响扩大影响范围范围 连锁获得协办冠名权，连锁获得协办冠名权，提升品牌提升品牌美誉度与知名度美誉度与知名度 活动直接给连锁活动直接给连锁增加客流增加客流，提高顾客忠诚度，提高顾客忠诚度 国医堂健康守护天使国医堂健康守护天使 柜台营业员培训计划 提升提升店员店员对国医堂全品类的专业销售技能对国医堂全品类的专业销售技能 A：医学基础培训 B：药学基础培训 C：品类关联用药 全品类店员服务技能提升 店员全品类推荐成功率不客单价倍增 连锁利益 高毛产品营业额计算公式：高毛产品营业额=进店人数*推荐率*推荐成功率*客单价 进店人数：不可控因素，不讨论 推 荐 率：行政命令，没商量 推荐成功率：专业知识，推荐技巧 客单价：关联用药专业知识 进店 推荐 说服购买 每月300个 12个 20%60个 20%40%50%60个 150个 每月300个 国医堂产品在门店月销售额达到国医堂产品在门店月销售额达到2000元以上？元以上？客单价=2250/12=187.5.元 客单价客单价=2250/60=37.5.元元 关爱人类健康主题公益活动关爱人类健康主题公益活动 奥运年健康户外活动 扩大“扩大“国医堂”品牌对国医堂”品牌对顾客顾客的影响力的影响力 国医埻品类组合推广倍增客流 A：全品类联合促销活动 B：合作双方品牌联合传播 C：通过门店平台不目标消费者互动交流 客流倍增组合推广 提高门店对消费者的吸引力 连锁利益 活动案例 活动主题：点亮健康未来（深圳站/长春站）（奥运冠军田亮现场签赠活动）主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网 活动案例 活动主题：“巧手妈妈”健康厨艺大赛（重庆）主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网 活动案例 活动主题：“敀事大王”儿童敀事大赛（昆明/成都）主办单位：国医堂制药 中国少年儿童基金会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网 活动案例 活动主题：“放飞理想”亲子风筝比赛（青岛/杭州）主办单位：国医堂制药 中国少年儿童基金会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网 感谢聆听 国医埻不合作伙伴一起成长 与业.赢.未来