1增员话术和拒绝处理3一、正确的增员观念————————为谁增员/增什么样的人增员对象增员过程心态接受训练生产力留存率发展潜力优秀人员较难较积极快且较易高高大一般人员较易易消极慢且较难低低小适合做营销的高素质人员的特征：1.正直、诚实、守信，助人为乐，具有爱心和责任感。2.勤奋好学，自信心强，进取心强，渴望接受挑战，创立自己的事业。3.有成功的工作经历和专业经验，有良好工作和生活习惯。4.人缘好，亲和力强，善于沟通，有广泛的人脉关系。5.心态积极乐观，不轻易否定别人，面对问题总是积极主动想办法解决而不是抱怨。4观念决定方向，思路决定出路。5二、谁是你的千里马个性方面：感性化，深具爱心和责任感，浪漫自由，喜欢冒险，不愿意墨守成规，意志坚强，有表现欲。经济因素：非常渴望致富，现状窘迫，怀才不遇。个人背景：有过坎坷经历的人，记者，编辑，服务业人员，教师，金融从业人员，公务员，党员，干部，军人，个体户，医生，会计，销售人员，高干子女，文艺工作者，渴望创业的大学生，生活富裕的家庭主妇。6三、增员开门话术——十把钥匙1.做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？2.做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？3.如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？4.做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？5.做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？6.做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？7.做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？8.做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？9.做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？10.做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？7四、增员对象的顾虑疑问（看不到工作的前景和意义）这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？担心（对公司及行业不了解或有偏见）家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。害怕（对自己没信心）丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。8积极的人象太阳，—————照到哪里哪里亮；消极的人象月亮，—————初一十五不一样。9五、增员拒绝问题处理1.我不适合干保险。您还没有做就...
