2023年佛山服装业跨境电商出口运营策略研究.docx

天道酬勤 佛山服装业跨境电商出口运营策略研究 张义先 [摘 要] 佛山服装产业具有品类丰富、品牌突出、规模大、产业链完整、重视技术研发等优势。但佛山服装业跨境电商存在企业规模小、销售利润低、物流本钱高、退货不方便、存在侵权现象等问题。从运营的角度提出推进产品品牌化、做好市场调研、重视市场推广、防止产品侵权、强化物流供给链、创新开展方式、政府大力引导扶持等开展策略。 [关键词] 佛山服装业;跨境电商;出口;运营策略 [中图分类号] F713.36[文献标识码] A[文章编号] 1009-6043〔2023〕01-0035-03 得益于一系列制度支持和改革创新，以及互联网根底设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商的交易规模日益扩大。在中国传统服装业开展速度缓慢的情况下，服装业可以依托B2C跨境电商来减少中间环节，降低交易本钱，提升品牌竞争力，扩大海外销售渠道，从而实现服装业的转型升级。 一、佛山服装产业开展现状 〔一〕品类丰富、品牌突出 佛山服装产业表现出了强大的实力。例如环市镇童装享有“中国童装重镇〞之称，年产量1.7亿件，占全国童装生产总值31.3%;而盐步素有“中国内衣重镇〞之誉，内衣业产值15亿元，在中国15个知名内衣品牌中，盐步镇占7家;顺德均安镇那么以牛仔制衣为主打产业，成为国际名牌香奈儿等品牌企业首选牛仔服装加工基地。享有“世界的牛仔，牛仔的世界〞之美誉。[1] 另外佛山还形成了张槎的“中国针织名镇〞、南海里水的“中国袜子名镇〞，西樵镇“纺织名镇〞等产业聚集区。 〔二〕规模大、产业链完善 据佛山市童装行业协会会长曹运锋介绍，目前，佛山市范围内有6000多家童装企业，8000多家上下游配套企业。佛山童装产业生产出的产品从零岁开始的婴童到小童、中童、大童直至青少年服装一应俱全，以及纺织面料、辅料、童鞋、孕妇服装与用品、婴儿用品产销量占全国市场份额的三分之一，童装设计、加工、生產、物流等产业链完整，佛山童装产业是中国首批获得“中国童装名镇〞称号的童装产业集群。[2] 佛山市南海区大沥镇内衣行业协会统计显示，盐步内衣产业集群拥有近500家企业，涵盖内衣制造、研发设计、面料辅料研发生产、销售、培训等领域，从业人员6万多人。[3] 〔三〕重视服装技术研发 佛山服装企业重视技术储藏，2002年起，大沥镇成立“中国内衣创新科技中心〞，通过精密的人体三位扫描仪，建立中国首个人体三位数据库，为企业提供从设计到投产一站式计算机化解决方案，使内衣企业能在极短的时间内开发出市场急需的新产品、新款式，内衣年产量达1000多万打，约60%出口世界各地。[4] 佛山还不乏很多重视技术的服装企业和机构，比方能提供绿色环保天丝棉牛仔布、抗皱牛仔布、超弹牛仔布等高技术面料，并与以纯、七匹狼、VEROMODA形成战略伙伴的致兴纺织服装公司;比方专注于丝光棉生产销售，整合纱线、织布、绣花、印染及制衣的安东尼国际;还有能提供从棉花种植到高档纯棉衬衣的大规模生产的溢达集团;能提供服装产品测试的李宁实验室等。 二、佛山服装企业跨境电商存在的问题 〔一〕企业规模小、销售毛利低 据调查，佛山绝大局部从事服装跨境电子商务出口的企业从业者在10人以内，年度销售额半数在100万美元以内。由于跨境物流本钱以及营销本钱高的原因，一般的佛山跨境电商销售利润率在30%以下，使得跨境电商中间环节少、费用低的优势难以表达。 〔二〕物流本钱高、退货不方便 据调查，佛山服装跨境电商企业采用的主要物流方式是邮政物流、专线物流;但几乎没有企业参加了海外仓，没有参加的原因主要是资金缺乏、不了解海外仓运营、缺乏建立海外仓资源;同时存在的主要物流问题是物流本钱高、配送时间长、丢包率高等，高额的物流本钱成为侵蚀跨境电商利润的主要因素。 〔三〕侵权现象时有发生 国外市场的消费者对于中国的服装要求很苛刻，对于款式、样式、布料等方面都有严格的要求，使得跨境平台企业面临着冻结资金、罚款甚至关店的风险。 2023年，为了应对来自中国的假冒伪劣婚纱礼服，图片侵权、盗用设计、仿冒牌等，美国婚纱与礼服协会成立，其主要任务就是利用法律手段打击销售这些产品的中国外贸商，2023年中国婚纱礼服行业遭美国地方法院起诉，涉及网站几千家。[5] 佛山跨境电商服装企业也存在侵权现象，比方盗图、货不对板、虚假授权、仿牌等问题，有些被平台冻结账号、关闭店铺。 〔四〕厂家供给链不适合跨境电商 佛山大局部服装企业是以大批量生产为特点的批量方式生产，大的服装代加工厂、服装面料厂比拟多。传统代工生产企业主要通过开发新材料、新款式、新工艺、规模化生产能力来获得大的品牌商的大订单，进行大批量生产发货。而跨境电商的多批次、小批量的特点，对佛山很多服装企业的供给链柔性提出了更高的要求。 当前国外服装需求呈现追求个性化，款式更新较快，如果无法适应将造成滞销。供给链柔性化要求企业通过ERP等信息化手段实现内部各个部门之间高度共享信息、流程管理畅通、供给商分享信息等，要求员工需具备多样的技能、生产环节要拥有更多智能化设备。 三、佛山服装企业跨境电商开展对策 〔一〕推进产品品牌化、防止产品侵权 品牌商的产品既能获得跨境电商平台的信任和更多推广，又能获得消费者的信任，进而获得更好利润。从平台特点可以看到，越是利润率高的平台，其对产品质量、知识产权、品牌越有高的要求。比方亚马逊平台相对产品门槛要高，但利润空间也大，所以打造自有品牌是佛山服装业进军跨境电商的必由之路。 佛山市政府要通过落实各种相关政策，引导企业推进品牌化建设，特别是积极促进中小企业进行品牌建设。