增员年轻人的挖掘点和动摇话术秘籍！•随着社会经济的发展以及大众保险意识的提高，对于每一位保险代理人来说，自身的工作早已不再局限于简单的推销保险，而是综合理财。所以，打造一批年轻有活力的高素质团队势在必行。•但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从如今年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术，使之成为我们的准增员对象。•1年轻人的增员点•年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群体。与此同时，他们又更喜欢频繁的换工作，希望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。•而频繁跳槽的原因总结下来，无非就是这两点：•关于待遇：工资低，上班时间不自由。•关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）。•2增员提问的动摇点•知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。我们就可以设置这样一些问题。问题参考：•你对你现在的工作满意吗？•收入和待遇也很满意吗？•你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？•你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？•你想过工作几年后自己可以买房买车呢？•如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？•那保险行业有什么优点呢？•关于待遇：上班时间灵活，收入不封顶；•关于前景：学习机会多，发展空间大，晋升不需要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。•文字是死的，但话术是活的，各位主管可以从这两个点出发，和增员对象进行深入沟通。•3拒绝处理•拒绝处理是增员过程中的一大重点，因为如今的年轻人虽然充满活力，但由于进入社会时间短，缺乏经验，因此对于陌生行业往往充满着不自信，尤其是销售行业，这个需要出去业务，需要不断与陌生人交流，还与人脉、资源联系紧密的行业。•而对于保险增员对象来说，拒绝原因一般在以下几点：•1、没有人脉•对应话术：是的，有人脉固然好做。但你要明白，保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些都是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。•2、没有固定收入•对应话术：对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但这个行业的性质就是收入上不封顶，而且一定会与你的付出成正比。你觉得给每个月3000元的固定工资跟做保险的收入一个月可以拿到8000元，2万元不等，哪个更好呢？•3、做保险没面子，不好意思说•对应话术：那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，...
