增员年轻人的挖掘点和动摇话术秘籍!.ppt

增员年轻人的挖掘点增员年轻人的挖掘点和动摇话术秘籍！和动摇话术秘籍！随着社会经济的发展以及大众保险意识的提高，随着社会经济的发展以及大众保险意识的提高，对于每一位保险代理人来说，自身的工作早已不对于每一位保险代理人来说，自身的工作早已不再局限于简单的推销保险，而是综合理财。所以，再局限于简单的推销保险，而是综合理财。所以，打造一批年轻有活力的高素质团队势在必行。打造一批年轻有活力的高素质团队势在必行。但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从但想要打造一支年轻的精英团队，我们就需要从如今年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术，如今年轻人的特性出发，利用合适的动摇话术，使之成为我们的准增员对象。使之成为我们的准增员对象。1年轻人的增员点年轻人的增员点 年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群年轻人从来都是职场中的主力，也是最活跃的群体。与此同时，他们又更喜欢频繁的换工作，希体。与此同时，他们又更喜欢频繁的换工作，希望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他望通过这种方式来找到自己最合适的岗位，而他们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。们想要跳槽的理由也是五花八门，无所不有。而频繁跳槽的原因总结下来，无非就是这两点：而频繁跳槽的原因总结下来，无非就是这两点：关于待遇：工资低，上班时间不自由。关于待遇：工资低，上班时间不自由。关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机关于前景：工作性质单调，发展空间小，晋升机会慢（论资排辈）会慢（论资排辈）。2增员提问的动摇点增员提问的动摇点 知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。知道了增员点，接下来就是针对增员点设置问题了。我们就可以设置这样一些问题。问题参考：我们就可以设置这样一些问题。问题参考：你对你现在的工作满意吗？你对你现在的工作满意吗？收入和待遇也很满意吗？收入和待遇也很满意吗？你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？你觉得现在的工作能让你充分发挥自己的才能吗？你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？你觉得你要工作几年才会有晋升和加薪的机会呢？你想过工作几年后自己可以买房买车呢？你想过工作几年后自己可以买房买车呢？如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿如果有一个机会能让你在三年内实现你的目标你愿意吗？意吗？那保险行业有什么优点呢？那保险行业有什么优点呢？关于关于待遇待遇：上班时间灵活，收入不封顶；：上班时间灵活，收入不封顶；关于关于前景前景：学习机会多，发展空间大，晋升不需：学习机会多，发展空间大，晋升不需要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。要凭关系，不需要资历，全凭自己能力。文字是死的，但话术是活的，各位主管可以从这文字是死的，但话术是活的，各位主管可以从这两个点出发，和增员对象进行深入沟通。两个点出发，和增员对象进行深入沟通。3拒绝处理拒绝处理 拒绝处理是增员过程中的一大重点，因为如今的拒绝处理是增员过程中的一大重点，因为如今的年轻人虽然充满活力，但由于进入社会时间短，年轻人虽然充满活力，但由于进入社会时间短，缺乏经验，因此对于陌生行业往往充满着不自信，缺乏经验，因此对于陌生行业往往充满着不自信，尤其是销售行业，这个需要出去业务，需要不断尤其是销售行业，这个需要出去业务，需要不断与陌生人交流，还与人脉、资源联系紧密的行业。与陌生人交流，还与人脉、资源联系紧密的行业。而对于保险增员对象来说，拒绝原因一般在以下而对于保险增员对象来说，拒绝原因一般在以下几点：几点：1、没有人脉、没有人脉 对应话术：是的，有人脉固然好做。但你要明白，对应话术：是的，有人脉固然好做。但你要明白，保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、保险是人人都需要的，再说你有过同学、朋友、邻居，这些都是你的人脉，而且他们还可以给你邻居，这些都是你的人脉，而且他们还可以给你转介绍，带来源源不断的客户资源。转介绍，带来源源不断的客户资源。2、没有固定收入、没有固定收入 对应话术：对，你说的很好，保险确实没有固定对应话术：对，你说的很好，保险确实没有固定收入，但这个行业的性质就是收入上不封顶，而收入，但这个行业的性质就是收入上不封顶，而且一定会与你的付出成正比。你觉得给每个月且一定会与你的付出成正比。你觉得给每个月3000元的固定工资跟做保险的收入一个月可以拿元的固定工资跟做保险的收入一个月可以拿到到8000元，元，2万元不等，哪个更好呢？万元不等，哪个更好呢？3、做保险没面子，不好意思说、做保险没面子，不好意思说 对应话术：那你觉得什么人有面子呢？当你和朋对应话术：那你觉得什么人有面子呢？当你和朋友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩友出去旅游或你的孩子在玩具店看中了好玩的玩具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面具想买，而你囊中羞涩不敢去消费，你觉得有面子吗？子吗？面子是靠自己的价值提升的、去争的，如古代处面子是靠自己的价值提升的、去争的，如古代处于社会最底层的戏子，现在被奉为艺术家，偶像；于社会最底层的戏子，现在被奉为艺术家，偶像；20年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，年前有人瞧不起个体户，但他们先富起来了，现在个个都喜欢尊称为老板。现在个个都喜欢尊称为老板。4、没经验，没口才、没经验，没口才 对应话术：对，那请问你现在的工作原来做过吗？对应话术：对，那请问你现在的工作原来做过吗？不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘不也是没有经验吗？更何况我们的公司还专门聘请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可请了一批国内外的寿险精英编写了一套系统的可操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在操作性的展业方法，还有循序渐进的培训体系在主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你主管的辅导下一定会让你熟能生巧，挣到高于你现有收入的几倍的工资，你不想？现有收入的几倍的工资，你不想？总之，作为主管，想必都是对保险行业有一定感总之，作为主管，想必都是对保险行业有一定感情和经历的人，所以对于很对异议，一般都会有情和经历的人，所以对于很对异议，一般都会有自己独到的见解。所以静下心来，用心与他们交自己独到的见解。所以静下心来，用心与他们交流，从自己的经历出发，打动他们。流，从自己的经历出发，打动他们。4最后，关于保险行业，我们需要介绍的点最后，关于保险行业，我们需要介绍的点 想要增员成功，并且尽可能的留下人才，我们就想要增员成功，并且尽可能的留下人才，我们就需要打好预防针，提高增员对象对行业的信心。需要打好预防针，提高增员对象对行业的信心。所以，对于保险行业的介绍也是每一位主管在增所以，对于保险行业的介绍也是每一位主管在增员时必备的。员时必备的。具体介绍点可参考：具体介绍点可参考：现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户现在社会的风险正不断增加，保险是一个千家万户都需要的必须品，市场潜力大。都需要的必须品，市场潜力大。保险是一个可持续发展的朝阳行业。保险是一个可持续发展的朝阳行业。现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。现在政府从基层到中央都在大力倡导和扶持的行业。保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。保险是一个传递和延伸爱与责任的行业。保险业保险业 一个可以让我们快速创造财富的行业。一个可以让我们快速创造财富的行业。