增员概貌及增员话术.doc

增员概貌及增员话术 一、 增员概貌 （1） 家庭背景较好，人缘较好的家庭主妇 （2） 中小企业老板 （3） 人品好的销售人员 （4） 有志创业的青年男性（不安于现状，有野心的年轻人） 二、 增员话术 (1) 针对家庭主妇的话术 家庭主妇的四大担忧： 1） 怕自己会变老 2） 怕老公会乱搞 3） 怕孩子不着调 4） 怕婆媳关系搞不好 保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你的，最近忙些什么？ 朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西的。你呢？ 保险代理人A：我一直在友邦保险上班。听说你的小孩子各方面表现很不错，你老公也挺能干的，真是羡慕你。 朋友B：…… 保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段的人整天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。我以前不工作整天呆在家的时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，整天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我现在在保险公司上班，每天除了忙自己的工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人的眼界也开阔了，连自己的老公都说我变得自信了，越忙越精神好。你看这是我平常工作和游玩的一些图片，我记得你以前也挺喜欢玩的，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！ 朋友B：…… 保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一个事业说明会，我陪你一起去听听了解下，好吧。 朋友B：…… 保险代理人A：先了解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。就这样说好，我星期六来接你，不见不散。 （2）中小企业老板 个体老板的担忧： 1） 担心税务问题 2） 担心盈利问题 3） 担心资金周转 4） 担心产品销路 5） 担心债务问题 6） 担心人工问题 挖掘中小企业主工作需求话术 1、 你觉得你现在的工作能给你带来满满的成就感吗？ 2、 你希望你的儿女将来子承父业吗？ 3、 如果有一份事业不用再担心税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你愿意了解吗？ 4、 这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢的事，能让自己足够有钱又有闲，你有兴趣了解一下吗？ 5、 如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你愿意去了解下吗？ （3） 人品好的销售人员 销售人员的担忧： 1） 担心公司的效益不好 2） 担心工作的长久性 3） 担心末位淘汰 4） 担心公司的政策福利、养老和医疗 5） 担心公司产品被社会淘汰，收益下降 针对销售人员的话术 1） 你觉得你现在的工作能让你的工作能力完全的表现出来吗？你觉得你现在的工作能给你带来满满的成就感吗？ 2） 你觉得你这份工作能工作一辈子吗？ 3） 你满意你现在工作收入吗？你难道不想找一个客户源源不断，收入没有上限的工作？ 4） 你难道不希望工作能力完全靠自己得到公平公正的晋升？不需要任何的背景？不受任何因素的影响？ 5） 你难道就不想当老板，创造一番事业？ 6） 如果现在有这样一个工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要的生活，你愿意了解不？ （4） 有志创业的青年（不安于现状，有野心的年轻人） 新一代年轻人的共性： 1） 刚出校门，找工难 2） 心比天高，想过高品质的生活 3） 花钱有方，赚钱无门 4） 大钱赚不到，小钱不稀赚 E时代年轻人的增员话术 1） 如果有一个行业可以给你免费的终身职业教育训、使你的能力不断地提高，想了解吗？ 2） 如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固取得的成就想，你想知道吗？ 3） 如果有一个行业可让你接触到不同层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系网，有兴趣吗？ 4） 如有一个行业使你有了高收入之后，还可拥有足够的时间去享受生活，想不？ 5） 那就是保险行业，用六个月时间来赌一生的事业，只要用六个月时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生的事业的开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，对吧。