2023年市场部经理个人先进事迹.docx

市场部经理个人先进事迹 市场部经理个人先进事迹 自从来到网运部担任市场部经理以来，一向从事技术工作的他，面对这全新的工作暗下决心：努力学习，尽快转换角色，做好市场。他找来了市场营销、广告筹划、绩效考核等书籍，刻苦自学，并虚心向市场经营的老同志请教，与代理商交心，走访xx客户，了解市场动态。此时的小刘清楚的认识到“压缩投资，挖掘存量市场，标准管理，做好增值业务〞是今年省公司的主线工作，也就是说，所有的投资不可能象2004年那样充足，相反，很有可能连根本的补缆需求都不能满足，更不用说新开局点了，受命于此时的小刘没有被眼前的困难吓倒，而是团结市场部一班人反复研究电信和网通的营销战略，寻找利于xx业务开展的最正确途径。一面深入街头巷尾做好市场调查，整理掌握了各分局管内缆线使用情况，鼓励各分局在既有缆线的根底上挖潜增效，提高缆线利用率；一面修订完善了代理商管理方法、分局绩效考核方法、 卡流程管理方法、大客户管理方法、客户效劳管理流程等管理方法，他常说：xx经过几年的市场拼打，应从原始的数量积累走出来，用科学的管理手段来开展用户、管理用户、效劳用户，围绕省公司管理效益年的思路做好x分公司市场管理工作。市场部的人员除都有明确的分工外，相互间的良好协作也在他的带着下日臻完美。经常性的平台营销活动，市场部人员总是能积极主动地参加，并能较好地在现场指导分局、代理商开展好平台营销活动。小刘也是再忙也都要到现场去查看，从资费政策表、宣传单到营销人员的着装以及汽车的配合等事，他都要一一过问。 大客户的谈判一直是x分公司的弱项工作，为在这项工作上能有所突破，他是走弋阳、奔横峰、跑玉山的穿梭于这些地方的地产商、小区物业和企事业单位之间。当他得知华坛山二炮部队有 需求时，他要上车子就驱车赶往华坛山，由于不熟悉路，等赶到那儿时，都已是天黑时分了，部队分管通讯的曹处长见状惊讶的说道：“我们没想到xx员工会有这么好的敬业精神，如果有可能我们一定与你们合作！〞。等与部队谈完接入事宜再赶回x时都已是子夜时分了。后虽因线路太长，本钱过高等原因没能合作，但xx人敬业的精神却给了他们深刻的印象。今年2月，当小刘得知x 县部队与电信的合作协议已到期，且对电信的效劳不满意时，小刘更是三天两头的奔波着，一次次的谈判，一次次的地形查看，最多时，一天就去了四次，在这最关键的时刻，远从家乡来替他照看女儿的老母亲不慎将右手摔断了，母亲住进了医院，一个多星期了他都没能抽空去陪一陪，无人看管的两岁女儿也只好提前放在私人托儿所。每当谈及此事，小刘总是动情的说：说实话，老母亲都这么大年纪了，为了减轻我们的生活压力来帮我们带小孩，摔断了手，住进了医院，我应该好好的伺候她老人家，但部队的合作正在节骨眼上，我不能前功尽弃啊，我非常看重这份单子，这是我们在军网上的一个突破，我相信母亲和女儿会理解我的做法的。功夫不负有心人，在他几十次的奔跑努力下，xx用他的执着和真情打动了部队首长，当小刘手捧着这份来之不易的合作协议时快乐的流下了眼泪。是啊，为了这份协议，他是吃不好睡不着，常常时顶着烈日，冒着大雨，多少次为了更改协议中的一些细节，他连饭都顾不上吃。为了不让电信有可乘之机，他三番五次密集的与部队首长洽谈商讨。今年以来，经他谈判签约的 大客户就达四个之多，为xx形成近800门的 装机量。 宽带业务一直是制约x分公司开展的一项业务，针对这一现象，市场部针对不同地区的消费情况和各地电信公司的宽带资费，制定出台了适于xx业务开展的资费套餐，多点屡次的宽带演示更为后续的市场翻开了空间。今年上半年取得了连续六个月宽带新装用户在100台以上的好业绩，较去年同期相比，翻了一番。今年6月，与x最大的城——江信城的成功合作使x分公司宽带营销驶上快车道。 收入，是一个公司生存的命脉，长期以来的欠费积累已使x分公司不堪重负，为解决这一难题，小刘带着市场部人员深入到各代理点反复作宣传发动，推行话费买断政策，并让代理商明白可持续性开展的道理。最初，多数的代理商惧怕承担话费不能100％回收的风险而拒绝签署代理协议，后经反复的做工作，19个代理商均与公司签署了话费买断的协议，回款率也由原来的百分之六十多，上升至今天的百分之九十多。 大型的广告宣传活动，更显示出了小刘对市场的认知度。上半年，借助强势媒体，大造了xx声势，树立了xx“专业品质卓越效劳〞的良好形象： 1) 1月26日～2月26日，与x市人民播送电台联合推出了“幸运敲开你车门，xx新春送祝福〞宣传活动，通过广告宣传和每天13个整时段的知识抢答，共派送xx 卡张（30元面值），为xx各项业务的推广做好了前期的宣传准备工作，在一个月的活动中，共有四千余人参加了此次活动。 2) 2月16日，结合x市人民播送电台开播三周年庆典，与该台联 合开展了“听友见面会——网络歌手东来东往相聚今宵〞大型听友见面会，活动异常火爆，众多的观（听）众将整个剧院围堵得水泄不通，xx的名字伴随着阵阵的歌声而深入人心，并通过播送传向四面八方。 3) 2月8日～3月28日，与x市最大的购物超市——永盛购物超市联合推出了“新春购物送祝福，xx宽带优惠装〞活动，凡每天在永盛购物超市购物满100元的前八位客户均送30元xx 卡一张，购物满200元的前十位客户，均送xx宽带优惠卷（100元）一张。该活动将xx的宽带业务向前推进了一大步，每月新装用户均保持在100台以上，巨幅的xx 广告牌更为xx赢得了更多的用户。 4) x晚报作为x市民身边的报纸，其发行量为七万份左右，观众多达十万余人，x分公司自2月21日起连续一个多月与报社成功合作了“头条新闻协办〞，既少花了钱，又适时地推出了xx各项新业务，为业务的拓展奠定了根底。 5) “3.15〞、“5.17〞等重大节日，x分公司均以较大篇幅出现在x 各报纸上，既展示了xx的品牌形象，又推广了xx的各项主营业务及新业务。而今的饶城，“xx〞品牌已深入人心。人人谈xx、用xx、夸xx，业绩也随着xx品牌而入人心，愈做愈辉煌。 广告的潜移默化的作用为挖潜创效奠定了良好的根底。正是xx这种本新闻共2页,当前在第1页 1 2