2023年公司主管年度之计划.docx

公司主管年度之方案 第一局部、工作总结： 从进入公司至今，对公司、对本行业由认识、了解到熟悉，已经20个月了，回忆，是我来到公司的第一个转折点，很荣幸也很感谢能够得到公司的肯定，任命我为信息主管。从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的奉献。 在办事处，我的工作主要分成五局部。对公司文案及数据等资料的提报；对经理安排的工作与沟通；与经销商的沟通；对市场信息的了解及对客户意见反响的收集（含对客户资料的整理）；对业务员工作的监督、沟通及问题的解决。 一、与分公司各部门的衔接 1、业务部： 办事处系属业务部，日常工作与业务的开展息息相关。作为信息员，将业务员展业的情况及时、如实地向公司汇报是我主要的职责之一，这些情况我都会在日、周工作报表上一一反响。 而对于业务人员的工作质量，那么会通过每周走访60家客户及 询问60家客户，以到达查漏补缺的监督效果，最终将以向经理反响、填写线路检查表线路检查月度报告办事处及个人月度线路评估报告等方式上报。 在平时查阅业务人员日、周报及线路检查的过程中，为了使业务工作的效果不断地提高，我时刻关注着各区域客户的资料信息及销量，每日核查并提报每日分销量，定时更新客户根本资料（含客户根本资料卡、区域全渠道客户资料汇总表、全渠道客户资料细清楚细表）、填写非签约二批进销存并及时上报。 2、信息部： 信息部的工作大局部以报表来表达，对于此类的工作，需要更多的细心和耐心去进行。我是本着三大准那么去进行的： （1）及时性：按公司规定的时间内上报相应的报表。如：进销存动态表每周五17：30分前准时提交，积分评估表于积分活动后5天内提交等。 （2）完整性。认真完成报表中所需要填写的局部，更全面地反映办事处的工作情况，以求到达一次到位，少返工的效果。 （3）准确性。这是信息工作中最根底的要求。我们提报上去的每一个数字，都将影响到上层领导的每一项决定，因此，在提报之前，我必须确保需上报文件的真实、准确性。 3、推广部： 一个产品是否能够在市场上持续畅销，市场推广起了不可或缺的作用，所以，我们应该积极地配合公司推广工作。我每周向业务了解各大商场的库存，填写bc场进销存动态表并上报分公司。在“夏季促销〞活动开展期间，我负责奖品的申请、签收、兑换及汇总上报。 协助办事处负责人完成关于路演的一些文案上的工作，安排同事到各大跨区店收集销售情况、资料，并汇总提报公司。 4、财务部： 办事处工作中难免产生费用，如何让公司一目了然我们费用由来去向呢。这时我们必须主动积极地配合财务部的工作。日常主要是三局部的对接： （1）配合完成经销商代垫费用对账。每次活动中向经销商借出的费用及公司对代垫费用的返还，都一一地详细记录，便于月底与经销商核对经销商代垫费用对账单上报公司。 （2）经销商的订货打款情况。以清晰地了解经销商销售任务量的完成进度。 （3）积分、推广活动费用的核销及办事处日常费用的报销：与财务部沟通，清晰了解各项费用的核销流程，尽快完成活动的尾声工作，减少费用的堆积以减少各方面的工作压力。 5、行政部：员工档案的管理 6、品牌组：竞品信息上报、品牌活动推广 7、稽查组：冲货查码的物流的沟通及假红牛信息的上报 二、对经理安排的工作与沟通 一个称职的信息员，应该是办事处负责人的得力助手。有足够的能力去分担负责人的工作，才能让负责人留有清晰的头脑去专注地解决办事处及市场上的问题。 因此，我会认真地对待经理交办的事情，协助经理整理日常上的工作： 1、收集并整理市场销量数据： 为了第一时间了解各区域的销售情况，更及时地对市场的动态作出判断及整理，我会在每一个销售周期后及时与经销商沟通，提取各区域的分销量，整理提报给经理。 2、汇总地区之间货流情况及冲货投诉： 对于知名产品，区域间冲货一直是难以解决的问题。为了减少冲货事件的发生，更好地管理区域销售情况，我们将每一次的冲货投诉、被投诉事件一一记录，清晰地了解货流的动态。我们除了让各个业务每人的展业手册里留有本区域的详细批号，同时也将本区批号发至常有货流交涉的办事处，以到达更快捷、更便利工作的效果。 三、与经销商的沟通（主要是在数据方面） 四、对市场信息的了解及对客户意见反响的收集（含对客户资料的整理） 在线路检查的过程中，除了对业务员工作情况的监督，同时也了解到更多的市场信息。 五、业务员工作的监督、沟通及问题的解决 对于信息员，检查及监督业务员的工作请况是比较重要的工作之一。而对于业务员的工作状况，我是在平时的沟通及线路检查的过程中了解的。一般情况下，每个区域由一个业务负责，要将大片区做好，必须由各个区域的成绩拼凑，缺一不可。因此，在我们的销售团队中，不允许出现“鱼目混珠〞的情况。 对每个业务员我们都有着统一的管理标准，不同的应对方法： 1、统一的管理标准： （1）周一至周五上午8。30准时到达办事处，点到，提交日、周报，开晨会。每次迟到我们都会根据迟到的频率给予处分。 （2）所提交的日、周报，我们都要求高标准高质量完成，进一步地提高工作质量，同时到达个人修养逐步优化。 （3）按公司要求去监督业务员线路的拜访。完整标准填写客服卡；做好生动化陈列展示；与客户保持良好的客情；到位执行陈列等活动费用的派发等。 2、不同的应对方法： 业务员入职时间有先后，为了使大家的工作尽可能向高标准看齐，我们还采取了分组互助的展业方式去进行。 下面我重点讲一下检查线路的过程中遇到的情况及解决方法： （1） 号码有误 这是 检查中比较常出现的情况，由于客户资料不常更新或没有经过核实，上报的资料过期或错误。因此我们要求业务员在拜访客户的时候核对客户资料，以保证资料真实、完整。 （2）线路客户资料调整而未能及时更新 在覃经理的指点下，通过区域的熟悉，从起我查看线路情况都尽量是独立完成全线检查的。但在检查的过程中发现局部线路客户以作调整，而业务员却未上报的，对线路的检查造成阻碍，同时也对检查的结果造成影响。因此我们要求线路资料调整的，必须及时上报更新，假设发现有更换线路资料而未能上报的我们都会进行处分，处分方式按5元/家计算。 （3）效劳卡资料填写不完整 在线路检查过程中发现，一些客户的根本资料未完整填写完毕，特别是在区域工作交接的时候。我会把客户效劳卡缺漏的网点一一记录，要求业务员在一周内填补完整并拍照反响。 （4）日报填写时间与效劳卡签到时间不相符 对于“日报填写时间与效劳卡签到时间不相符〞的情况，我们会对当区业务作出严重警告。 （5）活动陈列网点生动化建设不明显 对于附费用的活动陈列网点，我们希望其能够充分展示出我司产品，特别对旗舰店的期望值是比较高，要求尽量要挂上小吊旗、小挂架、围挡、63（82）排面、整排冰柜。因此我们要求业务员要充分利用费用陈列时期与客户建立良好的客户，希望配合维护各种生动化工具，如网点生动化离期望值相差较大的将作出批评。 第二局部、个人情况总结 1、自身素质的提升。 伴着每天忙碌地工作节拍，日历已经在不觉中翻了一年，回望转眼即逝的，至今的我，仍然被这个富有凝聚力极强的大家庭特有的“有能量，无限量〞精神鼓舞、感染着。年轻人总是被赋予勇于挑战自我，释放能量冲劲的新兴一代，而我们公司也一直倡导的是激发年轻人的能量与活力，正是这样的品牌精神鼓励着我去克服工作中存在的困难，努力去吸收新知识的注入，不停地完善自身的缺乏。在一年多时间的工作与锻炼中，使我看到了红牛人是如何从压力中寻找动力，从务实的工作中寻找成功的轻快。 “激发潜能，超越极限〞一直被红牛人所倡导着，而作为红牛家庭中一份子的我，不仅要始终贯穿着这一理念，而且要以实际行动去落实。意识决定差距，文化决定水准。在日后的工作中，需要多方面去加强市场营销专业知识，虚心向各新老同事学习，感谢公司为我们安排“网络商学院〞这先进的学习系统，让我们以不停顿的步伐与时俱进，在阅读方方面面的知识中，开拓视野。认真总结每一天的工作得失之训，多方位、多角度地思考目前的市场现状。努力要求自己不断进取，加强自身素质的锻炼。 2、工作能力的提升。 （1）感谢领导的细心指导栽培，使我不仅在工作能力上或为人处事都有了飞跃的提升，同时感谢各同事对我工作中提出的意见和鼓励，这成为我在工作中不断积蓄的动力。 （2）ecel表、word文档运用能力的提升。阅读相关制表技巧的书籍，并付诸于实际工作中，使得日常汇总工作效率得到明显的提升。 （3）沟通能力的提升。了解掌握沟通内容，理清数据之间的关系，与各办沟通核对资料及每次进销存提报的差异。 （4）系统运用能力的提升。能熟练的运用系统辅助日常数据的统计，使工作更快捷便利。 尽管每一项工作都比较繁琐，但是每一次都是对个人耐力和能力的挑战，也积极地激发了个人工作能力的提高，在本年度中期的考核当中升为信息主管职位，对于我个人的能力和劳动给予了相应的奖励，让我更加增强了对红牛公司的向心力，从那天起我便下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的奉献。 3、工作仍需加强方面。 （1）工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地安排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成。 （2）对于数据之间的联系，需要再增强联想数与数的关系性、连贯性，全面地深入地去思考，看待问题。对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我们办事处负责人的强项，希望多加学习。 （3）推广工作虽然并不由我负责，但作为办事处的信息主管，我希望能够做到面面俱到，使办事处的工作得以更为顺利地展开。 第三局部、年工作规划 1、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司的各项政策和信息；按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料；负责办事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处日常各项文案工作；维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的开展方向并带动办事处各人员齐步并进。 2、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面。 3、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反响市场最新动向。 4、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反响给城市经理并落实整改方案，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部； 5、标准业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且自发完成自己本分工作。 6、在原有工作的根底上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面开展。 每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在年接下来的日子里，我们活得更加精彩。 第10页 共10页