例一增员家庭主妇家庭主妇背景王绢33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私利幼儿园上大班，王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。郝平安通过客户转介绍，电话约访后，来到王娟家中做增员。（寒暄、赞美、切入主题）业：王太太，你好！家里装修得好别致啊，看得出你是一个挺有艺术品味，懂得生活的人。准：哪里哪里！这多半是我先生的功劳。业：是吗？你先生是搞室内设计的吧？准：不是，他是一家企业的部门经理。业：王太太，你真好福气啊。先生事业有成，而且还这么顾家。准：恩，还不错吧！业：照片里的是你小孩吧？长的真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。准：拖你的福。今年6岁了，在幼儿园大班，有时挺让人操心的，很调皮。业：孩子嘛，都这样。准：希望他越大越懂事咯。（挖掘新工作需求）业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，你平时怎么消遣呢？准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞卫生、做做家务，偶尔跟邻居一起打打牌什么的。业：王太太，不知道你有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？准：是啊，白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。业：哦，是难免哪。王太太，你离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？准：会啊，平时每天接触的就是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，也社会接触越来越少了。业：不知道你有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生工作很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子，只有我作出牺牲了。业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是要作出许多牺牲。不过，很多风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像你这么高学历、有文化的女性，肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，你愿意尝试吗？准：是嘛，有这样的工作吗？（接行业介绍部分，同时参看锦绣人生）例二增员普通上班族被增员对象背景杨小东某工厂车间主任，现年35岁，有一女儿，年龄3岁，因工厂效益不好，面临倒闭，每月只发基本工资。业务员的叔叔与增员对象是同一单位，通过叔叔介绍，了解到杨主任的情况。见面地点，准增员对象家中。...
