例一增员家庭主妇家庭主妇背景王绢33岁,大专毕业,有一6岁男孩,在一家收费较高的私利幼儿园上大班,王娟6年前辞去办公室文员工作,专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理,年收入约10万。已买一套三居室住房,贷款8年。郝平安通过客户转介绍,电话约访后,来到王娟家中做增员。(寒暄、赞美、切入主题)业:王太太,你好!家里装修得好别致啊,看得出你是一个挺有艺术品味,懂得生活的人。准:哪里哪里!这多半是我先生的功劳。业:是吗?你先生是搞室内设计的吧?准:不是,他是一家企业的部门经理。业:王太太,你真好福气啊。先生事业有成,而且还这么顾家。准:恩,还不错吧!业:照片里的是你小孩吧?长的真可爱,长大后肯定像他爸爸一样能干。准:拖你的福。今年6岁了,在幼儿园大班,有时挺让人操心的,很调皮。业:孩子嘛,都这样。准:希望他越大越懂事咯。(挖掘新工作需求)业:王太太,白天先生上班,孩子上学了,你平时怎么消遣呢?准:能有什么消遣呀,每天送完孩子上学后,就主要在家搞卫生、做做家务,偶尔跟邻居一起打打牌什么的。业:王太太,不知道你有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚,没有什么寄托哦?准:是啊,白天他们上班的上班,上学的上学,家里空洞洞的就剩下我一个,有时候是觉得没意思。业:哦,是难免哪。王太太,你离开工作单位这么长时间,会不会觉得越来越与社会脱节?准:会啊,平时每天接触的就是一些在家照顾家里的太太,聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事,也社会接触越来越少了。业:不知道你有没有想过,这种脱离社会的生活,总有一天会被社会淘汰,没有自己的空间?准:没有仔细想过。但是没有办法,我先生工作很忙,根本没有时间照顾家庭和孩子,只有我作出牺牲了。业:那也是啊,为了一家人高高兴兴,和和美美,我们作为女同胞,总是要作出许多牺牲。不过,很多风险是我们无法预料的,先生不一定能够让我们依靠一辈子,我们女人一定要独立。像你这么高学历、有文化的女性,肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里,而且上班时间又很自由,你愿意尝试吗?准:是嘛,有这样的工作吗?(接行业介绍部分,同时参看锦绣人生)例二增员普通上班族被增员对象背景杨小东某工厂车间主任,现年35岁,有一女儿,年龄3岁,因工厂效益不好,面临倒闭,每月只发基本工资。业务员的叔叔与增员对象是同一单位,通过叔叔介绍,了解到杨主任的情况。见面地点,准增员对象家中。...