2023年福建农林大学金山学院专业实践总结.docx

福建农林大学金山学院专业实践总结 培训管理课程实践总结 年级、专业：202223 级人力资源管理 姓名：蔡奕勋 学号：202302023612023 指导教师：刘斌讲师 成绩： 完成时间：二0一二年十二月十日 福建.福州.福建农林大学金山学院 关于在中国人寿保险股份XX省分公司培训班调查 的社会实践报告 2023年2023月21日到11月18日，我来到了位于XX市XX县区五四路223号的中国人寿保险股份福建分公司。向相关负责人说明了是学校社会实践调查所需后，得到了其负责人的支持，并在相关人员的帮助下参加了中国人寿保险股份XX省分公司第6期组销售人员培训班，为期7天。通过对培训班的调查，我对中国人寿销售人员的知识、态度、技巧和习惯等各个方面的培训要求有了一定的了解。培训班以课堂讲解方式进行，为了进一步了解中国人寿的培训方式，我记录了培训班的培训情况，同时附上自己的心得。 一、态度决定一切，理念产生力量 第6期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。培训班要求销售人员从培训班一开始就把它们当作座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。第一节课资深培训老师就要求销售人员认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望。首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的时机，人生能有几回。有什么理由不去珍惜和努力呢。 积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，表达组训风范 在培训班里有许多细节上的规定，比方椅子及时归位，上课 不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分表达了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升时机和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习气氛和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是总分值，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作那么，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以表达组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。 有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。 三、充实知识教育，提升专业技能 讲解老师认为。国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让保险事业面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和标准教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定开展。从公司的生存和开展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第6期组训班的核心要求，也是销售人员参加本次培训班对自己的根本要求。 培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。前期的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和根本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。后期课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和鼓励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，xx版根本法，爱心鼓励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和标准化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最正确方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的根本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而到达业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢。首先要营造温馨的气氛，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的根底与出发点，只有把根底夯实，才能构筑起飞的平台。 本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，对我以后的工作都有重要的帮助。 第二篇：【福建农林大学东方学院专业】 福建农林大学东方学院招生网站-福建农林大学东方学院分数线高考派—高考志愿填报专家 【福建农林大学东方学院专业】 福建农林大学东方学院招生网站-福建农林大学东方学院分数线 1、每一轮次投档的考生，学校按“分数优先、专业清〞的模式录取，即院校志愿采用“分数优先〞，专业志愿采用“专业清〞。“专业清〞即专业志愿之间有先后顺序，它是指先将考生按照其第一专业志愿分成不同的队列，然后将每个队列内的考生从高分到低分按专业招生方案数依次录取；对于院校第一专业志愿未能录满的专业，将依次从第 二、 三、四等专业志愿报考的考生以及服从专业调剂考生中按上述方法录取，直至录满为止。 2、美术类招生专业志愿仍采用“专业清〞。在文考分和专业分均上线的前提下，按专业分从高分到低分择 优录取，专业分相同时按文考分从高分到低分择优录取。 福建农林大学东方学院重点专业： 福建农林大学东方学院全景地图： 福建农林大学东方学院历年分数线： 福建农林大学东方学院报考指南： 福建农林大学东方学院招生方案： 福建农林大学东方学院人气校友： 高考派—高考志愿填报专家 第三篇：福建农林大学金山学院第二届中文演讲大赛主办：福建农林大学金山学院学生会承办：福建农林大学金山学院学习部时间： 地点： 福建农林大学金山学院第二届中文演讲大赛202223年月日 一、活动前期准备 1、由学习部宣传组设计宣传海报在各宣传栏展出，就活动 的内容进行简单的介绍。 2、召开部门会议，研讨大赛形式，成立专门的活动小组， 组织筹划本次中文演讲大赛。 3、与学院团委、学生会商讨方案可行性。 4、本阶段工作必需要在x月x日前完成，学习部及各班学 习委员必须及时予以落实。 二、活动时间 ：待定 三、活动范围： 福建农林大学金山学院 四、参赛对象： 面对本院0 7、2023级同学，以2023级同学为主，在本班学习委员进行报名登记并交学习部进行统计，并于x月x日将参赛作品交到学习部负责人处。 五、宣传方案： 制作宣传条幅；发放宣传通知给各班班长、团支书、文艺委员、学习委员；学校网站刊发相关信息。 六、大赛规那么要求 ●整体形象（20分） 1）着装整齐，大方得体。（2023分） 2）姿态自然，动作适度。（2023分） ●演讲内容（50分） 3）主题鲜明，符合主题内容。（25分） 4）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感（15分） 5）行文流畅，用词精炼，祥略得当。（2023分） ●语言艺术（30分） 6）发音标准，流利。（2023分） 7）节奏处理得当，技巧运用自如。（2023分） 8）表现力、应变能力强、能活泼气氛，引起高潮。 七、奖励设置 一等奖：1名 二等奖：2名 三等奖：3名 鼓励奖：4名 七、活动方案 1、活动前15天引发宣传单给各个班级，并在宿舍集中区 设置报名点，报名时间为一周，报名截止后，原那么上不允许再报名，特殊情况除外。 2、报名截止后召集参赛选手开会，告知相关情况，决定参 赛序号等。比赛前两天上交演讲稿的打印版和电子版，并上交一份个人简历和照片。 3、活动前一周，邀请5个老师当评委，并邀请学院领导、 老师做嘉宾，同时向学院各社团、组织负责人发邀请函。 同时聘请两名主持人和假设干礼仪小姐。申请活动教室作为活动会场。 4、活动前一天，采购好活动所需的文娱用品，如奖状、奖 品、会场布置材料等。以及布置会场任务安排。 5、活动当天，提前一个小时布置