2023年销售技能自我学习安排与销售技能参考书目清单.docx

贩卖技艺自我进修布置与贩卖技艺参考书 主题 目标 参考材料 见地 双方面了解贩卖流 程，重新的视角认 识贩卖 胜负（付遥） 贩卖 圈子套子1、2、3（王强） 在路上抢单（栖身谷） 黄伟庆传:来自喷喷鼻喷鼻港的一代保险宗师（徐朱琴） 贩卖 方案 贩卖的反动（尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森 蒂斯） 贩卖如下棋，方案 为先；透辟了解销 售方案的要害要点 古代贩卖之父:帕特森的贩卖策略（罗伊·约翰 逊、拉塞尔·林奇） 新策略营销：完成胜利的唯一营销系统（黑 曼） 引爆点（马尔科姆·格拉德威尔） 再造贩卖奇观（基斯·伊迪斯） 贩卖 策略 SPIN贩卖伟人（尼尔·雷克汉姆） 面临大年夜客户的贩卖 策略方案 竞争性贩卖：简化企业贩卖的六大年夜要害（瑞 克·佩吉） 策略大年夜客户治理的七个要害（里斯、斯佩里、 舍曼） 向要害决议者贩卖（帕里内罗） 向富有阶级贩卖（马特·欧斯里） 成交高于所有：大年夜客户贩卖十八招（孟昭春） 贩卖 举措 用脑拿订单（孙路弘） 透辟了解贩卖举措 的沾染，同时了解 客户倾销举措的规 律 主顾什么缘故购置（昂德希尔） 如何样障碍客户的购置决议（麦基恩） 贩卖的第一修炼：贩卖与成交技艺（谢夫 曼） 胜利的贩卖实践（斯蒂芬斯、亚当斯） 贩卖 心思 障碍力（罗伯特·西奥迪尼） 购置的本相（希尔） 操纵客户心思，掌 握贩卖自动 成为最宏大年夜的倾销员（凯文戴利埃米特乌 尔夫） 贩卖中的心思学（崔西） 主题 目标 参考材料 贩卖治理 步队 贩卖也需求带兵， 而后才是接触；理 解培育贩卖职员、 指点贩卖职员、管 理贩卖环节的情理 贩卖治理与客户关联 贩卖人力资本治理 树破 治理贩卖职员：一种关联治理方法 贩卖团队治理