2023年白酒营销工作计划.docx

白酒营销工作方案 　　在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨 　　一、业绩回想 　　1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务; 　　2、成功开发了四个新客户; 　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的根底工作; 　　二、业绩分析 　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有： 　　a 、上半年的重点市场定位不明白不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食〞，已近年底了! 　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小; 　　c、公司效劳滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心; 　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要〞，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识〞等，直接决定了市场运作的质量。 　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点〞，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一局部经验，为明年的运作奠定了根底。 　　三、个人的成长和缺乏 　　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多缺乏之处。 　　1、心态的自我调整才能增强了; 　　2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了; 　　3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了; 　　4、对整体市场认识的高度有待提升; 　　5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 　　四、工作中的失误和缺乏 　　1、平邑市场 　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。 　　2、泗水市场 　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性缺乏，反映不够快。