慧聪话术.doc

一通电话说辞 A喂~是周经理哈? B是.哪里？ A我是北京慧聪公司这边的，姓刘。目前在阿里巴巴网上是供应一些磨刀机的是吗？ 我想问一下你们属于厂家还是属于销售点？ B厂家。 A你们也自己生产是吗 B嗯 A现在除了浙江外地你们做的多不多的 B也多的啦 A也是从你们这边直接销售的 B对 A是这样的，目前有一些客户想通过我们慧聪网采购磨刀机，我们搜索的时候看到阿里巴巴有做就打过来的。那周经理平常上网找客户多不多呀， B也多 A平时也是您上网还是怎么样 B都是您自己在操作 A不知道周经理平常上网知不知道慧聪网的 B很少的 A很少啦 没关系的 慧聪跟您目前做的阿里巴巴都是国内最大的网上交易平台,提供了一个网上买卖双方做生意的一个交易市场，目前像浙江本地这一块，包括广东，还有我们河北，安徽这边，都有采购磨刀机的，很多客户在慧聪网买卖的时候可能还不知道咱们临沂的，今天打电话的目的也希望是把这个市场推荐给您，那目前周经理在网上销售的话，像当时投资阿里巴巴也是您来定夺的是吗 B是的 A当时主要出于什么考虑加入了阿里巴巴呢 B在交易方面平台比较好一些，就选择啦 A就是能给咱们多找些客户，比其他的网站信息量大一些 B比较大一点 A尤其是像你们浙江人开厂子可能都知道阿里巴巴 B基本上 A所以说慧聪呢其实和您当地的阿里巴巴都是国内最大的两家电子商务公司, 你们南方人当地都知道阿里巴巴，那么慧聪网的地位相当于你们南方人知道阿里巴巴一样，北方人都知道慧聪网，但是现在随着互联网的发展，网络嘛，只要哪能上网都可以看到慧聪和阿里巴巴，所以也没有地域上的限制，覆盖的肯定都是全国的市场。我们是92年成立的公司，03年是在香港上市，当时是中国第一家上市的网络公司。 B慧聪网有看，但没详细了解 A目前就光磨刀机在慧聪网上一共有10081条的信息 B磨刀机是附件的，我们主要是制动车床的 A车床用这词是一共有59660条的信息 B是制动车床吗 A我搜索的是车床两个字 B车床太广啦，我们是制动车床 A制动车床是吗？制动车床目前在慧聪网上搜索的是15004条， B货源主要在哪里 A像你们浙江是有1060条，像瑞安的晨光包装制造厂，慈锡那边也比较多，温州还是比较多的，一共是1090条的信息 像我刚才说的瑞安那家义美已经做了3年了，而且他把费用都交到2010年啦 B一年的费用多少钱？ A慧聪一年的费用是2580，两年是4600 B那跟阿里巴巴差不多嘛 A价格是差不多的，关键是阿里巴巴的市场客户呢，慧聪有的可能还没有覆盖到，但慧聪网谁要来采购，他可能也看不到您，因为您没有来慧聪网上销售嘛，是这样，所以说这一块如果说邀请周经理也来慧聪网开拓新市场的话，您觉得怎么样？ B我觉得可以考虑一下 A可以来考虑一下俣，那目前在慧聪网上我们帮您做的话，首先我们也要帮您建设一个大型的网站，来展示到慧聪这个大的市场里面，等于在慧聪这边也开了个店，第二个说白了您来慧聪上无非就是找买家的对吧？ B对呀 A所以说慧聪网上我们帮助您找买家是通过三个市场，为么说三个市场，第一，我们92年的时候做的杂志，中国没有任何一个网络公司是之前做过杂志的，尤其说白了92年中国人也不懂网络，在我们机床这个行业的杂志上登广告一个月十万册往市场客户当中去发行的，那么每一册的后面都有一个回执单，都是由买家客户要填写，回头由买家部给你们发过去的；第二个就是通过网络上，每天慧聪网新增求购信息是30万条；包括我们做展会，展会的话我们一年参加的是200余场的展会，每一场展会收集买家客户名片是2到3000张，所以我们网络、展会和杂志这三个市场一起来帮您找客户，找来之后，由300人的买家部审核好定单之后确保是真实的再发到您的邮箱里，那这样质量高了您的成效也高嘛，人工都是一条一条核实过的，所以这样把核实过的准定单提供给您，您觉得能不能更好的去帮助您开发一些市场呢？ B都是全国的还是分地区呢？ A全国性的，全国性的。我们有中文站，英文站，还有国外的市场呢。所以说这一块如果小刘通过我们买家服务部帮助您找这种客户信息的话，能不能更好的去帮助您呢 B能不能提供一些信息给我 A在慧聪网上目前咱们是免费会员，我们是发不了信息的，正式会员你放心，慧聪网上买家信息是把网上和不上网的客户全给你搜集来的，而阿里巴巴只有一个网络平台，它只能通过网络给你统一分配邮件，并且分配之前没有人工审核过，有的你接过去这个订单甚至是同行，对吧 所以在慧聪网上我们是杂志把不上网的客户也给您覆盖到啦，还有网络，还有展会，发之前都是人工审核过啦，质量是可靠的，要不然慧聪网上不会说做磨床有39000多条，做自动车床有15000多条，也不会说浙江有一千多家企业在慧聪网上做投资。对吧？ B他们是买家还是卖家？ A都是你的同行，比如说我刚才说的意美已经做了三年了，……慈锡的卫贝克也做了两年了，包括台州的 B他们是采购商还是什么样啊？ A他是供应商，都是你的同行，在慧聪网上都做了两年了都，这说明了什么，说明了慧聪网如果说没有生意他不会来投资，也不会说投资了一年，第二年还白白再去交钱，对吧？ B嗯 A当然啦只有卖东西卖制动车床的多了才会吸引买东西的过来 B买东西如果信息不多的话，做上也没有嘛 A对呀，那些人也不会长期在慧聪网上投资，对吧，那目前在慧聪网上采购制动车床的像山东的济宁市，安徽阜阳市，广东深圳这边，浙江、上海宝山都是要通过慧聪来采购的，那么这些信息呢我们都会经过人工审核之后发到您的邮箱里面，您直接安排业务人员去跟单或洽谈生意就可以啦，是这样。当然啦我们也不会说是除了给您提供一些买家就可以啦，慧聪网上每天的浏览量是4200万人次，就是每天有很多客户在慧聪网上去搜索，那您成为正式的会员MMT会员啦，在我们慧聪网上搜索制动车床不是15000多条吗，那么您是排在前面，客户一来找，就找到您啦，15000条您是排在前面，那么你被买家就找到的机会多，那自然你的生意机会就多啦。 B你那有标王之类的东西呀？ A在阿里巴巴是有标王，就是说谁出的钱多谁排在前面，在慧聪网上呢我们是银牌以上的会员可以排在前八位 B什么是银牌嘛，是二年以上还是三年以上 A银牌会员一年的服务是6200块钱，他包含了一年的MMT会员的服务，又包含了一年竞标王的位置，标王是一年的时间，我阿里巴巴的一个客户给我算过一笔帐喔，他当时是做空调的，一个关键词将近有1000块钱，咱们别说1000块钱啦，就按一个月600块钱来竞价，一年是12个月7200，再加上2800的会员费，正好是10000块钱，那么在慧聪网上竞标王一年再加上一年的会员费用， 一共是6200块钱，所以说非常划算的。 所以说这块在慧聪网上，那么第一呢，我们会给您建设一个大型的网站，第二，我们会通过杂志，网络，还有展会上的信息提供，由买家部审核发邮件给您，第三个我们要让给您排名靠前，银牌以上的会员固定排名前八位，一年不会变，第四个呢，我们要给公司做一个认证，把您的执照送给认证公司，确保咱们是当地合法注册企业，会给您一个唯一的信誉认证编码 B我们上阿里巴巴的也会认证的 A对对对，您在阿里巴巴认证过是没有问题的，当然在慧聪我们也要给您挂执照的意思似的，我们这边也要给您认证一下，那么您在阿里巴巴不是有个认证指数吗？诚信指数，目前您在阿里巴巴两年30分，我们是认可的，我们可以给你平移过来，那么你来慧聪网上第一年加上我们的慧聪网的20分的基础分您就有50分的指数啦，目前瑞安那个客户做了3年，他做了3年才80分，你现在做第一年你就有50分啦，那你指数越高，代表你公司的诚信度越高，网上经验越足，买家当然越愿意跟你谈生意，所以说这一块儿的话，这个市场对于您来讲完全是空白的，您在阿里巴巴做了两年或者说三年也好，那这边市场咱们一个客户也没有找到没有联系，那不知道周经理如果小刘帮您助你把慧聪这个市场也操作起来的话，让中国最大的两个电子商务公司一起来为您推广销售您觉得怎么样呢 B考虑一下，考虑一下 A考虑一下哈，可以。那这块如果说要定夺投资这个网络的话，都是周经理您来定还是公司一起来商量的呀 B当然是要跟公司商量一下，要过了年后 A过了年后啊，过了年，周经理，建议一下，我不建议您过了年做，为什么呢，说白了，十二月份，尤其是到月中的时候，客户自动打过来电话要投资的，因为第一，每个企业都要做一整年的总结和明年的规划啦，那么我们之前联系过，他们开会的时候定夺下来直接来投资啦，所以那个时候网上的流量是最多的；第二，说白了，如果说谁家要需要这个机械的话，他不可能明年开春啦生产还没有机械呢，对吧？ 他肯定是年前找好的。所以说这个时候 B因为今年行情不好，所以我们考虑到明年，你看一下怎么样 A说句实在话，我也是每天跟这么多老板来联系啊，就是今年生意不好做，大家对明年充满了很多的信心和希望，不可能明年市场生意好转的时候咱们还没有去开始发展呢，那你肯定比别人晚了一步，所以大家在今年年底的时候就开始做准备啦，为明年来做一个基础，开始铺市场啦，如果明年生意真的好转的时候，你还没有动身的话，那你起步晚啦，这个市场也赶不上啦，就是这样的。所说现在就是哪怕是金融危机什么的，大家也都是在投资网络，为什么？因为金融危机都是大家在降低成本，那什么成本是最低的，工人工资开销是很大，但是做互联网，一年投资才两千多块钱，一天投资就是六七块钱一个成本，说白啦，你少抽一包烟就OK啦，对吧。这是很现实的东西，所以说，在十月、十一月份的时候，我也能了解，很多客户当然那个时候也是有一些心理上的不安，有的在裁员有的在怎么样降低成本，但那个时候为什么自己来投资网络呢，就是看重了网络成本比较低，风险比较小。 B那这样吧，我考虑一下 A可以可以，那这样吧，周经理我稍后呢给您发一个短信，就是我的手机号码，我把这个网址告诉你，阿里旺旺上面留了一个邮箱你有在用吗？ B有在用 A有在用，我把这个资料给您发过去好啦，好吧。您务必到慧聪网上来看看，如果说这边有什么有价值信息啦我再联系您，好吧 B好 A那你先忙周总，好，再见！