2023年市场部营销书.docx

市场部营销筹划方案书 篇一：市场营销筹划方案模板 市场营销筹划方案模板 筹划书的封面 可提供以下信息： ①筹划书的名称； ②被筹划的客户； ③筹划机构或筹划人的名称； ④筹划完成日期及本筹划适用时间段。 筹划书的正文局部 一、筹划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点筹划出一套行销方案。 二、分析当前的营销环境状况。 〔一〕市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场开展前景。 如台湾一品牌的漱口水〞德恩耐〞行销与广告筹划案中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品〞李施德林〞的良好业绩说明〞德〞进入市场风险小。 ②另一同类产品〞速可净〞上市受普遍接受说明〞李施德林〞有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 〔二〕影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。 〔一〕优势 〔二〕劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 效劳质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。 〔三〕时机 〔四〕威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务根底上公司所要实现的具体目标，即营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略〔具体行销方案〕 〔一〕营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 〔二〕产品策略 通过前面产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，到达最正确效果。 1〕产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2〕产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3〕产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4〕产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5〕产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 〔三〕价格策略 这里只强调几个普遍性原那么： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 篇二：产品市场营销筹划书 洗手消毒液营销筹划 书 前言：当今社会，经济快速开展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典〞“禽流感〞“甲流〞等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技研发了“安立久消毒液系列〞。采用独特新型“零损伤〞配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引〞的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而到达平安、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐〞配方， 通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久〞系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液〞还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗 手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1、宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口 众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强， 加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2、微观分析： 〔1〕市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市 场，加上近几年“非典〞“禽流感〞“甲流〞的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 〔2〕竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、 滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势， 要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比拟困难的。所以要开展好“安立久〞本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久〞在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 〔3〕消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的果和品牌〔如图1〕而价格却在其次，但单从价格上讲学生 和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源， 一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3、分析结果。 〔1〕优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 〔2〕劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。 〔3〕时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价， 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 篇三：市场营销筹划书范文及格式 市场营销筹划书范文及格式 一、营销筹划书知识了解 营销筹划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面筹划文件。筹划书八大要件： (1)何事——企业筹划的目的与内容。 (2)何人——筹划团队与相关人员。 (3)何时——筹划操作起止时间。 (4)何处——筹划实施环境场所。 (5)何因——筹划的缘由与背景。 (6)何法——筹划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——筹划实施效果的预测。 营销筹划书中何法、预算以及预测是营销筹划书筹划书区别于营销方案书和其他报告的三个最显著的特征。营销筹划书不易与营销方案书混为一谈。 筹划书的内容 由于企业筹划的目标、内容与对象不同，筹划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着筹划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，筹划书的内容及格式有十个方面： 1．封面 封面一般由筹划书的名称、筹划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份筹划书的“脸面〞，决不能小视，尤其是筹划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名〞是国外筹划公司的一项重要业务，要尽量防止一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化筹划起名为“华为根本法〞，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面筹划命名为“跨越巅峰工程〞。当然，筹划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。筹划名称一定要与筹划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表筹划的主要意图。一般筹划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述筹划工程的来龙去脉、背景资料、筹划团队的介绍、筹划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意筹划单位的“信誉〞、“名气〞和筹划团队成员的“明星效应〞的运用。 3．目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解筹划书全貌的冲动和欲望。 4．筹划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、标准的专业术语，防止概念模糊不清。用语尽量数字化，防止“较多〞、“广泛〞、“大幅度提高’’等含混词语。如把筹划目标定为“企业利润率有较大幅度增长〞就不符合目标的标准。因为利润率有本钱、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2023年12月31日企业资金利润率提高20％〞就表达准确了。另 外，筹划目标也要防止大包大揽、盲目许诺。 5．筹划内容 这是筹划书的文本局部，也是整个筹划书的主体局部，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与时机点、问题的原因和时机的依据、创意方法和内容、改良方法及其具体措施、筹划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两局部。内容的阐述要主次清楚、具体明确，以让读者一目了然为原那么。切不可繁杂无序、模糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道筹划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6．费用预算 最好列表说明实施筹划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现筹划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。 7．筹划需要的场所、环境和条件 对在筹划工程操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在筹划书中加以说明，以保证筹划工作得以顺利进行。 8．预测筹划效果 一个成功的筹划，其效果是可以预测的。所以，筹划者应依据已有的资料，对筹划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果表达于筹划书中，以增强其筹划力度。 9．参考资料 列出完本钱筹划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示筹划者的负责态度、提高企业筹划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出