2023年家电促销活动总结2.docx

家电促销活动总结范文 　　家电促销活动总结范文（一） 　　一、促销时间 　　2023年xx月xx日—2023年x月x日 　　二、促销背景 　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特筹划了本次活动。 　　三、促销目的 　　1、利用“元旦〞黄金周的时机，提升我司终端零售量，加大分销力度； 　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购置欲望； 　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗； 　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售； 　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。 　　四、促销对象与范围 　　1、促销对象：终端消费者 　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场） 　　五、促销主题 　　促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家； 　　129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡〞回家 　　xx电水壶老顾客不买也有礼送 　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题） 　　六、促销方式 　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 　　1、促销机型 　　电水壶：8901、8902，促销价99元； 　　电磁炉：3018FB，促销价199元 　　豆浆机：2023B，促销价299元； 　　炖盅：9121，促销价366元； 　　榨汁机：5002B，促销价129元； 　　其它机型8.8折优惠 　　2、赠品形式 　　所有购置xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外） 　　3、现场演示 　　演示机型：炖盅9121，豆浆机2023B，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加） 　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。 　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默幽默，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 　　现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品〞或“赠品区〞字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 　　七、促销配合 　　1、产品 　　业务经理/区域经理提前催促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。 　　2、促销物料准备 　　市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 　　3、人员分工与责任 　　活动总指挥——张总 　　活动负责人——李部 　　方案的撰写、下发、检核——市场部 　　物料发放——客服部 　　4、导购培训 　　各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购置本次我司主推的机型： 　　豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，本钱不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说） 　　榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。 　　炖盅：隔水蒸炖的好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 　　5、活动执行人 　　经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 　　家电促销活动总结范文（二） 　　一、企业介绍 　　xx小家电成立于2023年，是xx集团旗下专业从事小家电研发、生产、销售与效劳的现代化企业。近年来，xx小家电以年平均100%的速度高速增长，成为业内增长速度最快、开展后劲的企业之一。 　　xx小家电坐拥xxxx五大研发生产基地，年产能达50亿元。xx基地坐落于xx工业区第六工业园，占地66000平方米，是xx工业立市的重要支撑工程；xx基地占地50000平方米，仓库15000平米，是以xx电器为平台，集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园，也是xx中央研究院智能小家电研究中心。随着2023年xx、xx二期工程的竣工投产，公司的产业实力得到进一步增强；xx基地凭借地缘产业优势，建立了两季产品及水产品的产业配套平台；xx基地作为xx中国总部，在模具注塑、精密电机领域独具优势。 　　xx小家电四大基地遥相照应，形成了xx、xx及xx省份联动的战略格局。 　　二、环境分析 　　市场环境分析 　　1.国产小家电产量巨大，居世界前列从世界产业开展趋势看，目前传统制造业已根本从兴旺国家向开展中国家转移。小家电业属于传统制造业，自90年代以来，我国已经形成了庞大的家电产品生产能力，迅速成为全世界小家电产品的重要生产基地，产品除满足国内需求外，还大量出口。据有关资料显示，我国目前电风扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世界第一。2023年中国的小家电出口较1999年增长三分之一以上，约合５０亿美元。 　　2.国产小家电与国外同类产品存在较大差距国产小家电与国外产品的差距主要表达在以下几个方面：a）.技术——关键技术的缺乏致使关键零配件依赖进口，制约了自身开展；d）.品种——创新意识和创新能力的缺乏，人性化、个性化的设计欠缺；c）.规模——除微波炉等个别行业外，多数行业集中度较低，产品较单一；d）.品牌——市场推广投入缺乏，品牌知名度较低。然而，随着近年来我国小家电企业的逐步开展壮大，更由于一些实力较强的大家电企业涉足小家电领域，上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的缩小，但在技术创新和个性化设计方面尚无明显改观。 　　3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电风扇、电饭煲等产品已经处于成熟期，城镇家庭拥有率达90%以上；饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增长的成长期，例如1999年饮水机的增长率到达58.2%；其他绝大多数小家电产品，如空气清新器、洗碗机、消毒碗柜等，还处在市场逐步开发、需求逐步诱导的导入期。 　　4、不同产品市场结构存在较大差异一方面局部产品市场集中度较高，如微波炉，市场占有率在前四位的企业格兰仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份额，而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面，大多数小家电产品市场集中度较低，尚未形成强势品牌。以抽油烟机为例，市场上销售的品牌超过100个，城镇居民拥有量超40%。由于市场混乱，给后来者留下了巨大的市场空间。 　　5、利润率高，前景看好目前，小家电行业整体利润率较高。据有关部门统计，目前国内大家电的利润约在5%左右或更低，小家电那么一直高达两位数。对于大家电企业来说，这无疑具有巨大的诱惑力。 　　同时，小家电行业在未来几年有着极大的开展潜力。仅以厨房小家电为例，今后10年，我国预计有三分之一的住户迁入新居，这意味着平均每年有超过260万个厨房的小家电产品需要更新换代，由此派生出对各类新型厨具等小家电产品的巨大需求可以想象。 　　企业环境分析 　　1、xx小家电的优势 　　（1）品牌 　　小家电是家电行业的朝阳产业，未来5年市场容量高达6千亿。每一个小家电新品的诞生，都创造出无穷尽的市场商机！随着金融危机的深入，中国小家电行业面临着前所未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达〞品牌属于中国著名商标，历史悠久，品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在三四级市场有独特优势，产品一直深受广阔消费者的认可与喜爱。 　　（2）渠道 　　xx小家电的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销队伍。随着众多品牌在金融危机中相继败北，荣事达将以自身强大的营销团队，迅速组建专业队伍，抢占真空市场，开拓新商机。 　　（3）效劳xx小家电继承xx集团母体优良传统——全国独创“红地毯〞效劳，在24小时内我们的经销商和消费者提供优质的效劳，让您真正体会到诚心、放心、安心。 　　（4）技术 　　xx集团公司拥有强劲的科技创新和产品开发能力，集团中央研究院广东分院成立智能小家电研究中心，投入专项资金及人才，致力于小家电研发。在产品同质化、技术群众化大行其道的小家电行业，走出了一条自主研发、秉承差异化的道路。与xx的合盟，在技术及研发的上，资源整合优势互补，带动了从产品到市场的全面升级。 　　2、竞争环境分析 　　在竞争日趋鼓励的家电格局中，连锁终端（xx电器、xx电器、xx电器、xx电器城）在推动品牌洗牌，各路经销商也在推动品牌洗牌，同时品牌也在推动经销商洗牌，没有抓到品牌的经销商最终将被淘汰出局，目前大家电洗牌已成定局。对于任何一个乡镇经销商来说，绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。小家电品牌资源是各路经销商争夺的最后一块蛋糕，然而在每个乡镇有5-7家家电网点的格局中，对应的小家电品牌资源却只有3个，对每一位家电经销商来说，小家电品牌资源已经非常珍贵，最终有2-4家网点是无法争夺到小家电品牌，所以对各路经销商来说，小家电既是机遇也是挑战。 　　三、消费群体分析 　　品牌化已成为礼品行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。近年来受到广泛关注的荣电礼业，无疑成为礼品新开篇的有力推手，其独特的连锁经营模式和的三位一体营销架构（包括实体店面、网上商城以及目录购物），并实行会员制，这些理念和操作手法在国外一些连锁品牌已广泛推行，但在国内礼品界并没有先例 　　所以我们将消费者群体分为 　　高收入支持的“先导型〞消费群 　　中等收入支持的“升级型〞消费群 　　低收入支持的“培育型〞消费群 　　四、促销方案 　　（一）、活动目的 　　随着中国城市化进程的加快，粗放式的低端经营已经越来越没有前景。从日常礼赠到商务社交活动，对品牌的认定已经成为礼品采购者坚决的追求。为了提高荣事达品牌的知名度和美誉度，让广阔消费者了解和支持荣电礼业，我们开展此次促销活动 　　（二）、活动对象 　　此次活动在合肥市开展，我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动，当前使用频率较大的小家电进行促销，活动的主要消费人群就是那些具有一定消费水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消费人群就是在夏季有必要消费的工薪阶级人群。 　　（三）、活动主题 　　夏季xx小家电夏季疯狂促销活动 　　（四）、活动方式 　　此次活动是厂商直接开展活动针对夏季这样一个特殊的时期开展以下促销活动 　　1、全场特价 　　特价商品主要包括库存量较大、急需的处理商品、我公司主推商品、