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2023年车险推销经验交流材料.docx
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2023 车险 推销 经验 交流 材料
2023年车险推销经验沟通材料 当前,随着我国经济的快速崛起,人民生活水准的日益提高,车辆已经成为中等生活水平户的日常用品,像一只小鸟飞入寻常百姓家。面对日益膨胀的汽车保险市场,国内外各个保险公司都纷纷使出浑身解数,争抢这杯羹。这样一来,使汽车保险业的压力空前,如何能在剧烈的竞争市场里稳操胜券呢,我认为: 一、业务要通 做保险的人确定要精通汽车保险学问,全面了解汽车保险各险种的作用、事故如何处理、理赔流程、当地车辆保险市场状况。同时,要了解汽车的品牌、性能、特点、知晓驾驶技术,让客户和你有共同语言。当前,中国保险行业竞争越来越剧烈,特殊是汽车保险市场,各大保险公司供给完备的保险效劳产品,各大保险公司又有各自的一级商,二级商。由于行业尚不标准,导致不同级别商不断打压价格,效劳质量参差不齐。这样,又连锁导致客户满足度率低,客户不断查找新的保险公司,客户流失率很高。我们确定要通晓业务,知己知彼。只有懂业务,说行话,让对方信服你,他才会是你的保户。 二、热忱有度 业务员态度确定要热忱,但是也要反对由于过度热忱而使客户产生厌烦心理。被拒绝是很正常的事,由于很多客户他们厌烦保险,对保险有抵触心情,假设你不热忱可能导致客户单子溜走,但是由于车主一旦购置了车子后,一般都有很多业务员盯着,他不胜其扰,便会对你太过热忱产生逆反心理,因此,我们就要保持不卑不亢,又要把握火候。要把保户当成自己的朋友,站在保户的角度思考问题,制定投保方案。 三、学会沟通 做车辆保险的人要比其他险种得更要学会沟通。一是要与车辆经销商沟通。通常,有相当一局部人的保险是在4S店做的,由于好多保险公司都派驻了业务员,面对多人的轰炸宣扬,车主会立马拍板。因此,要紧盯4S不放,要主动和客户沟通现在对车子有什么好的保养啊,还有什么赠品,买保险还有优待之类的,也一开头不要跟他说保险,免得客户反感。既要盯着车主,也要盯着经销商,也和经销商搞好关系,使他们能在关键时刻为你说话。像汽车4S店或者规模大点的汽车修理厂都有固定客户群体,还有就是学校、医院、地方军队、大型企业私人车辆都比拟多,找到负责人介绍你们办理保险的好处特点和施点小恩小惠,这样通常会取得好的效果。 四、建档立卡 业务员要做个有心人,要建立客户数据库。准时有效的了解客户状态和构成,是保存客户的根底。数据库不仅要包括现有客户信息,还有过去几年流失的客户记录,记清楚客户的联系方式效劳信息,客户反应等。做到常联系,多沟通,这样就能为今后的保险推销打下根底。 五、留意技巧 1、讲话技巧。语言要甜,说话要轻,用词要精确     ,口才要好,具有亲和力。 2、推销技巧。如使用“车辆保险调查表〞询问有无车险售后效劳、效劳状况。听取客户反应和对保险业开展调查。发送 短信等。 3、善拉关系。利用亲友同事的介绍,和车主套近乎,假设自己不能搞定,要寻求亲友的关心。 4、赠送礼品。以问卷调查的方式向车主表示感谢,并向他赠送纪念礼物。如车辆挂件、公司优待券等,使客户感爱好,觉得买谁的不是买啊,就会钟情于你。 3

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