2023年白酒销售工作总结集锦.doc

白酒销售工作总结集锦 白酒销售工作总结5篇集锦 　　人 们经常对已做过的工作进行回忆 分析，并提到 理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的教训，以便今后做得更好。那 么白酒销售工作总结该怎样写呢下面就是 小编给大家带来的白酒销售工作总结，期望大家喜爱! 白酒销售工作总结一 　　作为一个销售人员，工作业绩是 最重要的。另外销售队伍的团结合作 互相帮助 共同进退 群策群力的合作精神也很重要。 　　我作为一个销售人员，不仅是 要销售产品，而更是 要维护和开辟潜在客户。对公司 团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时 刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。 　　一 竞品的信息收集和分析 　　目前市场上 有 四特酒 酒中__ __大曲 __云边 _凤 ___干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是 酒中__。 　　竞品此刻竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 　　1 谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒 雪碧 鲜橙多各一瓶。 　　2 散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。 　　__酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润，而酒中酒霸暂时 却没有 这样的方案。 　　二 市场销售情况 　　目前我 们的产品刚进入市场，相对于竞品，我 们的产品是 出于消极状态。但消费者对我 们古井贡酒的认知度和信任度还是 蛮高的。有 一局部消费者会尝试我 们的古井贡酒，也有 某些单位领导是 我 们古井贡酒的忠实消费者。 　　三 问题与建议 　　我 们古井贡酒虽然是 老八大名酒，但江西市场上 还是 算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是 需要产品的质量，口感;而更是 需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。 　　四 今后的工作思路和目标 　　继续自我增值 不断扩充知识面，尤其是 产品知识。努力开辟新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思量相应的促销方案。竭力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。。。。流汗怕什么，太阳晒又有 什么关系呢要害是 在不久的将来我相信付出总会有 回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有 一天会在这个市场做老大的。 白酒销售工作总结二 　　20__年以来，我作为酒厂业务部经理，负责__地 区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决信心 追求卓越 赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的开展，再创酒类销售新辉煌。取得了 可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下： 　　一 开展了 “零风险〞效劳 　　自__酒类承诺“零风险〞以来，我对消费者零风险效劳进行了 认真调查钻研，认为要通过__酒类零缺陷产品 精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶酒类，都印有 800全国免费效劳 ，通过沟通，拉近了 消费者和青啤之间的距离，进一步强化了 __啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时 帮助__加速走货，从商品陈列到 货柜展示，再到 无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是 商品，更重要的是 专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达 了 __元。 　　二 拓宽了 市场 　　在年初以前，__市场上 ___酒类占市场达90%以上 。而__酒类较我 们的酒类落后许多，对于竞争，我 们采取了 提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地 多家媒体做广告，收到 了 明显的效果。结果使__地 老百姓对__酒类家喻户，人人皆知。同时 我 们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农民具有 强盛的吸引力。如针对局部农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有 奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是 彩电 冰箱 空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民 们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时 认准了 这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精美 市场上 买不到 的特制广告扑克，非常受农民朋友欢送，从而销量随之大增。 　　三 总结 　　总之，一年来，我在销售中做了 大量工作，但也存在一些缺乏，主要是 宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年__酒类的销售中，我 们会做得更好。 白酒销售工作总结三 　　我是 20__年11月底进入公司，很珍视公司领导赋予的时机，通过一个月来的努力，主要做了 以下六个方面的工作 　　一 培训方面 　　__年年11月27日——__年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，__年年12月3日我 们举行了 培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时 一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识 鲜活的营销案例 异常成熟的营销经验 丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了 很深的烙印，安排的培训时 间也非常合理：上 午营销知识学习，下午自己在家消化上 午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上 课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了 鲜亮的营销大道，彻底廓清了 我眼前的营销迷雾，给了 我豁然开朗的感觉，原来营销是 可以这样做的!我以前对营销应该说是 一知半解，此刻经过公司领导的超强度短期培训，对营销有 了 一定的认知，对所培训的知识(公司的概况 公司人力资源制度 五粮液股份公司情况 ___江南古坊酒 3+2+3组合式营销模式等)有 了 深刻的熟悉。同时 我也知道了 结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是 我以后培训的样板与典范，值得我不断的重复学习! 　　二 人力资源管理方面 　　根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了 简单创新： 　　1 在[员工入职登记表] [员工招聘与录用] [绩效管理与kpi绩效考核]; 　　2 打算[考勤表]，整理员工档案并录入; 　　3 酝酿人力资源管理制度; 　　4 推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 　　三 办公室及后勤保障方面 　　1 根据公司领导指示，经过仔细比拟 重复权衡，安装铁通 一部(号码：69990998)与宽带(费用：上 网不一年660元含赠送的宽带猫 安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100___免费 。 　　2 __大厦物业管理，交电费 取邮件 咨询 宽带安装事宜等。 　　3 协助__经理做好办公室方面的工作。 　　4 确保 打印复印一体机正常运行，重做操作系统 安装驱动程序。 　　5 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印 文档输入等)。 　　6 与王经理分工合作，往___ __地 区和____区打招商 。 　　四 例会方面 　　1 根本上 每周末，公司领导亲自主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，表扬先进 鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。 　　2 例会给我的印象是 ：参加一次有 一次的提高。尤其是 我在营销上 还是 个新丁，对酒水营销还很欠缺，对很多营销实际操作还限于了 解阶段，公司领导的意见很中肯，也确实有 利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时 候，公司领导的点拨，给了 我“山穷水尽已无路，柳暗花明又一村〞的新感觉。 　　五 __六县区酒水市场情况 　　1 熟悉到 自己在酒水营销上 的很多缺乏，期望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研__六县区酒水市场情况的任务。 　　2 不怕出差辛劳，经过一周多时 间的集中搜集酒水商资料，对____区酒水市场情况有 了 一个初步了 解。3 搜集的酒水商资料：__29家 __市26家 __市35家 __县41家 _县30家 _县37家(对原来的资料进行补充)。 　　六 回访__六县区酒水商情况 　　1 有 专门做一个品牌白酒的，如今世缘 洋河蓝色经典 汤沟瑰宝坊等，就不考虑接其他 品牌白酒了 。 　　2 根本上 做酒的手上 都有 2—4个品牌。 　　3 对我 们的3+2+3组合式营销模式很感爱好，认为很先进，也一定有 所作为。 　　4 有 实力的酒水商(有 成熟的营销网络 有 资金 有 多部车送货)不多，根本上 每个市场不到 10家。 　　5 由于靠近年终岁尾，绝大局部在开订货会，积极备战黄金销售季节——春节的来临。 　　6 酒水商接品牌都很小心慎重，都想少进货少交履约保证金。有 的居然提出了 先少进一批货试销;有 人说可以先在他 那 里摆一局部货展销;还有 人提出在我这设办事处，等市场成熟了 我再做。 　　7 大局部都要求留下招商资料，再考虑考虑。 白酒销售工作总结四 “___〞期间，我区酒类流通管理工作按照商务部[酒类流通管理方法]的要求，认真履行职责，广泛宣传，以标准备案登记办理 全面推行酒类溯源制度为中心，以标准酒类市场秩序为重点，以广阔人民群众喝上 “放心酒〞为目的，切实加强对酒类流通行业的监督管理，确保酒类市场的繁荣稳定。现将我区“___〞工作总结如下： 　　一 根本情况 　　__年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家 零售企业164家 餐饮效劳企业34家。 　　二 主要工作 　　1 领导重视，成立组织 　　自宿州市人民政府[关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知]下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。 　　2 制定方案，明确任务 　　根据[酒类流通管理方法]的要求，制定了 [�桥区酒类流通工作工作方案]，提高酒类流通市场整顿工作的主动性 针对性以及实效性。环绕目标任务 运行机制 管理范围 运作和管理方式 保障措施 加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了 可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了 具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作标准化，净化我区酒类流通市场，营造了 气氛，奠定了 根底。 　　3 深入基层，开展调研 　　根据我区实际情况，�桥区商务局按“先城区 后乡镇，先抓批发 后抓零售〞的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了 对酒类生产 批发企业的根本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，�桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。 　　4 广泛宣传，营造气氛 　　为确保我区酒类流通管理工作的正常有 序开展，加大[酒类流通管理方法]的宣传力度，进一步提高酒类批发企业 零售企业和广阔消费者对[方法]深刻理解和熟悉，我区印发了 酒类宣传单 宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广阔人民群众家喻户晓，营造共同遵守[方法]的规定气氛，为有 效地 开展�桥区酒类管理工作奠定了 良好的根底。 　　5 依法行政，办理登记 　　酒类经营备案登记办理是 酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，�桥区商务局对经营资质 申请资料 办理手续 办理时 限进行明文规定，实施阳光操作;在方法登记工作中，我 们有 专人负责，建立台帐，做好[随附单]的发放 领取 登记 保管等各环节的工作。做到 了 没有 酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其操纵作用。 　　三 存在的问题及建议