2023年大学生创业计划书例文职业生涯规划.doc

大学生创业方案书例文 职业生涯规划 　大学生创业方案书范文 　创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖〞，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。 　一、创业方案书 　是创业者方案创立的业务的书面。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　通常创业方案是市场营销、财务、生产、人力资源等职能方案的综合。 　写好创业方案书要思考的问题： 　〔一〕关注产品 　〔二〕敢于竞争 　〔三〕了解市场 　〔四〕说明行动的方针 　〔五〕展示你的管理队伍 　〔六〕出色的方案 　二、创业方案书的内容 　一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　〔一〕封面 　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　〔二〕方案 　它是浓缩了的创业方案书的精华。方案涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。 　方案一般包括以下内容： 　公司介绍； 　管理者及其组织； 　 主要产品和业务范围； 　市场概貌； 　营销策略； 　销售方案； 　生产管理方案； 　财务方案； 　资金需求状况等。 　要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　〔三〕企业介绍 　这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　〔四〕行业分析 　在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内容。 　关于行业分析的典型问题： 　〔1〕该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？ 　〔2〕创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　〔3〕该行业的总销售额有多少？总收入为多少？开展趋势怎样？ 　〔4〕价格趋向如何？ 　〔5〕经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　〔6〕是什么因素决定着它的开展？ 　〔7〕竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　〔8〕进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　〔五〕产品〔效劳〕介绍 　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的 　市场前景预测；产品的品牌和专利等。 　在产品〔效劳〕介绍局部，企业家要对产品〔效劳〕做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　〔六〕人员及组织结构 　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方法。 　在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　 七〕市场预测 　应包括以下内容： 　1、需求进行预测； 　2、市场预测市场现状综述； 　3、竞争厂商概览； 　4、目标顾客和目标市场； 　5、本企业产品的市场地位等。 　〔八〕营销策略 　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　 在创业方案书中，营销策略应包括以下内容： 　〔1〕市场机构和营销渠道的选择； 　〔2〕营销队伍和管理； 　〔3〕促销方案和广告策略； 　〔4〕价格决策。 　〔九〕制造方案 　创业方案书中的生产制造方案应包括以下内容： 　1、产品制造和技术设备现状； 　2、新产品投产方案； 　3、技术提升和设备更新的要求； 　4、质量控制和质量改良方案。 　〔十〕财务规划 　财务规划一般要包括以下内容： 　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的方案和进行过程中的严格控制； 　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的 经营状况以及可能的投资回报率。． 　〔十一〕风险与风险管理 　〔1〕你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险？ 　〔2〕你准备怎样应付这些风险？ 　〔3〕就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？ 　〔4〕在你的资本根底上如何进行扩展？ 　〔5〕在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何？ 　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　三、创业方案书的编写步骤 　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　第一阶段：经验学习 　第二阶段：创业构思 　第三阶段：市场调研 　 第四阶段：方案起草． 　创业方案全文 　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　〔1〕市场机遇与谋略； 　〔2〕经营管理； 　〔3〕经营团队； 　〔4〕财务预算； 　〔5〕其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　第五阶段：最后修饰阶段 　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否那么别人对你是否做事严谨会疑心的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　第六阶段：检查 　可以从以下几个方面加以检查： 　〔1〕你的创业方案书是否显示出你具有管理公司的经验。 　 〕你的创业方案书是否显示了你有能力归还借款。2〔． 　 〕你的创业方案书是否显示出你已进行过完整的市场分析。〔3〕你的创业方案书是否容易被投资者所领会。创业方案书应该备有索引和目录，以便投4〔 资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。〕你的创业方案书中是否有方案并放在了最前面，方案相当于公司创业方案书5〔 的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，方案应写得引人人胜。 　〕你的创业方案书是否在文法上全部正确。〔6 〕你的创业方案书能否消除投资者对产品〔效劳〕的疑虑。〔7 如果需要，你可以准备一件产品模型。 　 可行性分析与创业方案书范文 　 一、市场分析对以“厨房〞和“卫生间〞为主要效劳对象的小家电长期以来，国内居民因生活水平较低，而欧美国家这一统据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，消费很少。随着人们生活水平提高，万住户搬入新家，据统计，每年国内有至少260计数字高达37种。小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市对“厨房〞和“卫生间〞的日益重视，我国小家电行业将步入黄金3至年内，场推动力，小家电的市场开展前景非常广阔。今后2 30%。开展阶段，市场需求量年增幅有可能突破家，对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376万台，销售额超过年到达700550万台，2023年为万台，20234002023年国内销量估计为年〕，国内消费者对浴霸认同度〔202315%10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 ，市场空间巨大。82%达 　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2023年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 　〔以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会〕 　二、我们的目标 　我们的目标是，在2023年制出样品进入市场，开展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2023年到达500万销售额，2023年到达2023万销售额，利润率保持在30%--50%。 　三、资金使用 　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元； 　各种认证、许可证、商标：5万元； 　公司组建、购置相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 　 万元；15房租水电费、人员工资〔半年〕： 　参加展会、广告费：10万元； 　小批量生产本钱〔5000件〕： 20--25万元； 　周转资金：20万元。 　合计：100万元。 　四、产品本钱及盈利分析 　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购置生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。 　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 　〔以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能〕 　五、销售前景 　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 　六、合作方案 　本专利项目是非职务创造，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 　 七、原材料供给方案 可外协生产，无特殊要求。 　 八、本项目的未来不断升级产品也除了加强打假力度之外，由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。随着款新品，目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5是拓展市场的必要手段。 　产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。 　序言 　不少人都曾经这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？〞记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。〞是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。 　有道是：“凡事预那么立，不预那么废〞 千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备！ 　一直以来自己有一个习惯就是在做任何事情之前，都会考虑一下，有一个小小的方案，当然这并不是预不预的问题，只是我的一个习惯。在当前大学生所面对的就业压