快典读点读设备营销策略研究 市场营销专业.doc

快典读公司点读设备市场营销策略研究 开题情况表 论文题目 快典读公司点读设备市场营销策略研究 简介：（选题依据、研究内容、研究意义） 要在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能持续发展，关键在于执行有效的市场营销策略，进行有效的市场营销管理，市场营销管理是分析市场潜力，把握商机，选择目标市场，针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术，用专业的营销团队执行具体任务，对营销全过程进行有效的控制。 本文根据市场营销的理论，分析快点读公司的实际情况，提出并分析了市场营销策略研究的相关问题。 论 文 提 纲 第一章 绪论 1.1研究的背景与意义 1.2文献综述 1.3 研究方法与内容 第二章 “快典读”公司的基本情况8 2.1 快典读公司的历史进程 2.2 快典读公司的现状 第三章 需求分析 3.1 市场整体需求分析 3.2 顾客分析 第四章 竞争分析 4.1 整体竞争态势 4.2 同行或竞争对手分析 第五章“快典读”公司市场营销策略 5.1 市场细分 5.2产品定位与产品策略 5.3价格策略 5.4渠道策略 5.5 促销策略 5.6市场营销策略实现的管理措施 结 论 指导教师意见： 毕业论文指导委员会意见： 开题情况表 论文题目 快典读公司点读设备市场营销策略研究 简介：（选题依据、研究内容、研究意义） 要在激烈的市场竞争中立于不败之地，并能持续发展，关键在于执行有效的市场营销策略，进行有效的市场营销管理，市场营销管理是分析市场潜力，把握商机，选择目标市场，针对竞争环境及竞争对手制订营销战略、部署营销战术，用专业的营销团队执行具体任务，对营销全过程进行有效的控制。 本文根据市场营销的理论，分析快点读公司的实际情况，提出并分析了市场营销策略研究的相关问题。 论 文 提 纲 摘 要 ABSTRACT 第一章 绪论 1.1研究的背景与意义 1.2文献综述 1.2.1市场营销理论 1.2.2市场营销理论的发展 1.3 研究方法与内容 1.3.1研究方法 1.3.2研究内容 第二章 “快典读”公司的基本情况 2.1 快典读公司的历史进程 2.2 快典读公司的现状 2.3本章小结 第三章 需求分析 3.1 市场整体需求分析 3.1.1市场总体分析 3.1.2行业增长潜力极大 3.1.3中国人对教育的重视程度很高 3.2 顾客分析 3.3 本章小结 第四章 竞争分析 4.1 整体竞争态势 4.2 同行或竞争对手分析 4.3本章小结 第五章“快典读”公司市场营销策略 5.1 市场细分 5.2产品定位与产品策略 5.3价格策略 5.4渠道策略 5.5 促销策略 5.6市场营销策略实现的管理措施 5.6.1区域销售管理制度 5.6.2合同管理制度 5.6.3发货管理制度 5.6.4应收帐款管理制度 5.6.5换、退货管理制度 5.6.6客户档案管理制度 5.6.7客户服务制度 5.7本章小结 结 论 致 谢 参考文献 指导教师意见： 毕业论文指导委员会意见： 要求： 1、 选题合理，有研究价值与实际意义。 2、 结合本人工作实际和专业知识要撰写不少于300字的开题报告，包括：论文选题的意义和论文主要内容及工作安排等。 3、 论文题目选定后，原则上不能改题，有特殊原因者须上报毕业论文指导委员会同意。 4、 学生填写此开题情况表交网络教育学院教学管理办公室存档。 摘 要 摘 要 世界经济的变化，正改变着我们的营销环境，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。在互联网为主要特征的新经济对市场营销冲击下，新经济发展带来新的营销新理论，如客户关系管理、电子商务、绿色营销等。然而当今大多数营销的现状仍是以目前的营销理论为基础，未来的营销仍需要一段比较长的时间。有鉴于此，本文从营销观念、价格、促销、渠道、策略、组织管理等几个方面来全面阐述快典读市场营销策略，给一些建议，希望快典读能迅速捕捉到营销新趋势并能适应新形势，以开创营销工作新局面。 本文先阐述市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程，阐明市场营销策略对企业销售的巨大作用。接着介绍快典读公司的发展历史及现状，进而对快典读公司进行市场的需求分析，对未来市场前景作评估，并从不同的角度分析消费者需求。然后描述总体市场的竞争情况，并对4个主要竞争对手作全面的分析，找出竞品的优势及劣势。从4个P的角度出发，分析其经营的基本情况，再与竞争对手作比较，并对该公司进行市场细分及目标定位，分析该公司存在的优劣势，引入市场营销策略，用产品、价格、渠道、促销等方面理论知识分析快典读销售运作的情况，以及存在的问题，并就快典读存在问题提出自己的见解及解决办法，引出快典读公司的市场营销策略，并用实例进行论证，呼应全文的中心论点。 关键词：市场营销；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略 I Abstract Globalization of the world economy is changing marketing environment. affect every aspect of marketing, marketing innovation to the theme of the new marketing revolution stirred up a storm at home and abroad. On the Internet as the main feature of the marketing impact of the new economy, the new economy and new marketing new theory If the customer relationship management, e-commerce, green marketing. However, most of today's marketing is based on the current status quo remains the basis of the theory of marketing. Marketing the future need for a long time. In this paper, from the marketing concepts, pricing, marketing, channel strategy, Several aspects of organizational management comprehensively expounded Kedto marketing tactics for some suggestions. Marketing Kedto hope to be able to capture new trends and can quickly adapt to the new situation in order to create a new situation of marketing work. This paper is the first to marketing individuals or groups to create and provide valuable products and exchange with others. to satisfy their own needs and desires of a social activity and management process Marketing Strategy to clarify the role of enterprise sales. Kedto then outlined the history and current conditions, as well as on the company Kedto market demand analysis on the future prospects for the market assessment and analysis of consumer demand from different angles. Then describe the overall market competition, and conduct a full analysis of the four major competitors, identify the advantages and disadvantages of competing products. From the four P's perspective, the basic analysis of the operation, compared with our competitors. and positioning the company for market segmentation and target analysis of the advantages and disadvantages of Marketing Strategy use products, prices, channels, marketing and other aspects of the theory and knowledge of the operation analysis. Key words：Marketing；Product Strategy；Price Strategy；Channel Strategy；Promotion Strategy 目 录 目 录 摘 要 I ABSTRACT II 第一章 绪论 1 1.1研究的背景与意义 1 1.2文献综述 1 1.2.1市场营销理论 1 1.2.2市场营销理论的发展 6 1.3 研究方法与内容 7 1.3.1研究方法 7 1.3.2研究内容 7 第二章 “快典读”公司的基本情况 8 2.1 快典读公司的历史进程 8 2.2 快典读公司的现状 8 2.3本章小结 9 第三章 需求分析 11 3.1 市场整体需求分析 11 3.1.1市场总体分析 11 3.1.2行业增长潜力极大 11 3.1.3中国人对教育的重视程度很高 11 3.2 顾客分析 12 3.3 本章小结 12 第四章 竞争分析 13 4.1 整体竞争态势 13 4.2 同行或竞争对手分析 13 4.3本章小结 14 第五章“快典读”公司市场营销策略 15 5.1 市场细分 15 5.2产品定位与产品策略 15 5.3价格策略 16 5.4渠道策略 17 5.5 促销策略 18 5.6市场营销策略实现的管理措施 19 5.6.1区域销售管理制度 19 5.6.2合同管理制度 19 5.6.3发货管理制度 20 5.6.4应收帐款管理制度 20 5.6.5换、退货管理制度 21 5.6.6客户档案管理制度 21 5.6.7客户服务制度 21 5.7本章小结 22 结 论 23 致 谢 24 参考文献 25 III 参考文献 第一章 绪论 1.1研究的背景与意义 任何一个产品，都要经历形成期，成长期，成熟期，衰退期这样的生命周期（PRODUCT LIFE CIRCLE），当企业发展到一定程度时，总会遇到发展的瓶颈问题，产品严重的同质化，供大于求，恶性的价格