工商管理专业90折扣团品牌提升策划案.doc

江苏农林职业技术学院毕业论文（设计） 90折扣团品牌提升策略 摘要：基于对90折扣团在江苏农林职业技术学院的调查，从调查目的、调查对象、调查范围、调查方式、调查内容等方面，大致了解了90折扣团在农林学院的现状。我们总结经验从消费者需求出发，顺应市场的发展趋势，我们发现归根结底，网站品牌是硬伤，这直接导致网站销售额不高。90折扣团想要在大学生中提高品牌度，实现销售额的增长，必须得创新广告策略，增强品牌联想度，加强公司形象宣传，提高品牌的知名度和美誉度，本文将达成这些目标制定一系列切实有效的活动策划案。 关键词：品牌提升；大学生市场；90折扣团 90 discount group brand promotion strategy Abstract: 90 discount group at the JIANGSU Polytechnic College of Agriculture and Forestry based survey, from the investigation, survey, the scope of the investigation, survey, investigation content, a general understanding of the current situation in the College of agriculture and forestry 90 discount group.We summarize the experience from the perspective of consumer demand,adapt to the trend of market development, we find that in the final analysis,website brand problem is, this led directly to the site sales is not high. 90discount group want to raise the degree of brand among the college students,to achieve sales growth, must be creative advertising strategy, enhance brand association, strengthen the promotion of corporate image, enhance the brand visibility and reputation, this paper will achieve these goals formulated a series of effective planning.. Key word:Brand promotion ,Market of College Students ,90 discount group 目　　　　录 1调查报告结论分析 1 2活动策划案及预算 1 2.1活动一：“我是营销达人”校园营销大赛. 1 2.1.1赛前准备. 1 2.1.2营销方案销售实战过程 2 2.1.3营销大赛流程时间表 3 2.1.4活动奖励 3 2.1.5财务预算. 3 2.2活动二：“以物换物展销会” 3 2.2.1现状分析. 4 2.2.2活动内容 4 2.2.3活动细则 4 2.2.4财务预算. 4 2.3 活动三：“90图书节” 5 2.3.1现状分析 5 2.3.2具体内容 6 2.3.3活动细则. 6 2.3.4财务预算 6 3活动策划方案执行情况的KPI绩效量化考核 7 4结束语.. 8 附录“我是营销达人”校园营销大赛效果评估 9 参考文献 10 致谢. 11 品牌提升指企业通过广告、公关、促销等手段，以及合适的媒介平台传播品牌信息，提高大众及市场对品牌及企业的认知度，增加客户对品牌的忠诚度。赢取潜在客户，以此来增加、提升企业的品牌资产。品牌提升因品牌所处行业及发展时期不同，其侧重点也不同。在新兴行业或者高技术行业更多的是从品牌属性的角度出发进行提升，而成熟行业或奢侈品则看重从品牌精神角度对品牌进行提升。品牌属性的提升策略可分为基于价值的提升方式和基于习惯的提升方式。基于价值的提升方式可以采用诉诸需求的提升策略和诉诸指标的提升策略；基于习惯的提升方式指的是企业通过改变消费者的认知习惯来对品牌重新理解和定位，以此来提升品牌视野。品牌精神的提升策略可以通过情感提升和品牌象征提升实现。此外，通过对品牌价值观的提升也可以提升品牌。 1.调查报告结论分析 在我们市场调查中，发现江苏农林职业技术学院相当多的学生存在着这样的一种现象：一说到网上购物就立刻联想到淘宝、京东等大型的购物网站。淘宝以价格便宜，东西种类丰富等因素深受学院学生追捧。而京东以产品的质量好、物流迅速（隔天到货）也成为学院学生主要网上购物的网站之一。这种现象不仅体现出淘宝和京东的市场认可度极高，同时也表现出90折扣团的竞争力较弱，品牌力度的薄弱。 从调查报告中我们发现网站的品牌力度欠缺主要体现在90折扣团的认可度的欠缺。在校内的宣传还不够到位，很多学生对网站不够了解，这些都是导致认可度的欠缺的原因所在。 而且有一部分学生对网站不了解对90折扣团的商品质量抱着质疑的态度。所以向校内宣传仍存在较大的升值空间。还有90折扣团在线上服务和线下服务需要改进。要做到既满足了消费者的需求又把网站知名度给提升上去。我们通过调查报告也找出了相关的解决方法。如加大宣传力度，采用多种定价策略等方法这些都可以打造网站鲜明的特点。当然对我们这种刚刚起步的网站来说推广宣传当然是品牌提升的重中之重。我们将策划一系列活动来提升品牌。 2.活动策划案及预算 2.1活动一：“我是营销达人”校园营销大赛 90折扣团举行“我是营销达人“的校园营销大赛，目的有三点： （1）是进行90折扣团的品牌推广活动，我们将亲临现场与大学生消费群体进行沟通交流，让广大学生现场真真切切的感受到90折扣团提供的优质价廉的产品和热情周到的服务，并对每一位消费者进行有奖询问调查，询问90折扣团存在的优点与不足，活动过后，我们将针对消费者的意见进行改进； （2）是进行90折扣团产品和服务的线下促销活动，增加90折扣团产品的销售渠道， 1 并对线下销售渠道进行完善和总结； (3)是为大学生提供一个锻炼自身能力的机会，锻炼青年大学生的人际交往的能力、沟通能力、心理素质、销售能力等，通过这些锻炼来提高自己，为以后进入工作岗位、适应社会生活打好基础。 承办方：90折扣团 协办方：江苏农林职业技术学院或其他高校 主要目的：90折扣团的品牌提升 针对人群：大学生群体 活动时间：2014年9月15日-2014年9月29日 活动具体安排： 2.1.1赛前准备 （1）6月1日之前由学校营销协会会长向学校提出活动场地申请，90折扣团提供专项资金，资金用来制作宣传海报、宣传横幅、宣传单、营销比赛获奖证书、购买奖品、印有90折扣团LOGO的销售人员服装等。 如宣传单内容可以设计为：亲爱的的同学们，请相信你是开发顾客的专家、相信你是产品介绍的高手、相信你可以解除顾客任何的抗拒点、相信每一个顾客都很乐意购买你的产品、相信你可以提供给顾客世界上最好的服务，所以我们欢迎广大学生报名参加我们的校园营销大赛，丰富你们的校园业余生活和提高自身各方面的能力。 （2）90折扣团产品和服务的选择和准备，由90折扣团负责人和团队进行沟通交流，选择符合和最有利于销售人员现场推销的产品和服务，针对销售的服务类，我们可以与当地的店家进行合作，优惠价销售理发卡、游泳卡、健身卡等各种会员卡。 (3)活动地点选择在校园人流最密集的区域，所以我们选择在食堂门口开展活动，准备好相关活动设备。 (4)上述准备好之后进行活动的宣传与推广，包括横幅和海报的招贴、传单的派发、宣传视频的推广等。 (5)确定好此次要参加大赛的报名参赛者。 2.1.2 营销方案销售实战过程 （1）参赛形式：以个人名义报名。 （2）参赛者的准备活动 ①为整个销售的结果去准备。包括销售人员和顾客要的结果、销售人员的底线、顾客可能会有的抗拒点并且如何解除这些抗拒点、如何和顾客成交等。 ②参赛者体能的准备。要求参赛者要充分休息，保持良好的生活习惯，精力充沛，赛前我们将跳“骑马舞”热身，使得销售人员保持乐观向上的情绪，让情绪达到巅峰。 ③了解产品的功能特点，成为产品介绍的专家。 2 ④对参赛者进行浅显易做的销售技巧培训。包括发问技巧、化解顾客的各种常见的抗拒点等。 3.竞赛将于2014年9月28日9点在食堂门口举行。 2.1.3营销大赛流程时间表 2014年9月15号前 报名比赛 2014年9月20号前 销售技巧培训 2014年9月28号 赛前准备和销售实战 2014年9月28号 举行营销大赛颁奖仪式 2014年9月29号 活动总结会议 2.1.4活动奖励 奖励：根据评选一二三等奖，一等奖1人，奖金200元、二等奖和三等奖各2人，奖金分别为100元和50元。我们将于9月28日，根据活动过后每个销售人员销售的产品的总利润的高低，评奖并颁发证书与奖金。 附注1：“营销大赛证书”注有90折扣团和学校相关部门证明！ 附注2：对于没有获得奖金和证书的参赛者，均可得到90折扣团赠送的小礼物 2.1.5财务预算 项目 金额 宣传费用 300 物品费用 3000 奖品费用 1000 总计 4300 2.2活动二：“以物换物展销会” 随着经济的发展，大学生的零花钱越来越多，享受资料消费比重上升。在正常生活消费之余多会选择购买一些其他东西。例如pad，手机，电脑，吉他，滑冰鞋等等。电子产品贬值较快，多余的电子产品并不能卖出较高的价格。像滑冰鞋，吉他这些物品很多人是因为一时兴起去买的，属于冲动消费，有些可能都没用过几次就闲置在一边。比起亏本出售，这些同学更加愿意拿出来和差不多的物品进行交换。但是几乎没有平台可让他们了解到本校这类的信息。我们这次举办这个活动也是看中了这点。 承办方：90折扣团 协办方：江苏农林职业技术学院或其他高校 主要目的：通过活动宣传90折扣团品牌，宣传绿色低碳生活 针对人群：大学生群体 活动时间：2014年10月3日-2014年10月4日 3 2.2.1现状分析 （1）很多学生有此类需求但是没有一个合适的平台。据调查显示本校很多学生都有进行二手物品交换的意愿，并且他们也有实际的需求。但是鲜有类似的平台供学生获取相关信息和交换。这也导致很多学生有大量的二手物品闲置。本校有大约13000人，据资料表明89.7%的大学生拥有闲置物品，总的来说供需市场较大。而且多数学生更加趋向于直接面对面交换。基于这样的现状，我对校园开展“以物换物展销会”活动的前景非常看好。相信有很多学生会参加这次活动。 （2）商品种类较多，缺乏统一的分类管理。校园二手商品种类较多，小到书本，日常生活用品，大到手机，笔记本电脑等等。中间跨度很大。种类繁多，而这些物品恰恰缺乏统一的分类管理。这也直接导致了校园内以物换物的成功率较低。因为学生无法知道哪些人有他们想要交换的物品，并且有交换的意愿。鉴于此，此类活动的前景很好。这类活动也会成为90折扣团渠道拓宽的制胜法宝。 2.2.2活动内容 （1）10月2日开始90折扣团提前进行参与人员身份的确认，有意向参加以物换物的同学可以提前进行报名由我们进行物品登记。活动当天有想以物换物的同学经过登记也可