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玻尿酸储水课程十大知识点(四项基础理论+成交六打动) 四项基础理论 一、玻尿酸基础理论 1、什么是玻尿酸? 是生命的泉源，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。 1）、玻尿酸是一种透明酸质，又称为醣醛酸,简称HA;广泛存在于皮肤真皮层当中； 2）、其外观是是透明、具黏性的胶状物质,是一种高分子的多醣体; 3）、.玻尿酸是当今文献中公认之最佳保湿产品，被称为「最佳保湿因子」;1g玻尿酸可以锁住相当于自身重量500倍的水份， 因此玻尿酸也被称为“肌肤吸水海绵”。 2、玻尿酸的作用 1）、锁水：玻尿酸会捕捉空气当中的水分，在皮肤表面形成一道水合状的保护膜，此膜可隔离外界细菌，和灰尘锁住水分 2）、储水：由于玻尿酸可吸收比自身多500倍的水分，所以在进入真皮层吸收水分之后会自体膨胀，增加皮肤的水容量，可 储存住更多的水分。 3）、填充：玻尿酸存在于真皮层弹力纤维与胶原纤维构建的弹力网之中，足够的玻尿酸可以固化弹力网增加皮肤弹性； 3、玻尿酸与皮肤问题 1）、敏感：因皮肤的皮脂膜不健全导致的。玻尿酸可以帮助修护受损的皮脂膜从而解决皮肤过敏的问题。 2）、干燥、晦暗、无光泽、色斑：因皮肤缺乏水分，细胞新陈代谢减慢，垃圾废物无法及时排除，营养供应不足导致。玻尿 酸可以帮助皮肤储存和锁住大量的水分，将皮肤里的废物代谢出去，解决皮肤因为代谢不好导致的各种皮肤问题。 3）、松弛皱纹：玻尿酸流失就会导致胶原纤维弹力纤维倒塌和松弛。皮肤出现皱纹、松弛的现象。玻尿酸进入真皮层可巩固 纤维层，解决松弛皱纹等现象。 4、玻尿酸与胶原蛋白的关系 胶原蛋白与弹力蛋白形成网状结构，这种网状结构相当于皮肤的钢筋，起到支撑作用和皮肤的弹性、真性皱纹、下垂等问题有关；玻尿酸是填充在细胞与胶原纤维之间的胶状物体，相当于水泥一样，起到滋润、稳 固、抗坍塌的作用，所以玻尿酸和胶原蛋白配合使用效果更好. 5、为什么要补充玻尿酸？ 1）、玻尿酸就存在于皮肤真皮层当中，婴儿的皮肤玻尿酸含量高达100%，所以皮肤光滑细腻有弹性； 2）25岁玻尿酸开始流失，30岁仅剩年轻肌肤的65%，60岁仅剩年轻肌肤的25%； 3）玻尿酸不足会使皮肤的储水和锁水能力下降，皮肤出现各种问题。 5、各种补充玻尿酸方法对比 二、产品知识 1、产品特色： 1）采用全植物萃取技术，安全更具有活性；是医用级的玻尿酸. 2）德尔玛自有先进设备和强大工程师团队历经7年研究实验； 3）突破性成就顶级大小分子玻尿酸 e 新型网状大分子玻尿酸：能有效在肌肤表面形成锁水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延长保湿时长，5倍提升保湿效果； e 微囊包裹小分子玻尿酸：极大提高小分子玻尿酸进入真皮层的渗透率，有效保湿长达48小时，玻尿酸渗透率高5倍，细 胞饱和度提高4倍。 2、产品知识 ★ 密集补充玻尿酸：补充已经流失的玻尿酸 玻尿酸复合面膜： 1）富含高倍玻尿酸成分，迅速补充水份的同时还可以提高肌肤的保湿锁水能力； 2）具美白、抗自由基、抗氧化及修护皮肤的多重功效于一体； 3）玻尿酸面膜配合类人胶原蛋白蚕丝面膜3天敷一次，每周2片。 使用方法：将一部分液体挤到玻璃碗中，蓝色面膜纸揭掉，将面膜贴服在脸上， 再将珠光纸揭掉抚平即可。 ★ 日常补充玻尿酸：补充每天即将流失的玻尿酸 玻尿酸精萃液 1）无任何添加，100%玻尿酸，保湿效果超过普通膏霜的数倍， 1瓶玻尿酸精粹液相当于40瓶保湿霜； 2）可吸收自身500倍的水分子，使皮肤水润饱满光滑； 3）针对性，渗透性强，效果更显著而持久；使肌肤更显光滑平顺； 使用方法：早晚爽肤水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他护肤品。一周1瓶。 3、玻尿酸与市面普通玻尿酸对比 产品名称 浓度 保湿度 分子结构 稳定性 渗透性 柔婷玻尿酸 100%纯天然玻尿酸 保湿时间长达48小时 大小分子结构 网状大分子结构，抗降解能力强 微囊包裹小分子结构可直达真皮层 市面玻尿酸 原液过于稀释 只能短时保湿 大分子无法深入保湿 易被角质层酪氨酸酶降解 无法进入真皮层 ★备注:正常皮肤新陈代谢周期为28天,随着年龄增长，环境污染、工作生活压力、紫外线等影响，超过30岁皮肤新陈代谢周期会从28天延长 至40-60天。护肤品要发挥最佳效果必须根据皮肤新陈代谢周期来进行实用，因此，要达到皮肤最佳改善效果，30岁以上顾客至少应 该连续使用2个月以上，建议购买双月疗程。产品效果发挥以后，至少还需要1个月的巩固期，所以，购买季度疗程是最理想的！ 三、玻尿酸储水课程项目原理 通过高浓度玻尿酸复合面膜，配合超声波仪器将100%玻尿酸精萃液导入皮肤当中、利用超声波超强的高频率功能，从而改变细胞容积，局部血液和淋巴液的循环，促进产品大量吸收，使皮肤富有光泽和弹性。改善因玻尿酸流失过多，导致皮肤储水和锁水能力下降而引起的各种皮肤问题。 MSP仪器两大特点： 1）超声波段密集、频率高、能量大、可有效扩充细胞容积，促进血液循环，让更多小分 子玻尿酸有效深层地渗透到真皮层； 2）针对皮肤问题选择不同波段进行治疗 连续波：可刺激细胞再生能力，促进细胞新陈代谢，增加皮肤氧气和养分的供给，配 合面膜中的大小分子玻尿酸可改善肤色暗沉无光泽、松弛皱纹、干燥粗糙的现象； 脉冲波：间断性的波长可安抚过于活跃的细胞，降低皮肤敏感度，使大小分子玻尿 酸有节奏地渗透至皮肤深层，解决敏感问题。 四、MSP仪器的特点及操作步骤 ★ 陈列及讲项目 持久水润=补水+锁水+储水 配合展板、海报、顾客两折页、进行产品陈列 ★ 选顾客：订目标一轮一张：12点（9点）、2点（11点）、4点（1点）、6点（3点）填目标员和目标顾客四个名单， 一定约到4点半前 三确认： 1、确认顾客皮肤问题：肤色暗、松弛皱纹、敏感 2、确认顾客设计方案:A=4296元 B=2704元 C=1112元 3、确定员工：新员工，老员工 普及率：80%。 三个只： 只卖玻尿酸储水护理停卖其它卡 只做玻尿酸储水护理，否则脑子有问题快速成交 目标员工只做目标顾客，节省时间 成交六打动 五、一打动：诊断打动 姐，换季了您的皮肤看起来有些干燥，发展下去可能会产生皱纹的问题；光补水解决不了您的问题，您该使用玻尿酸进行储水和锁水了！玻尿酸是当今文献中公认之最佳保湿产品，被称为「最佳保湿因子」;1g玻尿酸可以锁住相当于自身重量500倍的水份，因此玻尿酸也被称为“肌肤吸水海绵”。 六、二打动：讲病因打动 姐，水是生命的泉源，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮肤真皮层当中，婴儿的皮肤玻尿酸含量高达100%，所以皮肤光滑细腻有弹性；25岁玻尿酸开始流失，30岁仅剩年轻肌肤的65%，60岁仅剩年轻肌肤的25%；玻尿酸不足会使皮肤的储水和锁水能力下降，皮肤出现各种问题：敏感是因为皮肤的皮脂膜不健全导致的；玻尿酸可以帮助修护受损的皮脂膜从而解决皮肤过敏的问题；干燥、晦暗、无光泽、色斑是因皮肤缺乏水分，细胞新陈代谢减慢，垃圾废物无法及时排除，营养供应不足导致的；玻尿酸可以帮助皮肤储存和锁住大量的水分，将皮肤里的废物代谢出去，解决皮肤因为代谢不好导致的各种皮肤问题。松弛皱纹是因为玻尿酸流失，胶原纤维弹力纤维倒塌和松弛导致的；玻尿酸进入真皮层可巩固纤维层，解决松弛皱纹等现象。所以您现在一定要开始补充玻尿酸了！ 七、三打动：讲治疗打动（讲产品、讲产品特色、讲效果） 姐，超过25岁就一定要开始补充玻尿酸了！您看，这是我们最有效补充玻尿酸的产品: 玻尿酸面膜和玻尿酸精粹液. 它们采用全植物萃取技术，安全更具有活性；由德尔玛自有先进设备和强大工程师团队历经7年研究实验；含有突破性成就顶级大小分子玻尿酸:1）新型网状大分子玻尿酸：能有效在肌肤表面形成锁水膜，7倍提升抗降解水平，10倍延长保湿时长，5倍提升保湿效果；2）微囊包裹小分子玻尿酸：极大提高小分子玻尿酸进入真皮层的渗透率，有效保湿长达48小时，玻尿酸渗透率高5倍，细胞饱和度提高4倍。面膜可以迅速补充您过去已经流失的玻尿酸，精粹液可以补充您日常流失的玻尿酸；现在我们新引进了一台MSP理疗仪，配合玻尿酸面膜使用可以使面膜中的玻尿酸更多、更迅速地渗透到真皮层当中，解决各种皮肤问题！贵妃护理可以很好地补充皮肤水分，但是要把补充进去的水份锁住并储存起来，就必须得补充玻尿酸了！今天只需要80元也就是一片面膜的价格您就可以体验一次玻尿酸储水课程，我们还会赠送您价值120元的 MSP仪器深层导入，做完后皮肤水润饱满、细滑紧致，护理效果翻倍，100%有效果！您一定要体验一次！ 八、四打动：试做打动（讲产品、讲产品效果、讲步骤、讲仪器、讲效果） 姐，今天的贵妃护理主要是针对您皮肤干燥的情况给您做了大量的补水工作，接下来我就要开始给您使用玻尿酸面膜来帮 您做表层锁水和深层储水了！玻尿酸面膜富含高倍玻尿酸成分，迅速补充水份的同时还可以提高肌肤的保湿锁水能力；具美白、抗自由基、抗氧化及修护皮肤的多重功效于一体；它可以密集补充您过去已经流失的玻尿酸；面膜贴好了，接下来我会用新引进的MSP皮肤理疗仪来给您做导入，它的超声波波段密、能量强，能将100%玻尿酸精萃液导入皮肤当中；利用超声波超强的高频率功能，可改变细胞容积，局部血液和淋巴液的循环，促进产品大量吸收，使皮肤富有光泽和弹性。改善因玻尿酸流失过多，导致皮肤储水和锁水能力下降而引起的各种皮肤问题！做一次皮肤就能达到水润饱满、细滑紧致的效果！护理后您皮肤的吸收能力和新陈代谢能力将大大增加，建议您护理后1-2天再使用一次玻尿酸面膜，可有效延长护理效果持续的时间！另外，因为年龄关系，我们每天还是会有玻尿酸流失，所以您应该配合使用玻尿酸精粹液进行日常补充，它无任何添加，100%玻尿酸，保湿效果超过普通膏霜的数倍，1瓶玻尿酸精粹液相当于40瓶保湿霜；可吸收自身500倍的水分子，使皮肤水润饱满光滑；）针对性，渗透性强，效果更显著而持久；使肌肤更显光滑平顺；每天早晚爽肤水后使用，每次2-4滴，再涂抹其他护肤品即可。集中补充+日常补充双管齐下，一个月您就会发现皮肤更水嫩、更细滑、更弹性、更光泽！ 九、五打动：项目五项常识打动 1、玻尿酸常识打动：姐、玻尿酸是当今文献中公认之最佳保湿产品，被称为「最佳保湿因子」;1g玻尿酸可以锁住相当于自身重 量500倍的水份，因此玻尿酸也被称为“肌肤吸水海绵”。 2、玻尿酸酸的重要性常识打动 姐，水是生命的泉源，衰老的身体会逐渐丧失水分，人体组织保持水分最重要的物质就是玻尿酸。玻尿酸大量存在于皮肤真皮层当中，婴儿的皮肤玻尿酸含量高达100%，所以皮肤光滑细腻有弹性；25岁玻尿酸开始流失，30岁仅剩年轻肌肤的65%，60岁仅剩年轻肌肤的25%；玻尿酸不足会使皮肤的储水和锁水能力下降，皮肤出现各种问题： 3、玻尿酸与皮肤问题常识打动 姐，敏感是因为皮肤的皮脂膜不健全导致的；玻尿酸可以帮助修护受损的皮脂膜从而解决皮肤过敏的问题；干燥、晦暗、无光泽、色斑是因皮肤缺乏水分，细胞新陈代谢减慢，垃圾废物无法及时排除，营养供应不足导致的；玻尿酸可以帮助皮肤储存和锁住大量的水分，将皮肤里的废物代谢出去，解决皮肤因为代谢不好导致的各种皮肤问题。松弛皱纹是因为玻尿酸流失，胶原纤维弹力纤维倒塌和