溶排通的话术.docx

每天准备，发放的物料 第1天：公民体质反馈表。溶排通报纸、 第2天：《中医养生》社区健康报，上面第四版有五行功的学习资料，新到顾客发放公民体质分析表。 （抽奖发放特备礼品） 第3天：溶排通三折页。 （抽奖发放特备礼品） 第4天：治未病专家咨询表。 （抽奖发放特备礼品） 第5天：现场抽意向顾客上台发言，发放特备礼品（相对好一点），对意向顾客发放邀请函。 溶排通话术 第一天：通过体制分析表分析 重点了解：有没有钱，有没有病，想不想治，有没有保健意识。 有没有钱：看工作单位 有没有病：看病情和服用的药物 想不想治：看目前吃了多少药物和保健品 有没有保健意识：看服用的保健品和治疗仪器 进门的顾客都发一张体制分析表，让顾客自己填写或是员工帮着填写，填写后放到抽奖箱里，第二天课程开始进行抽奖（生活小用品等） 填写居民体质反馈表时员工要对顾客说，叔叔阿姨你看你参加的是由国家卫生部，国家中医药管理局，中国医师协会，健康120 治未病工程联合百年三木堂在全国搞的大型公益活动，为了你能顺利参加活动以及得到我们带给大家的高科技产品来我帮你填一下。治未病工程要统计一下咱们这里哪些病属于高发病为以后居民体质保障体系建设提供科学依据，并且还对你的疾病进行指导，提供科学的治疗方案。填写完了以后放入抽奖箱里，我们每天都会进行抽奖，但是要填写的认真详细，在能得到礼品。 第一天通过填表主要了解到四有有什么病以前用什么方法治疗过吃过保健品没有看看有没保健意识。在哪居住以前干什么工作有没有钱。问一下老伴怎么没来了解一下自主权。（会后分析出意向顾客来，把顾客分到员工手里。第二天员工找出自己的目标顾客进行维护沟通） 第二天：注意！第一天没了解到的第二天继续了解。（新来的没有填写的在进行，填写表格）引导产品用上引导效果，心脑心脑血管病发病根源。以及毒素带来的危害认识顾客。 § 询问领回去溶排通胶囊和冬虫夏草口服液是否用上，用了，怎么服用的。然后引导到效果 § 心脑血管的三大根源： § 体内垃圾、毒 素 § 自 由 基 § 酸 性 体 质 § 垃圾、毒素是人类健康长寿的罪魁祸首 § 成人体内有3---25公斤垃圾 § 服用3-5天会感觉到问排便次数增加、小便颜色加深 § 睡眠质量明显提高 § 心慌胸闷现象减少 § 头痛头晕症状消失 § 精气一天比一天好 § 皮肤细嫩光滑、腹部赘肉开始减少。 § 血压、血糖开始逐步平稳 如果没用询问原因，强调用上。问身体现在的症状，以及疾病。问出他的工作单位。问有没有去过医院检查过，以前用什么治疗 ？了解他是不是重视他的疾病，用什么方法来治疗，了解有无保健意思。在问他来参加活动远不远？问出他的地址。问他吃的药是不是自己买的还是孩子给他治疗的，问老伴是不是来了，如果来了说明还是相信，如果没来就问一下情况，看看谁做主，以及老伴的工资。 第三天：引导产品的效果引出三溶，三排，三通的理论，认识会场内所有的顾客找出会场内所有意向顾客 主要和顾客聊病，讲到他的病是怎么形成的聊出三大根源导致动脉硬化形成而后血管堵塞或者血管破裂形成缺血性脑血管疾病或者出血性脑血管疾病。，如果得不到有效治疗的话会有怎样的危害，以及传统疗法的弊端突出溶排通疗法是目前解决心脑血管疾病最好的方法。讲到心脑血管疾病的发病根源之一体内垃圾毒素灌输垃圾毒素的危害性，引导出产品讲三溶， 三溶（溶血栓、溶五毒、溶肠垢）　　 三排（排除体内过量胆固醇、排除重金属离子、 排除肠毒与某些致癌物质） 三通（肠血通 肝肾通 心脑通） 最后再次强调溶排通用上坚持用上3-5天会有怎样的效果，长时间用下来身体出出现个年轻（10个年轻）病理知识+产品知识。主要和顾客聊三大治病根源三溶三排三降联系产品为什么溶排通能够做到。 第四天：深入沟通顾客，继续引导效果（找出有病，有钱，有保健意识的顾客锁定目标顾客）继续引导出三降 三溶→三排→三通→三降。重点包装专家 三溶（溶血栓、溶五毒、溶肠垢）　　 三排（排除体内过量胆固醇、排除重金属离子、 排除肠毒与某些致癌物质） 三通（肠血通 肝肾通 心脑通） 三降（降低高血脂、降低高血糖、降低高血压） 包装专家：专家看病，看的有多好，那里请来的。名额有限 告诉您一个好消息，就是我们组委会这次为我们xxx地的中老年朋友请来了中医世家xx教授。Xx教授对xx疾病研究颇深 到时候您针对你的身体让我们教授好好给您把把脉，好好诊断一下。会对你的身体提出合理的方案，但是我们今天来了那么多顾客但是能看上的就20个名额。这几天和你聊的比较好感觉比较投缘，到时候你报上一个。 第5天： 大力宣导专家，宣导提前订货。 话术，阿姨昨天的专家咨询表填完了吗，这次机会非常难得，昨天xx讲师说了，这次治未病工程帮我们解决看病难问题的是xx专家，（专家介绍），阿姨想得到这次机会吧。。。。 阿姨这几天一直服用的溶排通胶囊效果这么好，不准备买点回家吃吗（试探性促销）听说这次专家过来会带一点，但量不是很多只有xx盒，正好这次是国家治未病救助活动来到xx机会很难的，要是想用一点可以提前交点定金。。。。 • （1） 主持人开头语（约5分钟）突出回报，制造声势和气氛。此时此刻要求所有人全神贯注主席台，保持会场安静。适当时候给予鼓掌，避免冷场。 • （2） 活动启动仪式（邀请当地政府部门领导或会员顾客领导、当地经理、专家共同上台揭幕）。 • （3）领导致辞（约15分钟），如果是大型活动，先由总部领导代表总公司发言（约8-10分钟），主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱；接着由公司经理致辞（约5分钟），公司总经理、部门经理分别站到主席台上（每人一句祝福语），同时其他子公司或地区办事处的领导也可以在列（说明我公司规模较大，实力较强）。如果是一般的平常活动，由该公司领导致辞即可。 • （4）颁发证书：挑选意向顾客或可培养的高素质顾客在启动仪式上颁发荣誉证书，主要目的是为了意向顾客的促单。获得证书的顾客可优先参加三木堂治未病举办的各种公益活动，并获得治未病工程提供的各项福利、救助和奖品，便于这次没有购买下次再邀请有足够的理由，因为已经是治未病工程的健康形象大使了，有义务参加治未病工程开展的活动。内容为：XX同志：当选“治未病工程健康形象科普教育志愿者”称号，特发此证，以资鼓励。 • （5）专家讲座（使用幻灯，约40分钟）；针对溶排通的优势和治疗机理进行详细讲解。 • （6）顾客对活动和产品的真实反馈，选择2-3名具有代表性、影响力强、文化层次高、口才较好的顾客发言（提前沟通）。 • （7） 承诺庄严宣读； • （8）签单，促销填写治未病公益活动申购单 • （9）专家咨询稳单