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2023
邮政
银行
经营
领导
讲话
邮政银行经营会领导发言
同志们:
今天这次会议,主要任务是:贯彻落实省分行12·26视频会议精神,全面启动“伴你成长——金钥匙春天行动〞综合营销活动,借以研究部署全行一季度工作,同时就如何紧紧抓住“两节〞契机,创新我行品牌形象,促使各项业务快速突进,也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天,我们就紧锣密鼓组织召开这次会议,主要是局面逼人,压力迫人,希望催人,形势喜人,更是我行新一届班子组成以后,要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局,为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标,而早争主动、早打根底、早出效益、早做奉献,同时确保全行首季“开门红〞。下面,我讲几点意见:
一、面对困难不气馁,制定目标勇攀登
据初步了解,我行目前面临的困难很多,业务经营要走出困境,员工要实现自身的人生价值,尚存很多技术性原因。就制约我行经营与开展的几个不利因素,主要有:一是网点优势已不复存在。目前,我行仅有两个营业网点,与工行、建行根本处于同一水平。在效劳手段方面,由于缺少atm自动提款机,我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲,工行、建行都属于上市银行,内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系,这方面我们亦存在一定差距。同时,信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式,与我们争抢XX县区业务。过去的经验说明,他们的XX县区竞争力不容无视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点,导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年,市分行在分配任务时,是在上年度任务的根底上进行累加,就是我们一季度不但要完成今年的任务,还要弥补上年度的差额任务。所以说,目前我们的任务压力很大,对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下,严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为,据测算,约有的不良贷款根本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做奉献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面,货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑,加之清贷力量在减员分流后也相应减弱,致使大量散落于农村的小额贷款,长期无人问津,甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降,以及经营利润持续大幅亏损等原因,直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比,又有了新的攀升,此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展,但是网上银行、 银行以及交强险、传统财险等方面,进展仍然缓慢。中间业务创收的最主要业务产品,目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里,我想强调一下。就网上银行、 银行、交强险等,我们自己的员工绝大局部对此都不熟知,都不会或不习惯使用,何谈向客户推荐呢。其实网上银行、 银行开展好了,某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时,又可以促进这些业务产品的开展。这里要求,在向客户营销推介新的业务产品时,首先我们的员工应该学会使用。原那么上,我们要求全行有条件的员工,人人都要开通网上银行,人人都要使用 银行,自己的摩托车如要缴纳交强险,都应该在我行办理。
综上所述,虽然我们面临诸多困难和挑战,在当地金融机构中也无多少优势可言。但是,我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来,历经数次减员分流、优胜劣汰以后,保存下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持“以人为本〞的经营思想,在新的一年、新的战场,并在新的班子带着导下,以新的思维为纲领,以新的观念为谋略,以新的举措作保障,团结一心,恪尽职守,顽强拼搏,争创佳绩,我们就一定能够战胜新困难,迎接新挑战,在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时,实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维,就是全行上下不分前台后台,不分基层机关,我们都是一线员工,都要面向市场,都要攻关营销。所谓我们的新观念,就是人人都要分任务,人人都要完任务,人人都要创效益。所谓我们的新举措,就是以百分制考核方法,对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员,以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员,人人分配任务,人人参与考核。就此,我们结合客观实际,并充分考虑到当前工作面临的困难,几经讨论,纵横比较,认真算账,慎重决策,为我行一季度工作确定了三个大目标:第一个大目标是,增存600万元,其中储蓄400万元,对公200万元;第二大目标为:清贷完成万元,其中小额农贷必须完成万元,另要盘活不良贷款万元;第三大目标为:业务收入实现万元,其中收息万元,中间业务收入万元。
二、树立增存新理念,确保实现“开门红〞
一年之计在于春。近年来的实践证明,谁抓住了一季度工作,谁就抓住了全年工作的主动权。为此,全行必须以一季度“两节〞带来的各种机遇,以开展“金钥匙春天行动〞综合营销活动为契机,认真组织,再接再厉抓好“三收一拓展〞工作,力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面,全行每一名员工,都要牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力〞的存款新理念,全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点,牢牢把握元旦、春节期间市场活泼和社会各类资金集中回笼等有利时机,大力拓展新的领域,努力提高市场份额。今年一季度,省分行加大了对增量市场份额的考核力度,对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45,说明省分行对今年的增存工作非常重视。就此,我们要求,全行一季度的存款工作必须做到以下四个“要〞。一要树立“效劳增值、效劳创效〞理念,真正把标准化效劳工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上,不断加强和改进效劳手段和效劳措施,进一步提高效劳质量和效劳效率,针对元旦、春节前后,各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活泼等季节性特点,认真研究和探索揽存的新对策,突出抓好储蓄存款工作。同时就如何做好我们的效劳工作,应在以下三个方面进一步加强。一是文明标准效劳意识必须加强。此方面,各部门之间要充分发挥职能作用,加强监督检查,切实将文明标准效劳落到实处。就增强文明效劳意识,理解文明效劳内涵,在此说明两方面内容。一方面,效劳就是一种管理。优质文明效劳水平的提高必须依赖于严格、标准、科学的管理,严格标准的管理又能促进优质文明效劳水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度,成为员工的行为准那么,严格执行。另一方面,效劳就是一种精神。员工要树立一种爱岗敬业的效劳精神,要有文明诚信的效劳观念,要有乐于助人、无私奉献的效劳精神。只有树立了这种精神,才会在工作中表现得积极主动。二是产品效劳意识必须加强。当前,我们的效劳产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品,目前开办得十分火爆。一季度,省分行特别强调要加大对“双利丰〞个人通知存款,以及教育储蓄的营销力度。这方面,我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品,拓宽增存渠道,寻求新的开展。三是效率效劳意识必须加强。客观上,由于计算机故障、办公顶峰时段客户拥挤等现象,造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此,做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作,也是提高办公效率的重要举措。我的意见是,“两节〞期间,营业部、东街分理处均应由专职人员坐班,为客户提供疏导、咨询效劳,在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。下面讲第二个“要〞。就是要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点,积极拼抢集团性、系统性优良客户,努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务,以代理业务为突破口,有效扩大与行政事业客户的合作领域,提高资金留存率。与储蓄存款相同的是,对公存款在“两节〞期间也是一个增长的顶峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠,按惯例也会得到阶段性的清算。因此,在回笼这局部资金中,重点是客户部与营业部应加强协作,深入企业检查催促,确保货款足额归行。三要继续密切同信用社的合作关系,扩大合作领域,力促同业存款保持稳定。四要加大宣传力度,进一步加强形象建设和“两节〞期间的宣传攻势,尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及效劳宗旨,全面塑造农业银行新的良好形象。
三、积极培植优良户,扩张规模多创效
面对目前现状,我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规那么为前提,严把投放质量关,加大贷款营销力度,全力以赴拓展业务市场领域,培植优良客户,到达早投放、早见效。一要主动沟通,继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业——卓里集团、化工行业的排头兵——翔宇公司等优良客户的营销工作,在龙头工程上做大文章,为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是转变思路,高瞻远瞩,对丰喜集团临猗分公司,可以做些积极有益的接触摸底。同时,应进一步拓宽视野,高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销,并结合实际情况,确定营销重点。一季度,在省分行的综合营销活动中,个人类贷款将作为一项战略工程予以实施,借以实现不良贷款的“双下降〞。目前,我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体,及早研究对策,确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系,形成班子领导主攻系统大户,部门主任主攻重点户,客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户,逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户,要充分利用“两节〞期间,加大营销力度,争取信贷政策,同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护,加强沟通,联络感情,为扩大合作关系奠定良好的根底。
四、连续奋战清不良,开创工作新局面
近年来,我行不良贷款占比高的不利因素,在绩效考核中,对我行的效益工资影响极大。目前,我行不良贷款实际占比高达,高于全市农行平均水平个百分点。因而说,要想解决我行的开展问题,就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好,毕竟已经过去了。今年的清贷工作,必须要有一个大突破,要翻开一个新局面。全行必须面对现实,充分认识整体经营上所面临的严峻形势,利用年初集中回笼资金的有利时机,发动全行员工,早收快收,全力搞好收贷收息。一要清醒地看到,清收工作仍是明年的重头戏,是绩效考核的重点,我行清收旺季是在一、四季度,决不能等待观望,必须坚决信心,在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制,全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收,以点带面,大力推动全行清收管理工作扎实深入开展,在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用,发扬连续作战精神,继续打好清收“攻坚战〞。可以对买断、打包清收进行研究和尝试,同时把“散、小、差〞贷款作为专职清收人员的主攻对象,继续组织人力抓好清收工作,全面掀起不良贷款清收新高潮,大力开创“散小差〞退出工作新局面。
五、转变观念抓营销,中间业务上台阶
思想是行动的先导,观念就是财富。开展中间业务必须彻底改变中间业务是“副业〞的看法和做法,确立“资产、负债、中间业务〞共同开拓,协调开展的思想,真正把中间业务当作主营业务来抓。一是以“金钥匙〞综合营销活动为契机,加快推动交强险业务的前进步伐。要在总结2023年开展的保险代理业务经验的根底上,克服困难,进一步挖掘潜力,促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度,全面提高银行卡收入水平。一方面,要利用贷记卡的推广契机,加大对企业老板、政府官员、个体经商大户的营销力度,并于适当时机,组织人员送卡上门,力争使贷记卡在一季度就迎来发卡旺季。另一方面,做好对“家家利〞超市的效劳工作,通过为该超市提供全方位、多层次的优质效劳,力求将其打造成我行的第三个营业网点。据我们了解,“家家利〞是一家经营规模大、实力雄厚的连销店,其开市火爆,产品热销,说明已经得到了消费者的认同。自开业以来,该超市以日均三十万的现金流动量,和保持相对稳定