最新版【0419新海马S7话术】新海马S7话术体系.doc

新海马S7产品上市 话术体系 目 录 第一部分：新海马S7产品体系概述 第二部分： 产品研发背景 ² 市场洞察 ² 消费者描述 第三部分：产品描述 ² 新海马S7整体产品描述 第四部分：核心竞品对比 ² 瑞虎5 ² 哈弗H6 ² 长安CS75 第一部分：新海马S7产品体系概述 项目 核心概念 话术说明 产品命名 新海马S7 2.0+时代全新T队核心产品——自主SUV新典范 新海马S7是海马汽车进入自主2.0+时代的标志性核心产品，以全新形象再次出击SUV市场。凭借全新造型、全新动力、全新科技为武装，造型上更加硬朗都市，动力上尽显1.8T的劲趣体验，科技上首次启用HM-Link车联网智能云端系统，使整车实现全方位立体化升级，为消费者带来焕然一新的视觉及驾享体验，同时，也在自主SUV市场实现质的飞跃，树立都市SUV新典范。 四大升级变化 硬朗活力造型 Ø 前脸横格栅变更为直瀑式竖格栅 —— 更大气 直瀑式竖格栅的前脸造型更加霸气沉稳，硬朗有活力，符合锐意进取的消费者对主流SUV的追求。整车圆润饱满，搭配动感车身流线，兼顾力量与质感。尊贵有派，新海马S7在造型上，增加整车精致度和时尚度的同时，也打造了全新沉稳大气的魅力形象，成功塑造城市拓行SUV形象。 Ø 新增都市时尚车身颜色——更时尚 新海马S7新增珠光白和灰蓝色车身，同时将现款咖啡金车身颜色提亮，使全系车型颜色更加丰富多元化，珠光白与灰蓝色凸显高端时尚感，咖啡金更具沉稳霸气，车身颜色的优化更加形象的传递了新海马S7都市活力调性。 劲趣黄金动力 Ø 新增1.8T涡轮增压动力系统 —— 更强劲 新海马S7配备1.8 T涡轮增压发动机，最大功率138KW，最大扭矩230 Nm。这款发动机采用全新一代汽油机电控系统、配备中冷器的废气涡轮增压系统、进排气双VVT、电子节气门体、双质量飞轮（MT）等诸多先进控制技术，同时对多项设计进行了优化处理后，最终实现高性能，低油耗、低排放，轻量化等优势，让用户畅享劲趣驾驶体验。 极智互联科技 Ø 搭载海马HM-Link系统 —— 更智能 以互联网思维为原点设计的HM-Link系统赋予汽车新的定义，从单纯的代步工具进化为智能出行的载体和全功能生活终端。HM-Link具备极简用车、极智管车、极享车生活3大核心模块，拥有13项独有或领先的优势功能，令车主能够更轻松地掌控，以极智互联科技引领用车生活的根本性变革。 海马汽车开创行业之先河，成为第一家拥有中国电信专属网段的企业，信号更稳定、更安全，车主们可从容享受专属性、稳定性、私密性和集成性带来的尊荣服务，体验独享通路。 尊雅驾享品质 Ø NVH降噪技术——更安静 经过全面优化的NVH降噪装置达到同级别最佳降噪工艺，也使车辆噪声、振动与声振粗糙度大大降低，保证不同行驶状态下的静音性。全面提升新海马S7的乘坐舒适性，为驾乘者提供尊雅静谧的用车空间，尽显极致品质。 为应对涡轮增压发动机扭矩功率增大后对振动噪音恶化的影响，对悬置系统和进排气系统进行精细调校，保留了涡轮增压发动机特有的声音特性，进一步加强发动机声学包和车身气密性，过滤不必要的动力总成运转杂音。在享受大油门推背感的同时，感受其粗犷的声线。 Ø 高品质搪塑工艺仪表板 ——更高端 汽车仪表板的选材和做工将直接影响驾驶者的体验和感受，也关乎产品的整体水平。新海马S7着眼于细节品质，选用中高档车型才会使用的搪塑工艺仪表板，美观舒适，触感细腻，尽显高端品质。诸多细节的升级将为用户带来越级的驾乘体验。 Ø 精致天然环保内饰 —— 更健康、更舒适 新海马S7造型轮廓整体立体感强，缝隙的衔接等做工出色，可以感受出新海马S7更加细腻的工艺提升。桶椅设计包裹感更强，舒适度大幅度提升。在内饰选材上，新海马S7摒弃炫目的浮华，选用天然环保超纤面料，舒适天然，展现简洁经得起推敲的品质感，实现舒适与品质的完美结合。 四大核心 优势提炼 劲趣操控系统 双动力系统 劲趣体验再升级 新海马S7配备两种动力系统，除了传统的2.0L自然吸气发动机，新海马S7还新增配置了1.8T涡轮增压发动机。这款海马自主研发的发动机，有效提高了发动机的功率（媲美主流合资车型2.4L发动机动力），功率达到同级最大（全面领先哈弗H6、瑞虎5、长安CS75等同级车型动力），畅享越级驾控体验。为车主在驾驶过程中带来澎湃强劲的动力感受的同时，提高了燃油经济性、并降低尾气排放，使用成本更低、更环保。 专业SUV底盘 舒适稳健驾驶 为了给车主带来更好的驾驶体验，新海马S7采用纯正SUV底盘，配合前麦弗逊后多连杆式四轮独立悬挂系统。保障车辆能全方位适应各种复杂路况，完美过滤各种颠簸，改善加速和制动时的平顺性和舒适性，确保驾乘人员开得畅快，坐得舒服。 易动智能体验 HM-Link贴心陪伴 智享车生活 新海马S7配备业内领先的全新HM-Link车载智能交互系统，为用户带来极简用车、极智管车和极享车生活3大核心功能，让用户用车更加易动智能。系统拥有13项独有或领先的优势功能，令车主能够更加轻松的乐享智能用车生活，给车主的用车生活带来根本性变革。 HM-Link在车主、终端服务店、海马厂家之间建立起行业内最为强大的汽车智能互联服务平台，确保车主可以通过车联网享受完备贴心的驾驶服务。 全能安全守护 全能主被动安全 守护尽在身边 丰富的主动安全： 全面驾驶辅助：新海马S7在同级别自主SUV中率先全系配备BAS刹车助系统、 TCS牵引力控制系统、ESP联动配备刹车防抱死（ABS）、制动力分配（EBD）等主动安全科技，从制动、车身稳定性等各方面夯实保障车辆行驶的安全性。 360度安全配置：配备ECU发动机防盗系统、胎压监测、自动防炫目内后视镜、360度全景可视系统、日间行车灯等安全配置使得新海马S7更是全副武装，确保用户行车安全。 完善的被动安全： 高强度车身:采用欧洲流行3H高刚性车身设计，超强度硼钢材质（硼钢是特种合金钢材的一种，它的强度比普通钢材要高4至5倍，一般用于高档车、航天领域等。），四门高强度防撞钢梁、一体化车门与可溃缩式吸能转向管柱设计全面大幅降低碰撞带来的伤害。 人性化设计：前排主动式安全头枕等人性化设计，在意外事故发生时能够有效保护驾乘人员。上坡辅助系统会自动控制制动器，防止车辆下滑，从而提升坡路起步时的行驶安全性。 至尊舒适驾享 全面优化 至尊驾享 NVH降噪 静谧空间：经过全面优化的NVH降噪装置，达到同级别最佳降噪工艺，全面提升新海马S7的乘坐舒适性，为驾乘者提供至尊静谧的用车空间。 发动机降噪优化：为应对涡轮增压发动机扭矩功率增大后对振动噪音恶化的影响，对悬置系统和进排气系统进行精细调校，保留了涡轮增压发动机特有的声音特性，进一步加强发动机声学包和车身气密性，过滤不必要的动力总成运转杂音。在享受大油门推背感的同时，感受其粗犷的声线。 新海马S7着眼于细节品质，选用中高档车型才会使用的搪塑工艺仪表板，美观舒适，触感细腻，尽显高端品质。诸多细节的升级将为用户带来至尊的驾享体验。 精致内饰 健康环保：新海马S7座椅造型轮廓整体立体感强，缝隙的衔接等做工出色，工艺细腻。桶椅包裹感更强，符合人体工程学设计，舒适度大幅度提升。内饰选材选用天然环保超纤面料，舒适天然，健康环保。 第二部分：产品研发背景 项目 核心概念 话术说明 市场洞察 消费者需求高品质SUV 新海马S7应运而生 消费者对SUV整体品质需求提高 随着SUV市场的急速扩大和年轻精英用户的增多，以及都市人群对SUV偏爱度的提高，消费者对SUV的功能、品质的要求也越来越高。因此，自主SUV唯有通过不断提升技术和动力，才能在激烈竞争中占据有利位置。 互联网智能时代 消费习惯逐渐转变 移动互联技术的快速发展，汽车的产品价值正发生着新的变化。同时人们的汽车生活方式越来越依赖智能化设备带来的便利生活体验。汽车产品不断完善自身的智能化水平，为车主提供优质、全面、贴心的服务，以迎合消费者的新需求，在激烈竞争中占据有利位置。 Ø 新海马S7应运而生 新海马S7紧随消费者需求转变和时代发展风向，以全新形象问世，在造型和配置上均实现质的突破，是时代进步的产物。全新直瀑式前格栅更符合都市SUV悦目需求；全新1.8T涡轮增压发动机，为都市SUV用户带来劲趣体验；智能先驱HM-Link车联网系统，满足用户对智能车生活的全方位需求。新海马S7结合悦目、智能、舒适、动力等特点进行研发思考，打造都市最佳品质SUV。 消费者描述 锐意进取的拓行者 Ø 新海马S7目标消费人群购车需求  新海马S7的潜在消费群体是一群年轻时尚，乐观豁达、锐意进取的拓行者，追求品质和驾驶乐趣。他们对动力强、智能化、高性价比的SUV车型情有独钟。对于他们来说，购车要满足工作、家庭、交际娱乐的多重需求。在精神层面，期待用SUV车型特征来表达内心世界的精神诉求与性格特质。在理性购车层面，对SUV车型的认知度较高，关于车的操控、动力、智能、配置、空间等基本性能都较为关注。他们认为SUV除了要具备中高档轿车的舒适性外，还要有更高的通过性和智能化，便于日常生活、外出旅行和野外休闲，丰富个性化的生活。 Ø 新海马S7消费人群基础特征 男性为主，25-45岁，教育程度较高，生活理念时尚，喜欢新鲜事物，周末休闲会选择出游或者聚会。他们积极跟随时尚潮流，渴望拓展眼界，努力获取新知识、新观念，寻求更大的成功，尝试丰富多样的生活体验。他们依托互联网获取信息，对品牌、产品宣传有一定感知能力，寻找适合自我的个性标签。典型用户其中包括小有成绩的私营小业主以及不走寻常路渴望成功的冒险中青年。 Ø 新海马S7消费人群感性描述—锐意进取的拓行者 他们是一群极具野心、乐观豁达的都市精英，无论是对工作还是面对生活都保持一颗进取的心，不甘失败勇往直前。在事业上喜欢探索和接受挑战，以得到不断提升，获得更宽广的眼界。在生活中他们不甘平庸，追求上进，喜欢探索未知领域，不断拓展眼界与深度，为家人和自己创造更高品质的生活。 第三部分：产品描述 产品定位 城市拓行SUV （1）新海马S7采用T动力和车联网技术不断拓展消费者的用车生活，不仅为消费者在驾、乘、行多方面提供更为强劲的驾驶体验，在服务方式上，智能化设备所提供优质服务更是带来了便利的生活体验，满足了人们对于互联网化生活状态的追求，让人、车、生活三者真正实现完美融合。 （2）新海马S7凭借劲趣操控系统、易动智能体验、全能安全守护、至尊舒适驾享，全方位满足消费者的用车需求，将在自主SUV市场不断拓行前进，诠释城市SUV新风尚。 （3）对于目标消费者而言，他们是一群锐意进取的城市拓行者，对SUV车型情有独钟，年轻时尚、进取豁达、充满正能量，紧跟时代潮流，对工作和生活充满激情和探索欲望。在用车层面，追求自由驰骋的驾驶乐趣，享受智能化配置所带来的便利服务。 Slogan 纵横，自不凡 （1）纵横技术创领 新海马S7代表海马更高水平的造车理念，搭载全新1.8T涡轮增压发动机，及先进的HM-Link车联网智能云端系统，为消费者呈现出一款更硬派、更越野、更灵动、更智能的全价值SUV车型，引领了自主SUV车型发展趋势。 （2）非凡品质价值 新海马S7凭借更加霸气沉稳的造型、更强大产品力升级、更高端的智能科技应用，为消费者平凡的用车生活带来非凡的驾享体验。而随着自身产品的全面提升，新海马S7也将以不凡的气度，挺进自主SUV市场主流阵营，创造更多辉煌战绩。 阶段传播主题 智能车生活 劲趣新体验 新海马S7以搭载全新1.8T涡轮增压发动机、HM-Link车联网系统为核心亮点，结合造型和配置的升级优化，在智能、动力领域实现质的飞跃，为用户