第一篇：演讲稿开场白：活用策略很重要

领导者讲话时注重策略性更为重要。正所谓“水无常形，话无定格”。由于具体情况不同，说话并没有一套固定的方法。同样一件事，在不同的时间、不同的地点对同一个人说，结果往往并不一样。因此，领导者讲话必须从实际情况出发，富有策略性就显得十分重要。

通常来说，讲话的策略主要有如下几种。

直言与含蓄的策略

有些人性格外露，简单的交谈就能看出他的心底，这种人与人相处能以诚相待，心计不多。有些人则显得有涵养，说话委婉，含蓄且留有余地，比较注意说话艺术，与人相处时讨人喜欢。比较起来，这两种人说话的格调都各有所长，也各有所短。

一般来说，讲话直言不讳，刺激性也较大，容易伤害对方的自尊，甚至得罪人。而含蓄隐含着尊重别人，尊重自己的意思。委婉的话更显得有礼貌比较得体，让人听了轻松自在，愉快舒畅。因此大多数人不喜欢直言不讳的说话方式，多爱听委婉含蓄的话。

明确与模糊的策略

明确与模糊是相对的。作为一个领导者，在日常交际中，除了使用模糊语，更多的地方需要使用语义界限明确的词语。究竟何时用模糊语，何时用明确语，则取决于交际的目的、交际的情境和交际的对象。

一般来讲，正面语言如表扬时要用明确的语言，可以提高表扬的效力，从而激励被表扬者和大家的热情。而批评他人、给他人提意见，或遇到一些不便与他人交底的话，最好使用模糊语言，不宜直来直去，更不要把话说绝说死，做到对事不对人。

简略与啰嗦的策略

语言简洁是一个人果断性格的表现，是知识能力和思维能力高超的表现。正如莎士比亚所说：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。而重复啰嗦是指说话的冗余度大，能表达语气，增加听者印象，提高听的效果。

不过，领导者必须懂得简洁不等于简单。在许多情况下，要言不繁，一语中的，比起长篇大论要难上许多倍。当然，在必要时也少不了多啰嗦几句。这主要取决于听话人的理解能力。

意在言外与因势利导策略

意在言外，也可以理解为欲言先抑，是一种间接的表达方法。其巧妙之处在于发言者回避正面回答问题，在保持缄默的同时，巧设迷惑，使对方主动连续反问。而每一次发问都比前一次更接近于发言者的真实意图，最后以画龙点睛式的手法结尾，做到点到即止，使对方在自己的发问和得到的间接回答中思索、解疑，最终解决自己提出的问题。

因势利导也与之相似，即讲话者沿着对手的逻辑，一步一步的引诱对方向自己的中心话题靠近，最后产生恍然大悟的谈话效果。

第二篇：活用策略很重要

2、活用策略很重要

领导者讲话时注重策略性更为重要。正所谓“水无常形，话无定格”。由于具体情况不同，说话并没有一套固定的方法。同样一件事，在不同的时间、不同的地点对同一个人说，结果往往并不一样。因此，领导者讲话必须从实际情况出发，富有策略性就显得十分重要。

通常来说，讲话的策略主要有如下几种。

·直言与含蓄的策略

有些人性格外露，简单的交谈就能看出他的心底，这种人与人相处能以诚相待，心计不多。有些人则显得有涵养，说话委婉，含蓄且留有余地，比较注意说话艺术，与人相处时讨人喜欢。比较起来，这两种人说话的格调都各有所长，也各有所短。

一般来说，讲话直言不讳，刺激性也较大，容易伤害对方的自尊，甚至得罪人。而含蓄隐含着尊重别人，尊重自己的意思。委婉的话更显得有礼貌比较得体，让人听了轻松自在，愉快舒畅。因此大多数人不喜欢直言不讳的说话方式，多爱听委婉含蓄的话。

·明确与模糊的策略

明确与模糊是相对的。作为一个领导者，在日常交际中，除了使用模糊语，更多的地方需要使用语义界限明确的词语。究竟何时用模糊语，何时用明确语，则取决于交际的目的、交际的情境和交际的对象。

一般来讲，正面语言如表扬时要用明确的语言，可以提高表扬的效力，从而激励被表扬者和大家的热情。而批评他人、给他人提意见，或遇到一些不便与他人交底的话，最好使用模糊语言，不宜直来直去，更不要把话说绝说死，做到对事不对人。

·简略与啰嗦的策略

语言简洁是一个人果断性格的表现，是知识能力和思维能力高超的表现。正如莎士比亚所说：简洁是智慧的灵魂，冗长是肤浅的藻饰。而重复啰嗦是指说话的冗余度大，能表达语气，增加听者印象，提高听的效果。

不过，领导者必须懂得简洁不等于简单。在许多情况下，要言不繁，一语中的，比起长篇大论要难上许多倍。当然，在必要时也少不了多啰嗦几句。这主要取决于听话人的理解能力。

·意在言外与因势利导策略

意在言外，也可以理解为欲言先抑，是一种间接的表达方法。其巧妙之处在于发言者回避正面回答问题，在保持缄默的同时，巧设迷惑，使对方主动连续反问。而每一次发问都比前一次更接近于发言者的真实意图，最后以画龙点睛式的手法结尾，做到点到即止，使对方在自己的发问和得到的间接回答中思索、解疑，最终解决自己提出的问题。

因势利导也与之相似，即讲话者沿着对手的逻辑，一步一步的引诱对方向自己的中心话题靠近，最后产生恍然大悟的谈话效果。

第三篇：演讲稿,《我很重要》

我很重要

亲爱的老师、同学们： 大家好！

今天我有幸站在这里，我要说：我很重要！你们能否大声地回答我：你们认为自己重要吗？

我是金子，我要闪光的。

我对这句充满自信的话情有独钟，你呢？人生短暂，似水年华，不知在座的各位可曾扪心自问：我在这个社会哪怕是一个小小的集体中扮演的是什么角色？如果没有的话，请积极地思考吧！莫要盲目草率地作出结论，首先你要告诉自己：我很重要！

班级，众所周知，这是一个有机的整体。既然是整体，就不单单是一个人或几个人，班里的每一名成员都是构成这个整体的因素，都是这个整体中的主人翁，都与这个班有着千丝万缕的联系。

要建设好一个班集体，应先调整好同学们的观念，只有充分认识到自己的地位与作用，才会自觉地去行动，去维护这个班，至少我是这样认为的。

当我们在申报文明班集体的报告上写下自己名字的一刹那，就应意识到我很重要。

我很重要，所以当我逃避劳动时就是脱离了班集体，我是班里的主人翁，所以我要积极劳动！

我很重要，所以我的举手之劳并不是微不足道，只要我捡起一片废纸，那便给班集体增添了一丝光彩，所以我要努力维护环境卫生。

我很重要，所以我的学习成绩直接影响着班级的整体水平，所以我要努力，让自己，让这个班为我而骄傲！

我很重要，所以我的言行举止关系到班集体的荣誉，所以我要力争上游，成为文明班集体的文明学生。

„„

我很重要。这不单单是一句空话，它满载了你的责任心，洋溢着你的热情，更督促你付诸行动。为了自己，为了班集体。

今天，我有幸与其他三十五位同学汇聚一堂，共同组建起高25班这个团结温馨的大家庭；我更有幸能为这个集体服务，在创建文明班集体的活动中献出一已之力。我们不需要奉劝，不需要监督，更不需要什么苍白的承诺。相信班里的同学都和我一样深爱着这个班，我们是25班的一分子，我们更爱我高25！让信念决定一切，让“我很重要”的信念在每个人的心中生根发芽。因为你相信你的价值，你才会去努力实现价值，在创建文明班集体的浪潮中，让自己为班级留下美丽的足迹。

芸芸众生，每一条生命都是集天地之精华，汇日月之灵气而诞生的，相信自己，力量在心中。

韩雪说：“我是金子。我要闪光的。”

今天，我愿以最大的热情鼓舞大家，同我一起放开青春的喉咙大声呼喊：“我很重要”！

谢谢各位！

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第四篇：讲师开场白自我介绍很重要

讲师开场白自我介绍很重要

讲师自我介绍对于一场演讲真的很重要，很多讲师介绍自己名字会陷入一些常见的误区，这样就会影响培训的效果，所以我们要了解讲师自我介绍需要注意的各个方面，努力做出一份完美的自我介绍。

首先讲师自我介绍的目的是什么？一方面是让学员认识自己，便于培训中的交流。另一方面简单的概述自我的个人经历和特长，建立威信等，给更多的培训学员留下深刻的印象，达到最好的培训效果。

其次做讲师自我介绍前需要准备什么？

1.对被培训公司或员工进行相关的调查分析，策划培训内容。

2.准备更多的培训学习资料，设计培训授课方式，制作符合公司和学习的方法和内容。

3.准时参加培训。主要是给被培训学员们留下更好的第一印象。

再次避免讲师自我介绍四大误区。

1.不讲讲师自己的名字，封闭自己不愿意打心门。有些人在介绍自己的时候，只是简单的说一下自己的姓是什么，比如说姓赵，叫我赵先生就可以了。其实这样很不容易拉近和学员们之间的关系，也难以让别人记住自己。

2.拆字介绍——特别是生僻的字，拆了半天，对方可能仍然没有明白。比如，名字叫赵杰，如果说：各位朋友，大家好。我叫赵杰，赵就是一个走字旁，加一个叉，杰就是上面一个木下面四点水。——这样的介绍是最普通的介绍方法，也是最吃力不讨好的介绍方法。3.不注意语气语调，没能抑扬顿挫。没有抑扬顿挫，讲话平淡无奇，无法给别人形成强力的冲击力，所以也无法记住您的名字。

4.低级粗俗的词语来介绍自己。比如，我姓王，王八的王；我姓涂，涂料的涂；我姓黄，黄色的黄——这些介绍可能都会贻笑大方。

最后讲师自我介绍要学会利用培训讲师开场白的一些技巧，才能给人留下更加深刻的印象。

1.采用故事法，对自己的名字或者自己的经历通过讲故事的方式来表达出来。比如孙迎菊，可以这样介绍：我叫孙迎菊，据我妈妈讲，在我出生的那天，我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来，于是我妈妈就给我起了这个一个名字。

2.采用谐音法，讲师可以利用自己名字的谐音进行相关的自我介绍。比如邢芸，这个名字，就可以这样子介绍，效果就好多了：我叫邢芸，芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密，你们要经常喊我的名字，你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是：幸运！请大家记住我，我会带给你们幸运的！

3.图像法：就是营造一种图象，让别人想像一下，这样更能人记住你的名字。

我们比较容易记住生动的画面，而很难记住抽象的道理。

比如，在外面演讲时，经常会朗读高尔基的《海燕》，然后请大家想像，在苍茫的大海，有一只黑色的闪电，张开翅膀在高傲的飞翔！——那就是我张海翔！每个培训讲师在授课之前都会进行自我介绍，不要小看这短短几分钟的自我介绍，如果一个好的自己我介绍不仅仅可以让培训讲师给别人特别的印象，还会给整场的培训带来很好的效果。

第五篇：演讲开场白台词很重要

关于演讲开场白的重要性，许多名人作出过很好的忠告。俄国大文学家 高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的 音调，都是安给予的。平常得好久去寻找。”高尔基的这段话包含两层意思： 第一，演讲的第一句话至关重要，他的作用同音乐的“定调”，规定着全曲 的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话是不那么容易找到的，它是长期积累和苦心斟酌的结果。

奥地利的乐团指挥韦勒说：“如同有‘招眼’的东西一般，也有‘招耳’ 的东西。首先，对于演讲者而言，有决定意义的是要获得听众的好感，引起他们的注意，开场白就是沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁”。这位音乐 家指出，演讲者的开场白必须“招耳”，即引起听众的注意，获得他们的好 感。

瑞士作家温克勒说：“开场白有两项任务，一是建立说者与听者之间的 感情;二是如字意所示，打开场面，引入正题。”温克勒也强调开场白应建 议说者和听者之间的认同情感，并为下面的演讲作好准备。

以“楔子”和“引子”开场

多数演讲是以“楔子”和“引子”两个部分作为开场白的。楔子，建立 同听众的感情，大多是些沟通情感的礼貌礼节用语。引子，把话题引入正题，大多是从礼貌礼节用语向正题过渡的话。

1884 年4 月27 日，美国总理里根在人民大会堂的演讲是这样开场的： 谢谢你，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。我很荣幸今天能够

来这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。我和我的夫人南希一直盼望来历史上最悠久的文明古国之一中国访问，同你们伟大的人民见面，一睹贵国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们 赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深受感动。

我们唯一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人 所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一句话，叫做 “百闻不如一见”，南希和我深有同感。

里根在人民大会堂的演讲是一篇长篇演讲。这一段话可以看作是整个演 讲的“楔子”。在楔子里，里根首先对演讲主持人及听众表示敬意。对东道 国表示赞叹，对东道国的古老文化表示理解。这都是礼貌礼节上要求讲述的话。这样一番话，很快使本来陌生的冰冷的气氛融化开来。演讲人与听众之 间的情感的桥梁也就架起来了。

继这番之后，里根总统接着说：年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握 手，事后周恩来总理告诉他：

“你那次握手，是从世界上最浩瀚的大洋彼岸伸过来的手，是经过25年的完全隔绝之后伸过来的手。”从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现在历史又在召唤了。

这番话可以看作整个演讲的引子，楔子架起了情感的桥梁，引子就要毫 不迟疑地把演讲引入正题了。里根总统在这里以回忆尼克松与周恩来第一次握手这个有深远意义的历史镜头，把演说引入正题，转折得体、恰当、自然。里根总统这次演说的开场，是一种很典型、很规范的开场。它包含了下 列必不可少的因素：得体礼貌的称呼。②以愉快的心情提及演讲的地点。③ 以赞赏的口吻提及听众深感自豪的东西。④表示对听众们的文化背景有浓厚的兴趣。⑤回忆双方都感到愉快的事件。并以此引出正文。

富有人情味的插曲往往是极好的引子

上述因素以及由它们形成的技巧，被普遍采用。例加，法国到驻联邦德 国大使法朗索瓦·庞赛 1950 年 6 月 2 日在德法市长联席会议上所作的演讲，其开场白就与里根在人民大会堂的开场白有异曲同工之妙。不过。因为德法 两国的历史背景本来就较接近，历史上的联系本来就较多，所以，庞赛的开场白就更加无拘无束，热情洋溢。庞赛说：

联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们!我以十分愉快的心情 接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。对能籍此机会重游斯图加特感到高兴并表示感谢。

不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话，我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易感伤。可是还有什么地方能比斯图加行这地方更令人感到舒适呢?那次露宿城下差不 多过去半个世纪，1902 年，当然还是个年轻的中学生时，就来到斯图加特这 神奇的地方?

接下去，他把演讲过渡到真正的话题上。由于我的独特经历，由于我对斯图加特的独特感情，所以，我始终将德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。

庞赛挑选出一段富有人情味的、双访问互相理解的历史插曲作为开场 白，很快地实现了演讲者与听者之间的情感的沟通，并自然而然地过渡到正题，这是明智的、具体的。同时应当指出，庞赛的开场白还注意了其他技巧。首先是称呼得体。尽管两国的市长身份上同级的，但作为法国人，他首先提 到德国市长，然后再自己的同胞打招呼，这很恰当，否则就失礼。接下去为会议的邀请表示感谢，为能讲话表示愉快。再接下去，以亲切的口吻谈到演 讲的地点。并很自敛钱以转向联邦主席个人。最后，以一段表达德法两国互 相理解的历史插曲作为引子，使演讲在亲切的融洽的气氛中进入正题。

“楔子”和“引子”有利于消除敌意

如果你的演讲与听众的许多意见相左，即你的意见是向他们挑战，是与 他们辩论，那么，为了使你的意见能说服更多的人，你更有理由使用“楔子” “引子”这样的开场技巧。用“楔子”说明自己的好意，消除听众的敌意;用“引子”引出话头，进入正题。使用这种技巧的最著名的例子，是美国人 亨利1775 年3月23 日在弗吉尼亚州议会上的演讲。亨利是美国独立战争时 期的重要政治家和演说家，从1775 年至1776 年，他先后担任弗吉尼亚州部队司令、州长。1787 年，他曾起草《人权法案》。1775 年3月23 日的演讲，是亨利在独立战争期间最著名的演讲。在 1774 年9 月5 日的第一次大陆会议上，主张向英国统治集团妥协的倾向占了上风。因而，亨利这篇以“制止这 种妥协”，主张“不自由，毋宁死”的演说，就是对部分人的挑战。为了消 除敌意，亨利以诚恳的、有节制的、恰到好处的一段说明作为“楔子”，又 以一则哲理作为引子，结果使演讲大获成功。据记载，当他演讲完毕时，先是全场愕然，接着响起“拿起武器”的呼声。他在演说中喊出的“不自由，毋宁死”这句话，成为独立战争中的名句而流传于世。亨利的演说是这样开场的： 主席先生：

诸位可敬的先生已向议院提出了请愿，我比任何人都更高度地赞赏他们的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观 点与他们的截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时，便愿不被误认为是对先生们的不恭。现在不是客气礼让的时候，议院所面临的是我们的国家正处 于生死存亡之际。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴 于它事关重大，我们才有望得到真理，才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。我认为，这种时刻若是怕冒犯诸位而隐瞒着自己的观点，这是对祖国背叛，也是对高居人间一切君王之上的万物之主的不忠。

主席先生，人们常易沉湎于希望的幻境中，我们往往无视使人们痛苦的真理，听凭那唱着惑歌的女海妖将我们重新变成牲畜。难道那些为争取自由 而进行伟大、艰巨斗争的明智人们就当扮演这样的角色?难道我们竟甘心与那些有目却视而不见、有耳却听而不闻的苟且偷安者同伍?至于我，无论心 灵将忍受多大的痛苦煎熬。我甘愿追寻完全的真理，接受最坏的结果，并为 之贡献一切。

这段演讲是不同意妥协的，是号召人们“拿起武器”的。然而，在提到主张妥协的对立面时，亨利首先“赞赏他们的才干和爱国之心”。这活是向 对方表明，在爱国心和才干上，彼此是一致的，所不一致的，仅仅是具体的 主张。这显示亨利的求同诚意，有利于消除对方的抗拒情绪。接着，他表明自己的具体主张与对方截然不同，但有了上面的声明，对方也容易认为亨利 的出发点不是“对先生的不恭”，也就会减少敌意。第三，亨利表明对国家 对上帝的责任促使他说真话，用以唤起对方的理智和良知。最后，亨利列举 “唱着惑歌的女海妖”的典故，告诫人们，不要沉湎地幻想忘记真理。这才 开始正面阐述他“拿起武器，拼死抗战”的主张。这种讲究技巧的演讲，能 够化敌为友，使更多的人站到自己的阵线上来。

演讲往往需要以楔子来开场，主要基于这样的考虑，即听众对顺耳的话 总是舒舒服服接受的。这些顺耳的话包括被人愉快地提到名字，提到亲人，提到演讲地点，提到演讲所在城市，提到家乡，提到祖国，提到文艺，总之，是基于人人喜欢被人提到一切自己感到亲切和自豪的东西这种心理。

以自嘲开场

演讲者在开场白里，也可以说到自己，而且这往往同样是一种实现与听 众心理沟通的方法。不过，说到自己时，不可与说到听众时用同一种赞美的口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻。当然也不必过分。必须让人 感到这种自我解嘲中的乐观情绪和幽默感。使用这种方法主要出于这种考 虑，即听众普遍认为，能与人随便谈谈自己的人通常是透明度较高的人，可亲可近的人。同时，由于你的自我评论多少带有揶揄自己的味道。听众就会 不自觉地滋生某种优越感。从而心理比较舒服起来。所以，不少演讲者是以 几句谦恭、风趣的自我评论开场，实现与听众的感情沟通的。

大物理学家爱因斯坦在一次科学讨论会上说： 因为我对权威的轻蔑，所以命运惩罚我，使我自己也成了权威，(笑声)

这真是一个十分有趣的怪圈。(笑声、掌声)古希腊大演说家伊索砥拉特斯有一次这样向学生演说： 我的一生是这样的遗憾，政治上走了一具“S”形，弯曲的部分太多了。

(学生笑声)听，我的嗓音就像没有力的风，(学生笑声)然而我却想变成一股飙风，来摇撼你们的心，让你们懂得修辞学的重要!(笑声、鼓掌)

以轶闻趣事诗词典故开场

在演讲中，楔子的作用不容忽视。然而说到底，它只是一种活跃气氛、交流感情的催化剂。如果你觉得你与听众的关系已经很不错，不用拉近乎也容易实现感情的沟通，则你的演讲可以不用楔子。不过，如果你想一开场就 引起听众的兴趣，你倒可以使用“引子”技巧，即在讲到正题之前讲一件轶闻趣事，讲一个典故，讲一首诗，讲一段个人经历等，以引起听众的兴趣。当然，这些轶闻趣事、典故诗词、个人经历都必须在内容上与演讲有这样那 们的关系。

1984 年洛杉矶奥运会上，我国运动员夺得 15 枚金牌、8 枚银牌、9 枚铜 牌，成绩辉煌。奥运会结束后，有位有识之士觉得体育界的“许多经验可以 借鉴到四化建设的各条战线上去”。于是发表了《看了金牌之后》的演讲，其开场白是这样的：

有一段相声说，在李莲英大总管红紫当朝的年月，中国曾派过体育代表 团参加奥运会。这位只会喊“喳”的“小李子”不懂什么是国歌，于是以《贵 妃醉酒》代替。

而且选了飞檐走壁的大侠去跳高，选了皇宫里传旨的小太监参加短跑，找了几个北京天桥变戏法的，每人怀里揣一个篮球去和洋人比赛，结果把篮球变来变去，不见传球，只见入网。从那以后打篮球都穿背心、裤衩，就是 吃了李莲英的亏才作出的国际性规定，这段相声使人捧腹不已。然而也让人 觉得有些解嘲的味儿。跟阿 Q 说的“先前阔”有点相近。实际上，中国人首 次参加奥运会是52 年前，运动员仅仅一员，“硕果”是一个“鸡蛋。”然而52 年后，还是在天使之城洛杉矶，我国运动健儿夺得了 15 枚金牌、8 枚银牌、9 枚铜牌，名列金牌总数第四位。这可不是相声，是事实。倘要论起走向世界，大胆革故鼎新，则当首推体育界?从一段富有戏剧性的小故事引入正文，是我国说书艺人的一个窍门。这篇演讲，以“相声”开场，风趣、幽默，步步引人入胜。如果换一种说法，一上来就说：“我国体育健儿在奥运会夺得 15 枚金牌，我们各行各业都是应 该从中得到启发”一类的话，人们说不定马上会认为又是老生常谈，没有听 下去的兴趣了。这篇演讲发表在 1984 年 8 月，当时奥运会正是大家谈论的中 心，中国健儿一举夺得 15 枚金牌是人们津津乐道的热门新闻。演讲者采用这 样的事例来引发，特别使听众感到新鲜，演讲者表面上谈奥运会，骨子里谈开放改革，谈人事制度改革，谈用人观念的更新。正如鲁迅反对对恋爱自由 的干涉，借雷锋塔的倒掉来发挥。毛泽东论反帝反封建的斗争，引愚公移山 的寓言来阐述。这种借题发挥，往往别开生面。比起一些板起面孔、从头到尾都从正面论述题旨的演讲，它不仅使听者感到亲切有味，还能启发听者联 想，活跃听者的思路。

从一段富有戏剧性的小故事引入正题，也是西方教士传经布道的一个技 巧。早在 13 世纪的时候，著名的德国传教士贝尔特霍尔雷德就动用这种技巧。他认为：“这种别具一格的演讲开场法，在那些很少受过抽象思维训练，而依赖于生活经验，喜欢共同感受的听众中是极为生效的。通过讲一段小故 事，就可以自然而然地过渡到传教题目。”

西方传教士的这种技术，也被西方的演讲者借鉴。一位历史学家在阐述 盟国与战败国德国的关系时，用下面一段富有启发性的小故事引出正题：

1945 年，温斯顿·丘吉尔在伦敦机场登上前去参加波茨会议的飞机时，一个很有身份的新闻记者忧心忡忡地问他：“首相先生，同盟国会不会在波 茨坦犯当年在凡尔赛犯过的同样错误?”丘吉尔微微一笑，连雪茄都没有从 嘴上拿下，富有远见地答道：“人们可以放心：同样的错误我们不会再犯，——但会犯其他的。” 演讲者用这戏剧性的小故事作为引子，赢得了听众的兴趣和关注。同时这个小故事对他演讲来说，就是一个很好的破题，因为他的演讲的题目就是 “谈盟国与德国的关系。”

以提出问题开场

以提问题作为引子的开场也会产生很好的效果。在演讲开始时，可以提出一些激发听众开动脑筋的问题，演讲者将自己

和听众共同置身于一个或数个问题之中，而这些问题是要作为主要论题来阐 述的。在提出问题之后，有的还泄露一些结论，这都具体地说在听众中产生兴奋紧张的情绪，结果是，听众把注意力集中到演讲中来了。例如：

孙中山在《北伐的原因》(1942 年 9 月 29 日)演讲中是这样开头的： 各界诸君，今日诸君在这里开赞助北伐大会。我们今日为什么有北伐之举?

李大钊《庶民的胜利》(1918 年 11 月 15 日)是这样开头场的： 我们这几天庆祝战胜，实在是热闹得很，可是战胜的，究竟是哪一个?

我们庆祝，究竟是为哪个庆祝?我老老实实讲一句话，这回战胜的，不是联 合国的武力，是世界人类的新精神。

单刀直入式开场

这种开场白的形式，如小标题所示：是“单刀直入”即既不要“楔子”，也不用“引子”，直截了当，一开始就进入正题，如： 毛泽东《改造我们的学习》演讲是这样开场的：

我主张将我们全党的学习方法和学习制度改造一下，其理由如下： 毛泽东《反对党八股》演讲是这样开场的： 我今天要讲的是：“娜拉走后怎样?” 鲁迅《选择晋风度及文章一约酒的关系，是这样一个题目。》 刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨。我现在想讲的是：主现主义和宗派主义怎样拿党八股做它们的宣传工具或表现形式。鲁迅《娜拉走后怎样》演讲是这样开场的： 我今天所讲的，就是黑板上写着这样一个题目。李卜克内西《在德国国会上反对军事拨款的声明》是这样开场的： 我投票反对这项提案，理由如下： 林肯在《第二次就任总统的演讲》中这样开场的：

同胞们： 在第二次就职宣誓仪式上，我不能像第一次那们作长篇的讲话，但简明扼要声明一下，我们今后将要执行的方针，看来是合适的。

这种直截了当的开场白，看起来是最平淡无奇的。然而却不失为最实用 的、最有效的开场白。除了在确实必要的场合下不得不先说几句礼节的话之外，这种直截了当的开场白几乎适用一切情况下的演讲。而且，一开场就直 截了当进入正题，并不是件容易的事。首先演讲者要有坚强自信心，相信自 己演讲的内容好，不加任何雕饰便足以慑服听众。其次，演讲得要有高度的概括力，力求对自己演讲内容“放之则弥六合，收之则敛方寸”，三言二语 说出自己通篇演讲的要点，实质上是：以寸敛六合’，是“大家风范。”第 三，直截了当的开头，颇有“风行水面，自然成文，信后牛来，头头是道” 的风姿，给人以“清水出芙蓉，天然去雕饰”的感觉，这是一种朴素的美。以上所举各类最基本的开场白的方法，应因人而异，因事而异，灵活掌握。无论使用哪一方法，都要注意下列问题：

(1)开场白不能长。

(2)如是稍长的演讲，应对演讲的主要内容作预告。

(3)许多人用过的套话不要再用。如“我没什么要讲的，只因为??”，“我很不会演讲，可是??”，其他陈词滥调也不要用。假如实在想不到更 精彩的开场白，就以单刀直入开场，如：“我与大家谈谈??问题??”，“我赞成这样的说法，理由如下??”，“我不同意那样的观点，我有如下 根据??”

第六章 演讲的艺术 口语表达艺术

众所周知，演讲需要口才。所谓口才，就是口语表达能力。它是演讲的 必要条件。演讲表达的主要特点是：“讲”，对演讲者来说，写好了演讲词，不一定就讲得好，正如作曲家不一家是演唱家一样。有文才，善于写出好的演讲词的人，不一定有口才，不一定能讲得娓娓动听。真正的演讲家，既要 善写，还要会讲，即既要有文才又要有口才。从某种意义上说，口才比文才 更为重要。如果演讲者讲话哼哼哈哈，拖泥带水，“这个”、“那个”一大 串，那么，即令有超凡俗脱的智慧，有深刻广博的思想内容，也无济于事。当今社会是开放的信息社会，新型人才不仅要有开拓进取精神，而且还要有 出众的口才。

“冰冻三尺，非一日之寒。”良好的口才，往往是经过严格的口语训练 出来的。许多著名的演说家，他们的口才都是经过刻苦磨炼出来的。例如，古希腊的演讲家德摩西尼，为了校正发音含糊不清的毛病，曾口含鹅卵石，对着大海练习朗诵。他的这种刻苦精神，将记载演讲史册，令人肃然起敬。演讲口才的训练，不仅要勤练、苦练，而且要巧练。所谓巧练，就是要练习得法，摸清规律，掌握要领。例如，日本前首相田中角荣，不时严重口 吃，说话困难，后来他分析了口吃的原因，常到深山练习大声说话和朗诵，并争取登台演戏。朗诵和演戏是口头语言和体态语言综合运用的最佳形式，它不仅要求准确、自然，而且要优美感人。通过这种高标准的训练，他不仅

克服了口吃毛病，而且练出了口才，成为著名的演说家。

一、口语表达技巧的基本要求

演讲的语言从口语表述角度看，必须做到发音正确、清晰、优美，词句 流利、准确、易懂，语调贴切、自然、动情。

(一)发音正确、清晰、优美

郭沫若说：“语言除意义外，应该要追求它的色彩、声调、感触。同义 的语言或字面有明暗、硬软、响亮与沉郁的区别。”(转引自郑颐寿《文艺 修辞学》)

以声音为主要物质手段的演讲，对语音的要求就更高，既要能准确地表

达出丰富多彩的思想感情，又要悦耳爽心，清亮优美。为此，演讲者必须对 语音进行研究，努力使自己的声音达到最佳的状态。

一般来讲，最佳语言应该是：准确清晰，即字正确清楚，语气得当，节

奏自然;②清亮圆润，即声音宏亮清越，铿锵有力，悦耳动听;③富于变化，即区分轻重缓急，随感情变化而变化;④有传达动力和侵彻力，即声音有一定的响度和力度，使在场听众都能听真切。听明白。

演讲语言常见的毛病是声音痉挛颤抖，飘忽不定;大声喊叫，音量过高;音节含糊，夹杂明显的气息高;声音忽高忽低，音响失度;朗诵腔调，生硬呆板等。所有这些，都会影响听众对演讲内容的理解。因为讲话是线性的，不间断进行的。话一出口，当即就应被人听到，时间不允许听众有反复斟酌 思考的余地。听众只要稍微停顿，间断思维的序列就会跟不上演讲的速度。

要达到最佳语言效果，一般来说，要做到如下几点：

1.字正腔圆 字正，是演讲语言的基本要求，要读准字音，读音响亮，送音有力。读

音要符合普遍话声母、韵母、声调、音节、音变的标准，严格避免地方音和 误读。例如将“鞋子”说成“孩子”，将“干涸”说成“干固”，将“拙劣” 说成“绌劣”，将“栉风沐雨”说成“节风沐雨”。这样读错、讲错字音，一方面直接影响听众对一个词、一个句子，甚至整篇内容的理解;另一方面也直接影响演讲者的声誉和威信，降低了听众对演讲者的信任感。在读准字 音的同时，要尽量做到腔圆。即声音圆润清亮，婉转甜美，富有音乐美。

2.分清词界 词分单音节和多音节。单音节词不会割裂分读，而多音节的词则有可能

割裂引起歧义。例如：“一米九个头的冯骥才伫立在空荡荡的山谷里。”这 句话中的“一米九个头”本意是：一米九的个头”念时应为“一米九——个 头”，如果词界划分不当，很容易弄成为“一米——九个头”，把“个头”

(身材)一词割裂为“个”(量词)和“头”(名词)两个词，因而产生歧 义。演讲者如出现这种错误，便会令人忍俊不禁。

3.讲究音韵配搭 汉语讲究声调，声调能产生抑扬急缓的变化，本身就富有音乐美。“平

仄以成句，抑扬已合调，扬多抑少则调匀，抑多扬少则调促。”(谢榛《四 溟诗话》好的演讲，平仄错落有致，抑扬顿挫，显得悦耳动听，汉语的音乐美和节奏感还与语气停顿和押韵有关。现代汉语中双音节词占优势，大大增 强了语言的响度和节奏感。演讲中若能准确的交替使用单音节词和双音节 词，语音音节便显得和谐自然。如果在适当的地方，有意押韵，更能产生一种声音的回环美与和谐美，讲起来上口，听起来悦耳，似有散文诗的风韵。此外，恰当地运用象声词和叠声词，进行渲染烘托，也能收到声情并茂的功 效。

(二)词句流利、准确、易懂

听众通过演讲活动接受信息主要诉诸听觉作用。演讲者借助口语发出的 信息，听众要立即能理解。口语与书面语之间有较明显的差距。有人说，书面语言是最后被理解，而口语则需立即被听懂。与书面相比，口语具有如下 特点：首先，句式短小，演讲不宜使用过长的冗繁的句子;其次，使用通俗 易懂的常用词语和一些较流行的口头词语，使语言富有生气和活力;再次，不过多地做某些精确的列举，特别是过大的数字，常用约数。此外，较多地 使用那些表明个人倾向的词语，诸如：“显而易见”、“依我看来”等等，并且常常运用“但是”、“除了”等连接词，使讲话显得活泼、生动、有气 势。如果我们硬性把“铁锹”说成“一种由个人操作的手握挖土器”，把“草 原”说成是“一个天然的平面”，这样做，如果不是故意作难听众，有意不 让听众理解，那就是特意和自己过不去，使自己的演讲归于失败。当然，讲究表意朴实的口语化，绝不能像平常随便讲话那样任意增减音节，拖泥带水，吭吭巴巴，这样便损害了口语的健康美，破坏了语言的完整性。

(三)词调贴切、自然、动情

语调是口语表达的重要手段，它能很好地辅助语言表情达意。语言若没 有轻重缓急，就难以传情。同样一句话，由于词调轻重、高低长短、急缓等的不同变化，在不同语境里，可以表达出种种不同的思想感情。例如：“啊，多美啊!”用舒缓的语气可以表达出赞颂之情，如果用漫画的怪腔怪调来念，则表现出讥讽嘲笑之意。因此，演讲者正确选择和运用语调对表达思想感情有着十分重要的意义。

一般来讲，表达坚定、果敢、豪迈、愤怒的思想感情，语气急骤，声音 较重;表达幸福、温暖、体贴、欣慰的思想感情，语气舒缓，声音较轻;表示愉快、责备，语调先强后弱;表示不平、热烈，声音先弱后强;表示优雅、庄重、满足，语调前后弱中间强。只有这样，才能绘声绘色，传情达意。

语调的选择和运用，必须切合思想内容，符合语言环境，考虑现场效果。语调贴切、自然正是演讲者思想感情在语言上的自然流露，所以，演讲者恰当地运用语调，事先必须准确地掌握演讲内容和感情。著名电影演员李默然 在吉林演讲讲习班上说：我主张以情托声，就是用情感把你的声音托出来。” 他以朗诵艾青的诗《我爱这片土地》为例，朗诵最后两句：“为什么我的两 含着泪水?因为我对这土地爱得深沉。”如果以声带情，用大音量读，到这 两句突然有一种凝固的感觉，一个小小的停顿，接着小音量地读，便能把这种“爱得深沉”的感情表达出来。这段经验之谈，正说明了要情动于衷，才 能声形于外。只有当演讲者对讲的内容理解至深，有真情实感，语调才能用得贴切自然动情。

二、口语表达技巧的训练

(一)语音训练

演讲者要想取得良好的发音效果，必须加强语音训练。“声乃气之源”，发音的基础之一是呼吸。响亮、动听的声音与科学的呼吸训练是分不开的。演讲者要善于掌握自己的发音器官，自觉地控制气息。一般来说，采用胸膛 式呼吸较好，这种呼吸是通过横膈的收缩和放松进行的，气量大，能为发音 提供充足的动力。平日可结合生活实际进行，为正确地吐字发声打好基础。吐字发音要做到音节正确、准确，完全符合普遍话的发音标准，戏曲艺 术所谓的“吐字归音”训练，其目的就在于美化音色，使字音纯、清晰、响 亮、圆润，富有表现力。它要求发音时咬准字头(即读准声母)，吐清字腹(即读清韵头、韵腹)和收准宇尾(即读准韵母)。“吐字”时，发音力量集中于“字头”上，发音时要正确把握住每个音节的发音部位和发音方法。演讲者平日要经常进行这方面的训练。同时，为了做到语句流畅，干净利落，出口成章，可根据自己的发音难点，选择一些绕口令和有一定难度的语言片 断，进行快口训练，力求做到吐字准确、快速、流畅，快而不乱，语气连贯，不增减词句。

音量大小变化有利于准确地表达思想感情。演讲者要学会准确地控制和把握音量大小的变化。在情感激荡的地方，意思重要之处，音量要大些，反 之则要小些。音量大小变化要自然、流畅，要有感情的自然流露。同时，音量大小变化也要恰当、适度，不能大到声嘶力竭，也不能小得无法听清。此 外，演讲者平日还要学会准确地把握高音、中音、低音的运用规律，以便恰 如其分地表达自己的思想感情。高音具有高亢、明亮的特点，多用来表示惊疑、欢乐、赞叹等情感;中音比较丰富充实，多用来表示平和舒缓的感情;低音则比较低沉、宽厚，多用来表示沉郁、压抑悲哀之情。这些训练最好是 通过朗诵进行。

(二)语调训练

语调包括停顿、重音、升降、快慢等要素。语调训练是口语表达训练的 重点和难点。演讲者应在这方面加强训练。

1.顿挫 在口语表达中，停顿既是一种语言标志，也是一种修辞手段。同样一组音节，因停顿不同，意思完全不一样，例如：“我赞成他也赞成你怎么样?” 可以说成：“我赞成他，也赞成你，怎么样??也可说成：“我赞成，他也 赞成，你怎么样?”两种停顿，表达了两种完全不同的意见。可见，停顿不 只是演讲者在生理上正常换气的需要，也是表情达意的需要。停顿得当，不仅可以清晰地显示语意，而且可以调节语言节奏，给听众留下回味的余地。停顿不当，往往影响语意的表达。例如：“南郑县大胆|更新用人制度。” 在“大胆”后停顿就会令人莫名其妙。按原意应在“县”字后停顿才妥。又 如“**大师、赵朴初、×××等参加了座谈会。”这一句中“**大师”、“赵朴初”与“×××”系并列关系，用顿号隔开，念时需要停顿。如果在 “**大师”后不停顿，念成“**大师赵朴初”就是大错特错，把并开关 系变成了同位关系了。可见，当停则停，不当停则不停，不可滥用。此外，在演讲中，停顿太少、太短，或过多、过长，也都会影响思感情的正确表达。停顿一般分为语法停顿(又称逻辑停顿)、感情停顿(又称心理停顿)和特殊停顿。语法停顿既能满足演讲者自然换润嗓的需要，也能使演讲的语句、段落层次分明。语法停顿一般用标点符合表示出来，按标点停顿，但有 时在较长的主语和谓语之间、动词和较长的宾语之间、较长的附加成份和中 心词之间、较长的联合成份之间，虽然没有标点符合，也可作适当停顿。这种停顿往往是为了强调某一观点和突出某一事物。如“本来可能成为发明家的人无声地卷起了设计图纸。”根据不同的理解和不同的语速，可以有几种不同的停顿方法。试作比较(“|”表示无标点的停顿)：

“本来可能成为发明家的人|无声地卷起了设计图纸。”(语速较快)“本来可能成为发明家的人|无声地卷起了|设计图纸。”(中速)“本来可能成|发明家的人|无声地|卷起了|设计图纸。”(慢速)感情停顿是为了表达复杂的或微妙的心理感情。感情停顿常常以拖长音节发音，欲停不停或适当延长时间来表现，并且常常辅之以体态语言，使感情表达得更加自然清楚。例如： “把挫折的苦果|——变成人生的补药。”这句话在“苦果”后拖音，似停非停，为后面的“变成”昂起而蓄势，使自然地表达了坚韧果断之情。演讲稿《把挫折的苦果变成人生的补药》中有这样几句： 现在，我尚不能写出|“笼天地于形内，摄万物于笔端”的文章，亦不能讲出|恢宏豪壮的语言(注析：这两句在“出”字后的停顿，既有突出后面作宾语的较长的偏正词组的作用，又表达出有自知之明的恳切态度。)可我| 正满怀信心，矢志不渝地朝着理想之地奋进。(注析：在“我”字后作稍长 停顿，便能表达出坚定的信心。)

有时，为了加强某些特殊效果或应付演讲现场的某些特殊需要，演讲者 常常采用特殊停顿，最有名的例子，莫过于前面所提到的英国政治家赖白斯在伦敦一次参事会上就劳动问题演讲时，中途突顿七十二秒的事例，这种根 据表意需要而设计的特殊停顿，可谓匠心独具，高人一等，收到了出奇制胜 的效果。仿效这种作法的还有一例：有次演讲比赛，一位女士走上讲台，在黑板上写出一道醒目的标题——“论坚守岗位”，便走下讲台，扬长而去。这时，全场听众哗然，焦急、气恼、猜测、议论，大家莫名究竟。大约过了三分钟光景，演讲者再次登台，诚挚而郑重地说：“同志们，如果我在演讲时离开是不能容忍的话，那么工作时间纪律松弛，玩忽职守，擅离生产岗位。难道不应该受到谴责吗?我的演讲完了。”这时，听众恍然大悟。评比结果，她以超常的演讲表演和精巧的构思赢得了一等奖。这种特殊停顿不能落俗套，滥用可能产生的捉弄听众之嫌。一般来讲，在列举事例之前，略作停顿，能引起听众独立思考;在作出妙语惊人的回答之后，稍作停顿，可使人咀嚼回味;在讲究奇闻轶事和精彩 见解之后，在听众赞叹之余，特意停顿，可加深听众印象，引起联想;在话题转移之际或会场气氛热烈之时，稍稍停顿，可加深听众记忆，给听众以领 会抒情之机。同时，恰当的特殊停顿，也可以使演讲者本身赢得调整情绪的 时机。

2.轻重 说话的声音有强有弱。用力大，气流强，声音就大，就重;用力小，气流弱，声音就小，就轻。每个句子都是由词语构成，每个词语在句中的表意 作用各不相同。在演讲时，人们常常把某些词语讲得比一般词语重些或轻些，这样便能起到强调突出的作用。利用声音的强弱对比、重读或轻读某些表现 重点内容的词语，从而起到强调突出的作用，这种口语表达技巧就是重音。若按声音强弱划分，重音可分为轻读型重音和重读型重音，凡读音比一般词语读音轻些的叫轻读型重音，凡读音比一般词语读音重些的叫重读型重音。例如：“如果世界上真有不知疲倦的人，我们敬爱的周总理呵，一生休息得 最少最少。”“不知疲倦”、“敬爱”、“周总理”应采用重读型重音来读，读得重而深厚，而“最少最少”宜采用轻读型重音来读，读得轻而深沉。

若按表现思想感情、内容重点或句子语法结构来划分，重音可分为感情重音、逻辑重音和语法重音。例如： 我深知：自己没有当官的本领，更没有“争官”的嗜好。我只想：要老老实实地干好本职工作，自己的一举一动要对得起良心，对得起群众。

“深知”和“只想”宜采用轻读型重音，表达出诚挚恳切的感情：“没 有”、“更没有”宜采用重读型重音，表示强调，突出清廉正直品德;“老 老实实”、“干好”用重读型重音，突出全心全意、踏踏实实工作的精神;“一举一动”宜用一字一顿的重读，与后面接连两个重读，既突出了语句的 轮廓，也显示了语言的感情层次和内在的逻辑关系。一般来讲，表示复句的关联语和具体修辞特征的词语要重读。

3.抑扬

语调有高低抑扬的变化。同一句话，往往因为语调不同，表达的意思也 大不一样。同样一句“今天是星期天”，用平直调子念，表示直陈其事;若 用高升调来念，则表示出疑问惊讶之情。演讲者要熟悉各种语调的特点，掌握语调变化的规律。一般来讲，汉语语调变化显示在句末。大体可分为四种 语调，即平直调、高升调、曲折调和降抑调。

语调

表示符号 语调特征 应用句型 表达心理感情 例句

名称

平稳舒缓，陈述说明性语

庄重、严肃、闲

菊花品种很多

平直调 →

高升调

无明显高 低变化

语势由低 向高

语势由高

句

疑问句、反诘 句、某些感叹句

祈使句、感叹

适、冷淡

疑问、惊讶、反 诘、激昂、愤怒、呼唤、号召。

祈求、命令、肯

→

何愁无知己

他的理想一定

降抑调

到低。

句、某些陈述性 语言

定、自信、沉重、能实现

悲痛

语势曲折，双关语句 夸张、幽默、讽

他十分可爱，曲折调升降起伏 多变刺 连头上的癞痢 都非常传神事实上，在实际运用中，语调升降变化情况十分复杂，演讲者要充分把

握演讲时自身的的潜意识，把握演讲内在思想和感情脉络。这样才不会错用 语调，导致言不及意，语不合情。请读《血染的木棉花》中一段：

这段话前四句是排比疑问句，都要用高升调，整个语势一浪高过一浪，表达出激昂慷慨的感情;接着“可是”一转，使用降抑调，语势走势由高而 低，表达出对先烈的缅怀之情。这样的前呼后应，抑扬起伏，具有较强的说服力和感染力。

4.缓急

语速的变化也是表情达意的重要手段。正常谈话，每分钟讲大约 120～150 个字，演讲的速率不能太快。太快，一则听众难听懂，二则也使人产生怀疑，认为演讲者怯场。因为人们胆怯时 往往语速较快。当然讲话也不能太慢。太慢就显得拉腔拖调，给人以愚笨、迟钝，缺少教养的感觉。但演讲的速率不能总是“一崭齐”，要做到急缓有 致。语调的快慢，往往与表达内容、环境、气氛、心理情绪、修辞手法以及句段重要与否有关。根据内容的要求和感情表达的需要，演讲的速率一般可 分为快速、中速、慢速三种。

语速适合的内容适合的环境适合的心理情绪适合的句段适合的修辞手法

快速叙述事情的急剧 变化;质问斥责 雄辩表态;刻画 人物机智、活泼 热情的性格。欢快，紧急命 令，行动迅速热烈争执。急促，紧张，激 动，惊惧，愤恨 欢畅兴奋。不太重要的 句段。排比，反问，反语 叠声。

中速一般性说明和叙 述感情变化不 大。感情平静。平静，客观。一般句段。一般陈述。

慢速抒情，议论，叙 述平静、庄重的 事。幽静、庄重。安闲，宁静，沉 重，沮丧，悲痛 哀悼。重要句段。比喻，引语，双关对偶，拈连。

请读下面这段演讲词，注意语调快慢的变化。(浪线表慢速，直线表快速，其余为中速。)是啊，雕塑家奉献美，有了大卫，维纳斯;音乐家奉献美，有了《英雄交响曲》、《国际歌》;科学家奉献美，有了卫星，导弹，宇宙飞船;工人奉献美，有美的产品;农民奉献美，有美的食粮;教师奉献美，有造福于人类的满天下的桃李??而军人，军人也在奉献美，奉献美的生活，美的社会，更奉献个人的利益、生命和家庭。于是，军人的美便在牺牲各崇高无上，便在奉献中灿烂夺目!军人与大山为伍、与蓝天做伴、与碧海相随;军人整齐、和谐、刚毅、威严;军人勇于牺牲和奉献。作为军人，我们可以自豪地说：吴忠祥、美有军营，美是军人!

这段话，以诗化的语言，热情洋溢地展示出军人美，整个基调是抒情，语气舒缓。前边一串排比铺垫，语速较慢，逐层蓄势。讲到军人的美的本质时，语速逐渐加快，以满腔热情，赞美军人的崇高品质。这样慢中有快、快 慢相间，增强了语言的气势和节奏，富有鼓动性和感召力。

演讲语速要做到快慢得体，缓急适度，快而不乱，慢而不拖，快中有慢，慢中有快，张弛自然，错落有致。这样，便能显示出语言的清晰度和节奏感，使演讲具有音乐美。

5.节奏 对艺术来说，节奏是各种不同要素的有秩序、有规律、有节拍的变化。

朱光潜在《谈美书简》一书中指出，节奏是主观与客观的统一，也是心理与 生理的统一。它是内心生活(思想感情)的传达媒介。据此分析，演讲者思想感情起伏变化结构的疏密松散，语调抑扬顿挫、轻重缓急以及演讲者的举止等要素，有秩序、有规律、有拍节的组合，便形成了演讲的节奏。常见的 演讲节奏有轻快型、持重型、平缓型、急促型、低抑型等。

总之，语调的抑扬顿挫、轻重缓急，并非彼此孤立，总是密切联系、互相渗透。例如，演讲者情绪激动，语调自然高昂，语速较快、停顿减少，重 音增强，语势急骤，形成急促型节奏。

体态表达艺术

体态语言也是人类社会交际的信息载体，是演讲语言的组成部分。演讲 者不仅要有较强的口语表达能力，而且要善用动作、表情来辅助说话，也就是要善于用体态语言来表情达意。教育家陶行知曾说：“演讲如能使聋子看 得懂，则演讲之技精矣。”这正说明体态语言在传神达意方面具有极其重要 的作用。

演讲者登上讲台，首先给听众的视觉形象。仪表、姿态，神情，动作，全都呈现在听众面前，演讲者灵活自如、优美协调的体态动作，能很好地辅助口语，弥补有声语言表达的不足，使有声语言表达的内容更准确、更生动、更完整。特别是有些“可以意会难以言传”的信息，往往通过一道眼神、一 个手势，便能使听众心领神会。因此，在表达情感、情绪和态度方面，体态 语言甚至比口头语言更明确、更具体、更富有感染力。演讲者将体态语言和有声语言有机地融为一体，便能够充分地表达内容，感染听众。同时，由于 体态语言以具体的形象诉诸听众的视觉，优美传神的体态动作不仅具有显著 的表意功能，而且它也能形成现实的艺术美，给人以美的艺术享受，是演讲者文化素质和美学观念的直接反映。

如果忽视体态语言的表达，用传经布道的木然表情或哑语般的滑稽动作，就会使听众降低听讲兴趣，影响信息的传播，甚至切断和堵塞信息通道。演讲者应尽力掌握体态语言的表达艺术，使深刻的语言、得体的表情和灵活适当的手势融为一体。

体态语言是信息的载休。所以它不仅是演讲者传递信息的手段，也是演讲者了解听众思想动态，获得反馈信息的重要依据。事实上，人的体态语言 最能表达人的个性。不少人把安静看成是听众认真听讲的标志。殊不知听众心不在焉，心猿意马者大有人在。听众虽然没讲话，熟悉人体语言的演讲者 都可以通过观察听众的体态语言，了解听众对演讲的反映。如听众东张西望，显然是心不在焉;如果听众往后一靠，双手交叉在胸前，可能是对演讲不甚欣赏。遇到这类情况演讲者就应采取措施，重新提起听众的兴趣。

一、体态表达技巧的基本要求

作为人类交际信息载体的体态语言，既要求准确、鲜明、生动，又要求 端庄、高雅、大方符合生活美学的标准。具体而言，它要求：

(一)准确、适时

所谓准确，是指体态语言的表达与口语表达协调默契，符合演讲者的思 想情感，能正确地表达出演讲的内容。准确、适时正是体态语言的价值所在。每一个动作都具有一定的词汇含义和表意功能。我们一定要准确地把 握，恰当地运用。在现实生活中，某一动作所表示的某种词汇含义和感情色 彩，都是人们约定俗成的结果。例如：在我国，摇头表示否定，表示反对;点头表示肯定，表示赞同;挥手表示再见;招手表示呼唤;竖起拇指表示赞 赏;翘起小指表示渺视?正因为有这种相对稳定的词汇含义，因此，体态语 言常常能替代口语。但是，它毕竟不像口头词语那样意义明确，而是具有象征和虚拟性的特点。况且，在表示具体概念事物的时候，体态语言和其表达 的含义也并非一一对应，所以体态语言必然要为口语表达所制约。而不能像 聋哑人那样单纯地使用动作。只有当体态语言动作与口头表达紧密配合，协调默契时，才能真正显示出其准确的表意功能。

正因为体态语言的词汇含义和感情色彩是人们约定俗成的，所以它的使 用有一定的时空范围。同样一个体态动作在不同的民族、不同的国度、不同的时代，有着不同的含义。例如，同样是点头摇头，我国是“摇头不是点头 是”，摇头表否定，点头表肯定;而有的民族就恰恰相反，“点头不是摇头 是”，点头表示否定，而摇头表示肯定。又如，当我们伸开食指和中指时，一般是表示数目二。自从英国首相丘吉尔首创用这个手势表示“Victory”(胜 利)之后，几乎全世界都用这个手势表示“胜利”及“和平”。所以，准确 地运用体态语言，必须既要根据内容表达的需要，又应注意时代特征和一定的社会习惯。

由于体态语言有象征性和虚拟性的特点，所以演讲者运用它时，常常是 发挥着“模糊语言”的效用。所谓准确运用体态语言，从某种意义上讲，它 所追求的正是口头语言相和谐的意境，而不可能过多过细，过于繁琐地具体模拟。其实同样的动作，可以用来表示“由衷感谢”和“心领神会”，又何 尝不可以用这个动作表示“心有余悸”和“心情激动”呢?如果在演讲时硬 要把“我们”“由衷感谢”和“我们”“心情激动”设计成几个不同的体态 动作作“准确”、“具体”地表示，那就是欲“精”不达，适得其反。

受口语所制约体态语言，应该与口语表达配合协调默契，也就是说应该 适时，如果体态语言的表达与口语表达相互错位，出示太早或太迟，那将会是滑稽可笑的。例如，我们呼口号时，常常同时用举拳的动作相配合。但如 果我们把口语表达与体态语言的表达割裂开来，或者先呼喊后举拳，或者先 举拳后呼喊，中间形成一个较大的时间空隙，那显然会“漫画化”成为笑柄。同样，在演讲时，每一个体态动作都必须密切与口语表达相配合，而要达到这种境界，主要靠感情投入。只有当演讲者把全身的热情和精神都投入到思 想的表现中去时，才能打破拘束和生硬，动作与口语便自然协调默契，浑然 一体。

(二)优美、适度

运用体态语言、动作要做到端正、高雅，符合生活美学的要求。人们听 演讲，除了获得信息、受到启迪之外，也需要获得美的享受。演讲者的体态动作，不可能像戏剧舞台动作那样一招一式地要求，那样会过份夸张，喧宾 夺主，与演讲的风格很不协调;也不应该畏手畏脚，动作生硬呆板。演讲的 体态动作要做到姿态优美，恰如其分，符合人们的审美习惯。

优美自然的体态语言，符合演讲的内容特点和人们的审美习惯，是道理、感情和体态在三者的和谐统一。优美自然的体态语言也必然符合演讲者的性 别、年龄、经历、职业及性格等特征。因性别的不同而形成体态语言风格上有差异是显而易见的。例如，男性演讲，两手后叉腰，双腿分开，昂首挺立，凝视对方，显得威武雄壮，刚毅有力;如果女同志也摆出这个架势，人们不 说她是“母夜叉”才怪哩!女性演讲，步态轻盈，手势轻柔，动作轻巧，两 目含情，显得温柔妩媚;如果男性这样，那就成了阴阳怪气的“么姨妈”了。同样，年龄不同，也在体态语言方面得到反映。青年人血气方刚，朝气蓬勃，情感外露;老年人老成持重，沉着镇静，感情含蓄，不同性格、不同职业的 人，言行举止差别很大，表现在体态语言方面，有的灵活轻快，有的庄重稳 健，有的缓慢斯文，有的刚毅有力。总之，由于各自的思想修养和个性特征不同，各自的体态语言自然有差异。演讲者在演讲时，一定要使自己的一举 一动，一招一式，都与自己演讲内容相符，与自己的性别、年龄、职业以及个性特征相吻合。当然还要顾及到特定的演讲环境，听众的接受能力和审美 情趣。例如，表示自己时，宜用手掌指自己前胸，而不可用拇指或食指指自己的鼻尖，前者显得谦虚端庄，而后者则有点盛气凌人，不太符合我国听众 的审美心理。

凡事“过犹不及”，优美的举止总是自然适度的